壓力造成的失眠是常常發生，尤其現代人工作家庭壓力大，導致睡眠品質一直下滑，尤其疫情期間，這個狀況更是非常常見。

由於生活、工作以及家庭帶來的的壓力，讓很多人都處在一種高壓的狀態下，這樣對於睡眠是很不利的。

出現失眠我們就要做好治療失眠的工作，短期的失眠如果沒有及時治療好的話，是會變成嚴重失眠的。

現在人們來自方方面面的壓力都非常的大，長時間有比較大的壓力，容易對人的睡眠造成不良的影響，很多人會有壓力大失眠症這種情況，對於因為壓力過於大所引發的失眠，還應該注意學會釋放壓力，調節飲食、進行適當的運動。

壓力過於大引發的失眠症，大家在平時的生活當中，可以採取三個方法進行調節改善。

第一、學會釋放壓力

壓力是人人都有的，並且大小也不一樣，但是大家應該注意學會釋放壓力，注意保持平和的心態，不能因為壓力大就過於緊張焦慮，否則對失眠症會起到助長的效果，反反復複容易睡不著，時間久了不僅身體上難以承受，而且精神方面也會受到打擊，甚至會患上憂鬱症等。

第二、注意調節飲食

平時在飲食方面注意保持清淡的飲食，儘量減少辛辣、刺激、油膩、不容易消化食物的攝入，多吃新鮮的蔬菜和水果，可在每天晚上臨睡之前少量的吃一些金槍魚、沙拉、乳酪，可以喝一杯溫熱的牛奶，但最好不要吃甜食，另外中午之後就儘量不要喝茶咖啡，不要強打精神繼續工作，不要讓腦部處於過於興奮的狀態。

第三、進行適當的運動

不管多麼忙都要注意進行一定量的鍛煉，比如每天可以騎半個小時的自行車，這樣壓力的水準會有所下降，還可以到健身房快走半個小時，或者是每天早晨起床之後進行伸拉運動，對於壓力的釋放和緩解都有幫助，有助於晚上睡一個好覺。

而睡覺也是有一定的訣竅

1.床是用來睡覺的

不要躺在床上看手機或者看書，這會增加失眠的風險。平日白天時儘量減少在床上活動，只有睡覺的時候才躺下，這樣能形成床和睡覺之間的條件反射。

2.白天多見見太陽

白天的光照有助於促進夜間人體內褪黑素的分泌，所以白天可以多呆在光亮的地方，曬曬太陽，精神充沛，對於夜裡睡眠也是很好的調節。

3.不要焦慮

焦慮是產生憂鬱和失眠的主要誘因，俗話說“不想事情的時候睡得好”，本質上就是放下焦慮的情緒。

4.午睡別太久

有人有午睡的習慣，可午睡時間太長不但會感到頭昏腦漲，還會導致晚上失眠，一般午睡半小時即可。

良好的睡眠是身體健康的保證，而睡眠的關鍵在於睡眠時間和品質。形成自己的睡眠習慣，保證身心都處於正常合理的水準，這就是健康睡眠。

在相關門診中，尤其像是業務、設計、工程、教師、作業員等類型的職業，睡眠障礙的狀況最為明顯

尤其睡眠不足容易對身體產生各種不同的危害。對於有慢性疼痛的人來說，睡眠的重要性更是不言可喻。

失眠可能危害機體的消化系統，造成脾胃不調，引發消化系統疾病。

有研究顯示，胃和小腸在晚上會產生一種對消化道粘膜有修復用處的化學物品tff2蛋白質，假如睡眠不足，就會危害這種物品的產生，從而大增胃炎、胃、十二指腸潰瘍、潰瘍性結腸炎等疾病的發作率。

偏頭痛:長期失眠引發偏頭痛的原因可能與顱內小動脈和毛細血管收縮致使腦部皮質缺血有關，這部分患者除了出現睡眠障礙外，還會在晚上睡眠期間反復出現頭痛症狀。

慢性疲勞綜合症:本病在臨床上很多見，特別是女性失眠患者，她們常訴說自己疲憊乏力，即使臥床休息也不能緩衝疲憊部分病者還具有低熱、畏寒、頭浦、咽喉浦、心煩、急躁等不舒適症狀。

