了解下巴長痘痘：基本概念與常見特徵

痤瘡，或者我們更常說的痘痘，有可能在我們的臉部的任何一個部位出現，比如鼻子，額頭，和規範的主題–下巴。通常，這些痘痘由由皮膚上過多的油脂與死皮細胞所引起，當這些元素累積並堵塞了毛孔，就可能導致我們的皮膚細胞發炎，形成痘痘。

下巴長痘痘的類型

下巴長痘痘的種類廣泛，大致可以分為幾種主要的類型：白頭痘、黑頭痘以及膿痘。白頭痘和黑頭痘通常是由皮膚上過多的油脂以及死皮細胞堵塞毛孔所引起的，這兩種痘痘在形成初始時往往較為不明顯，但隨著時間推移，當體內的炎癥反應開始顯著，那麼痘痘就會變得明顯，容易被我們察覺。至於膿痘，則是在毛孔發生堵塞後，又感染了病菌，此時的皮膚就可能發生紅腫，疼痛等嚴重的癥狀。

下巴長痘痘的觸覺與外觀

下巴上的痤瘡可以通過自身的外觀認識。這些痘痘通常會有紅腫，硬塊或者是帶有膿的外觀，有時候可能還會出現疼痛的現象。若是膿痘的話，往往會有白色的膿頭呈現在皮膚表面，而黑頭痘則會有明顯的黑色物質填滿痘痘的口徑。

下巴長痘痘與生理周期的關係

許多婦女在經期來臨前的幾天，都會有下巴長痘痘的情況出現。這種現象背後的主要原因是，當生理周期變化時，我們體內的荷爾蒙水平也容易受到影響。隨著這些荷爾蒙水平的變化，促使皮脂分泌量增加，我們的皮膚表面常常會呈現出油踴耉滴的狀態，潤澤的皮膚容易讓毛孔堵塞，導致下巴長痘痘。

下巴長痘痘的成因：從荷爾蒙到生活習慣

引發下巴長痘痘的成因具有極大的多樣性。荷爾蒙的流動，身體內部的新陳代謝失調，甚至是我們日常的生活習慣，都可能成為影響下巴是否長痘痘的主要因素。

荷爾蒙的影響

荷爾蒙在我們生活中扮演著重要的角色，在各個層面都會有影響。像是引發下巴長痘痘，就是其中之一。當我們的體內出現荷爾蒙波動的時候，像是月經期，懷孕，更年期等等，皮膚的油脂分泌容易受到影響，增加了下巴長痘痘的風險。

飲食習慣

相信大家都有過這樣的經驗，吃了油膩、高鹽、高糖的食物後，皮膚狀態變的比較差。像是皮膚過為油膩或暗沉等等。這是因為這些食物能夠引起體內的代謝失調和炎癥反應，從而使皮脂分泌增加，造成毛孔堵塞，導致下巴長痘痘的問題出現。

生活壓力與睡眠不足

長時間的壓力和睡眠不足，對我們身體的影響不可小覷。他們會導致我們身體分泌大量的壓力荷爾蒙，這類荷爾蒙能夠促使皮脂分泌增加，創造痘痘長出的可能。尤其是下巴長痘痘，更是在這種情況下容易發生。

了解了下巴長痘痘的可能成因後，就能幫助我們更清楚怎麼防治痘痘的問題。不論你患上的是哪種類型的痘痘，了解痘痘的成因和適合的治療方法，都能夠有效治療並預防下巴長痘痘。請記住，我們每個人都有追求自己健康和美麗的權力，不要讓下巴長痘痘影響你的自信心和快樂，找出最適合你的對策，讓你的皮膚回復健康並展現自然的美麗！

日常預防措施：如何減少下巴長痘痘的出現

首先，讓我們了解下巴長痘痘的狀況可能帶來的困擾，並且積極地尋找解決辦法。簡單的日常預防措施能有效改善這個問題，從生活習慣到飲食，都是我們可以講究的部分。

注意生活習慣

有時候下巴長痘痘並不完全是因為皮膚問題，而可能是我們的日常生活習慣造成。比如長期低頭看手機或者用手托著下巴，這些都可能導致皮膚狀態改變，進而出現痘痘。因此，改變不良生活習慣能夠有效預防下巴長痘痘。

均衡飲食與適量運動

飲食與運動對我們的皮膚健康有直接影響。飲食過于甜膩，或者缺乏運動釋放壓力，都可能導致下巴長痘痘。均衡飲食可以提供身體所需營養，保持皮膚健康。另外，運動可以增強身體免疫力，避免皮膚問題。