此外，長期失眠還可引發中老年人腦病、女性更年期綜合症以及糖尿病等嚴重害人體健康的疾病。所以專家強烈建議大家，千萬不要忽視夜間失眠情況，長期失眠說不定會引起什麼病，大家應謹慎對待並應及時採取治療措施。

底下是長期失眠所引起的症狀，如果符合下列5點以上，可立即前往診所掛號尋求解決途徑

門診中最常觀察到的症狀如下：

對睡眠品質不滿意

．上床後翻來覆去睡不著，往往需要躺30分鐘甚至更久才能入睡;
．夜裡醒來好幾次，多在2次以上，醒來之後很難再入睡;
．早上醒得早，比正常起床時間早醒30分鐘以上;
．總睡眠時間不足6.5小時;
．睡眠品質下降，醒來仍然感到困倦，感覺體力沒有恢復。

白天正常活動受到影響

．白天精神狀態不佳，感到困倦、疲勞，想睡覺;
．工作和學習時，難以集中精力，犯錯次數增加，記憶力下降;
．情緒上，感到緊張、不安、出現情緒低落或容易煩躁、發怒;
．社交、家務、職業或學習受影響等。

而失眠與睡眠障礙治療真的不難！
中醫也能治療失眠等相關睡眠障礙症狀，讓您減少甚至停用安眠藥與抗憂鬱西藥…恢復該有的身心平衡。

廣和中醫診所運用傳統中藥來調理過度緊繃、亢奮的情緒，依據中醫藥的學理來調理體質；多管其下，改變您的體質，調理平衡

不是單純以藥物來壓制症狀；經過一系列的療程，很多患者就慢慢減少甚至停止安眠藥、抗憂鬱藥物等西藥的長期依賴，回歸到身體原始的平衡統合狀態，這就是身體原始自然和諧的狀態。

透過我們診治改善失眠狀況的患者都可以漸漸找回正常的睡眠品質，使用正確的方式將幫助您擺脫失眠的痛苦!

台中大雅廣和中醫深獲在地居民的一致推薦，也有民眾跨縣市前來尋求專業失眠睡不著的專業諮詢

醫師叮嚀:病狀和體質因人而異，須找有經驗的中醫師才能對症下藥都能看到滿意的改善效果。

台中大雅廣和中醫數十年的調理經驗，值得你的信賴。

門診表提供給大家參考，如果需要也可以加他們的LINE詢問更多詳細內容

廣和中醫診所-台中大雅分院
地址：台中市大雅區學府路250巷44號
預約電話： (04)2566-3601

俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。一名出色的房產經紀人一定要有一個出色的口才。下文就介紹了出色的房產經紀人提高銷售語言的三大技巧，可供參考! ... 一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買慾望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點： 1.用客戶聽得懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。銷售人員對產品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達方式必須直截了當。 表達不清楚，語言不明白，就可能會產生溝通障礙，就會影響成交，銷售人員還應該使用每個顧客所特有的語言和交談方式。 比如公司需要安裝一個能夠體現公司特色的郵件箱，於是便諮詢了一家公司。接電話的小伙子堅持認定要的是他們公司的CSI郵箱。這個CSI搞得客戶一頭霧水，客戶問這個銷售人員這個CSI是金屬的還是塑料的?是圓形的還是方形的? 這個銷售人員對於客戶的疑問感到很不解。他對我說：「如果你們想用金屬的，那就用FDX吧，每一個FDX可以配上兩個NCO。」CSI，FDX, NCO這幾個字母搞得我一頭霧水，客戶只好無奈地對他說：「再見，有機會再聯繫吧!」 客戶要買的是辦公用具，而不是字母。如果這位小伙子說的是英語、法語或日語，客戶也許還能聽出點道道，但是這些代碼使客戶一頭霧水，而且也不大好意思承認自己一點也搞不懂這些代碼 所以，一個銷售人員首先要做得就是要用客戶明白的語言來介紹自己的產品。 ... 2.用講故事的方式來介紹 大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。之前有人問海爾的銷售人員說：「你們的質量有保障嗎?」 這位銷售人員倒沒有說那麼多，只是給顧客講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得顧客立馬對於海爾冰箱的質量肅然起敬了。 任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。 所以銷售大師保羅·梅耶說：「用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。」 ... 3.要用形象地描繪來打動顧客 「說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。」為什麼要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀! 而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。朋友和他太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對他太太說了一句話，使本來沒有購買慾望的她毫不猶豫地掏出了錢包，朋友拉都拉不住。 這個銷售人員對他太太說的什麼話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：「穿上這件衣服可以成全你的美麗」。「成全你的美麗」，一句話就使朋友太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。 在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是讚譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。 4.用幽默的語言來講解 每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不願和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。我所住的小區總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬於不同的兩家公司。 有一次，我在做諮詢的時候。 我對保險公司的辦事效率保持懷疑態度。這時A公司的業務員說他的保險公司十有八九是在意外發生的當天就把支票送到投保人的手中。 而B公司的業務員卻對我說：「那算什麼!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經把賠付的支票交到了他的手上。」最後，我選擇哪一家保險公司應該不成什麼疑問了吧? 幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑後，對你、對商品或服務產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。 所以，一個具有語言魅力的人對於客戶的吸引力簡直是不能想像的。出色的銷售人員，是一個懂得如何把語言的藝術融入到商品銷售中的人。 可以這樣說，一個成功銷售人員，要培養自己的語言魅力。有了語言魅力，就有了成功的可能。 ... 學會這6個技巧，沒有接近不了的客戶！ 第一次拜訪客戶，在面談會晤的最初2，3分鐘，在銷售流程上叫接近客戶。 