定期清潔與保濕

皮膚清潔與保濕也是預防下巴長痘痘的重點。油脂過多，毛孔容易堵塞，形成黑頭痘痘，定期清潔可以清除多餘油脂、死皮角質等，避免毛孔堵塞。保濕可以保持皮膚水分，避免油脂過度分泌。

長期管理策略：保持下巴皮膚健康

在解決了短期問題後，我們需要有長期的皮膚保養策略，以確保我們的下巴不再繼續出現痘痘問題。

定期換潔膚產品

選擇適合自己的潔膚產品是保持下巴皮膚健康非常重要的一部分。不同的潔膚產品有不同功效，如控油、保濕或許對於預防下巴長痘痘有顯著效果。不同季節，我們的皮膚狀態會有所改變，因此該換潔膚產品何時換，我們也需要隨著皮膚狀態而定。

定期皮膚護理課程

皮膚護理課程是我們保持皮膚健康的必不可少的環節。除了自我保養，也需要定期進行專業護理，如面膜或按摩等，來保持下巴皮膚健康，並預防下巴長痘痘。

保持良好生活壓力管理

生活壓力可能導致荷爾蒙失衡，所以我們要學習有效的壓力管理，減輕壓力對我們皮膚帶來的負擔，因此降低下巴長痘痘的機率。我們可以選擇的方式有很多，如瑜伽、冥想或散步等，都是良好的壓力管理方法。

痘痘保養品第一名：聖研痘痘保養品

這個品牌專注肌膚護理產品的研發，目標是提供最專業且有效的護膚方案。聖研的產品線深獲消費者的信任與喜愛，他們的青春痘產品，特別添加了專業肌膚修護配方，長期使用下來，能夠顯著改善皮膚的狀況，讓皮膚在健康的基礎上重新找回自信。

在聖研官方上面可以看到，相關產品由皮膚科醫師-翁子玉推薦，在網路上也可以看到相關報導，而且無效在七天內無條件退款退貨，對於校費者是一種保障。

延伸閱讀：https://www.sandian.tw/products/%E6%96%B0%E8%82%8C%E9%9C%9C-new-skin-cream

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在聖研官網中，也有許多皮膚保養小知識，是一個非常用心經營產品與網站的優質品牌。

皮膚小教室：

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痘痘保養品第二名：Dr. May

這個品牌成立以來堅持以科學研究為導向，發展系列高效皮膚護理產品。他們的青春痘護理產品不僅針對痘痘問題提出解決方案，更重視針對皮膚受損的部分進行修復，包括皮膚保護層的修護，使肌膚能夠在短期內快速恢復健康且穩定的狀態。使用Dr. May的產品，你將能夠感覺到肌膚質地顯著改善，痘痘問題也得到有效的控制。

在Dr. May官網上關於抗痘的保養品，推薦B3這個產品，根據說明，這產品針對初期的動態表情肌設計的撫紋精華，達到「緊實肌膚、緊緻毛孔、淡化細紋」的全方位防禦老化。

不過價格稍高，有預算的朋友可以善加考慮。

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https://www.drmay.com.tw/SalePage/Index/7359119

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痘痘保養品第三名：DR.WU達爾膚

這是一個在臺灣廣受好評的美容品牌，以其科學精神與嚴謹的製造標準口碑極佳。DR.WU的青春痘產品是他們的明星產品之一，同時也能針對因痘痘產生的皮膚問題進行修護，以期讓肌膚回復如初的美麗。

在官網上，杏仁酸淨痘調理精華15ML這一款比較親民的產品，而且針對油痘肌設計的獨家標靶抗痘科技，擁有4大功效：高效抑菌 X 舒緩不適 X 調節油脂 X 促進代謝能極效抗痘。

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這一款產品有水楊酸，如果是懷孕及哺乳期婦女請勿使用，所以在購買前務必看清楚官網的說明喔。

痘痘保養品第四名：FANCL

自1976年成立以來，一直秉持無添加的營運理念，堅持不添加任何對人體有害的成分。其產品線豐富，其中對於針對青春痘護理的系列，無疑是讓許多患者賦予高度信賴的。FANCL的青春痘護理產品，堅持無添加人工香精、無添加防腐劑，且高度尊重肌膚原生的自然力，使得這些產品能在緩解青春痘困擾的同時，保護並修復脆弱的痘痘肌膚。

這一款抗痘調理凝露質感水潤清爽，容易被肌膚吸收，有效鎖水。內含漢方植物精華及專業控油護膚配方，持續使用，讓肌膚回復柔滑光澤。

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FANCL痘痘護理產品比較多元，價格也很平民，但是線上客服比較不即時，所以對於本身有痘痘問題的人，建議要有點耐心到各個專櫃詢問會比較好。