接近客戶是銷售員進行一系列銷售活動的開始，是銷售員到客戶場所的首場亮相，這個亮相，亮的精彩，客戶就對你產生興趣，客戶就有進一步和你交流的慾望，假設這個亮相，亮的糟糕，客戶可能就會因為對你不感興趣而隨便找個藉口把你打發走，使你這一次銷售活動失敗。 下面和大家交流接近客戶的6種方法。後面還有好些種一個是由於文字的限制還有一個會讓人覺得這樣的技巧太多太露骨，不好太多寫。 第一種：恭維接近法 心理學揭示，適當的恭維能取悅人心，根據馬斯洛的5個需求層次論，解決溫飽問題的人都有被人尊重的精神需求。而恭維客戶，意味著你對客戶的認可和尊重，恰好滿足了客戶的被尊重的需求。因此能得到客戶的正面響應。 恭維的語言對人際溝通起著很重要的作用，對拉進人與人的關係起著催化劑的作用。 恭維接近法要出自內心的讚美，要真誠，不能虛假的奉承，同時要也注意不同的人，不同的場合用不同語言，比如： 對商人，你要說聰明眼光前瞻，生財有道，這樣他會喜歡。 對官員，我們要說任勞任怨，心繫百姓，德高望重等等。 對技術員，你要說他年輕青青就獲得重要崗位，未來前途不可限量等等。 對於客戶總經理，一般都要說事業有成，行業造詣很深，見解深刻，知識淵博。 對老人要誇她的小孩。 對青年人自然要說其有格局，很聰慧。 對技術型官員學者要誇他的學問。 第二種：路過順便拜訪法 很多時候，我們預約客戶，要求上門拜訪他時，客戶都是拒絕的，他們厭煩別人向他推銷，很多寫字樓的電梯口也貼著「銷售員不得入內」的字樣，面對客戶的電話拒絕登門拜訪，而為了項目能成交，我們又必須要到客戶那裡面談。 那麼有沒有辦法讓我們即可以實現和客戶面談，又不讓客戶感到我們拜訪是唐突，無禮的事情？於是，就有了路過順便拜訪的接近客戶的說辭。 這個方法的標準模式是： 「張總，你好，我正好到你們這個區域或者城市，所以未經事先約定，就順道來訪，電話神交已久，一直期待能見到你的真人，這是我的名片」。 這樣就開始了銷售的面談。 一般而言你都上門了，客戶他再拒絕你也沒意義，所以客戶一般就會進入聆聽的階段，如果這個時候你的面談的銷售技巧高超的話，就可以抓住客戶的興趣。 路過順便拜訪法是銷售員陌生拜訪客戶很常用的接近客戶的方法。 可以看個大概的模板： 第一句話是： 「陳總，我出差某某項目，現在項目技術交流結束了，準備回家的時候，忽然想起好久沒見到你了，所以就專門來看望看望你」。 這個時候，你要做個停頓。 客戶一般會說：謝謝，謝謝。 那麼，你馬上來第二句： 「對了，陳總，根據我們的工作進展，估計什麼時候啟動啊採購啊等等。」 這是很經典的2句話，即接近了客戶，又有了鋪墊和轉折，讓會談內容能轉移到我們的銷售工作上去。 上面的案例是重複拜訪後的接近法。 那麼，如果是第一次陌生上門拜訪，則變通為： 1、你推開客戶的門，找個面善的人，問哪一位是你需要問的負責人。 2、你按照別人的指點，找到這個負責人。然後說： 「陳總，我出差某某項目，正好路過你們單位，我想你們那麼大的單位估計會有我們的某某，所以我進來拜訪，給你宣傳下產品，買不買無所謂，主要是介紹一下,也給你選擇的時候多份選擇機會」。 在這個接近客戶的方法裡，一般要加一句，買不買無所謂，加這句話的原因是每個人都厭煩被推銷。第一次拜訪客戶時，客戶認為你是來推銷的，總是有牴觸情緒，他很警覺，所以要安撫他，打消他的警覺。 第三種：利益接近法（fabe推銷法） 在利益推銷法的時候，一般都要誇張，比如客戶的痛點要誇大，比如我們給客戶帶去的好處，要用語言描述出畫面感，立體感，這樣才能強烈的刺激到客戶，使客戶印象深刻。 第四種：懸念接近法 在銷售里員的推銷工作中，我們也可以製造懸念來引起客戶的興趣，比如世面上推銷菜刀的拿著刀去砍鐵絲，那麼局形成一個懸念，是菜刀砍斷鐵絲or鐵絲把菜刀弄個豁口？ 這是個懸念。 第五種：第三方介紹 這個推銷法也是銷售員們最常用的銷售方法之一了，一般工業產品的銷售員去拜訪客戶的時候，都喜歡說，我是設計院介紹進來的，哪怕設計院設計師沒有人介紹你拜訪客戶，但也還是要假託是設計院介紹進來的。一般而言，絕大多數的人對自己所知道的第三方人士介紹來的，都報有一定的客氣成分，起碼不是拒絕。 表面上第三方介紹是一種曲折的接近客戶戰術，但是，假如你理解且熟練使用它，它將會是你的攻城拔寨的有力武器。 拜訪別人的時候，就直接說是某某介紹來的。有的人會相信，有的會質疑，質疑你的，你可以繼續保持神秘，說不太方便說姓名。或者說我回去問問他，方不方便在你面前提起他。 這個方法，在客戶處還有個巧妙的運用，就是當你拜訪完總經理A的時候，你可以去找下屬的部門經理b，然後打著總經理的旗號，說： b經理你好，總經理A讓我來找下你，向你宣傳下我們的產品。 在實際的工作里，部門下屬一般是不會找他的上級去求證確認某某人是不是他派下來的。 打著別人旗號來狐假虎威做接近客戶，有個紅線是一定要熟悉那個你打旗號的人和部門，不然萬一客戶信息問起詳細情況，你回答不上，就糟糕了。 第六種：標桿接近法 舉行業內有影響里的明星企業或人來吸引客戶，這個方法也是很有效的接近客戶的方法之一，在銷售實戰里，我也經常使用這個方法，比如某某公司的時候，我說他們行業裡面大的公司也在使用我們的這個產品。 做銷售除了不拋棄不放棄的釘子精神外，我們銷售員在埋頭走路的時候，也要抬頭看天，我們既要扎紮實實的走好每一步，我們也要關註銷售大局面，也要關注自己的選擇贏單的思路是不是正確的，這個社會已經不是靠體力的時代，勤奮的付出，不一定會受到回報，只有正確的時間，正確的做事，做正確的事，才能勞有所得。 嘿！朋友別走，關個注，留個言唄 目前30餘萬+房產相關人士已關注加入我們 中介公司賣新房，和現場銷售買房之間，這些不知道的秘密！ 為省4萬中介費私下交易被騙36萬，安全交易請選擇靠譜的房產中介！ 買新房：找中介好？找開發商好？看完第一條，我默默地撥通了中介的電話！ 又一客戶私下交易被騙，房主失聯、房子被查封，瞬間在房管局崩潰大哭大鬧，買房找中介真的很重要！ ... ......感謝您花分秒閱讀， 再花1秒分享，勝過獨自擁有快樂！ ... ...

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