痘痘保養品第五名：dermaAngel護妍天使

專注研發符合亞洲人皮膚特質的產品，從事皮膚相關研究已超過20年。dermaAngel護妍天使孕育出多款針對青春痘的產品，藉由彈性疏壓技術，快速吸附並遮蔽痘痘，同時針對痘痘的炎癥進行有效的舒緩。其青春痘貼片，更透過超薄隱形設計，讓使用者可以在任何場合無痕遮蔽青春痘，並有效的防止手部沾染到痘痘，降低二次感染的可能。

延伸閱讀：https://www.derma-angel.com.tw/collections/%E7%85%A5%E9%A1%8F%E6%B7%A8%E7%97%98%E7%B3%BB%E5%88%97

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dermaAngel護妍天使護妍天使健康有效的肌膚調理，源於「Angelab天使肌科研所」，由化工博士領導生醫研發團隊深究肌膚健康，科學實證的方式進行產品研發及品質把關，統合四大實驗室，擁有國際等級P2實驗室，從肌膚微生態研究、成分料的挑選、活性物質確效、乃至產品功效驗證皆經嚴格層層把關，透過各項產品體現品牌精神喚醒「健康、平衡、自然的天使肌」。

總結來說，以上這五個品牌在青春痘與皮膚修護方面都有其特殊的見解與方法。他們對產品的堅持及專門研究，都可以讓我們對皮膚照護更有信心。青春痘問題看似令人困擾，但透過適當產品的使用，我們可以找到創建更健康皮膚的可能。選擇青春痘產品時，我們可參考這五個品牌，視自身皮膚狀況和品牌特性挑選最適合的產品。

丘疹痘痘治療洗面乳推薦青春痘是許多人在青春期或成年期面臨的皮膚問題之一，它可能給人帶來許多困擾和不適。然而，通過適當的護膚程序和選擇合適的保養品，我們可以有效地預防青春痘的發生，改善皮膚的整體健康狀況。

首先，了解自己的肌膚類型和需求是預防青春痘的第一步。不同的肌膚可能有不同的特點和問題，如油性肌膚容易過度分泌油脂，而乾性肌膚則容易缺水和出現細紋。因此，選擇適合自己的護膚產品至關重要。對於油性肌膚，可以選擇控油和抗菌的產品，以減少皮脂分泌並預防毛孔阻塞。對於乾性肌膚，則需要潤澤和保濕的產品，以防止皮膚乾燥和出現細紋。而對於敏感肌膚，則應選擇溫和且不含刺激性成分的產品，以減少刺激和過敏反應。粉刺治療方法保養品推薦

其次，避免使用刺激性的化妝品和護膚產品也是預防青春痘的重要步驟。某些化妝品和護膚產品可能含有刺激性成分，如酒精、人造色素和香料等，這些成分可能會刺激皮膚，導致炎癥和青春痘的形成。因此，在購買護膚產品時，應該仔細檢查成分表，選擇溫和且不含刺激性成分的產品，以減少皮膚的刺激和不適感。丘疹型痘痘治療洗面乳推薦

此外，保持良好的生活習慣也是預防青春痘的重要因素之一。過度的壓力、缺乏睡眠、不良的飲食習慣和缺乏運動都可能導致身體內部的紊亂，進而影響皮膚的健康狀況。因此，我們應該注意保持良好的生活習慣，包括足夠的睡眠、遠離壓力、適度的運動和均衡的飲食，以改善身體內部的狀態，從而預防青春痘的發生。丘疹型青春痘洗面乳推薦

總之，預防青春痘需要我們從多個方面著手，包括選擇適合自己的護膚產品、避免刺激性化妝品和護膚產品、保持良好的生活習慣等。通過這些措施，我們可以改善皮膚的整體健康狀況，減少青春痘的發生，擁有更加健康、光滑的肌膚。青春期痘痘粉刺洗面乳推薦

說說幸福　　一個人如果沉浸在傷感里，再多的美好來臨，也很難讓幸福在心底里綻放。面對生活的種種傷害，我們需要做的是，讓過去的坑快點填平，時時掛念的還是如何讓自己多一些快樂，能單純的與傷感揮手道別，就不要糾結著，否則，幸福會被拒之門外。　　每個人都會經歷各種困難，一次又一次的風雨來臨，有的人一次次苦惱，有的人一點點安然，生活不是在針對誰的強弱，去安排相對應的坎坷，怎么去體會幸福的感覺，還需要在自我的磨練里，學會釋然，學會坦然。　　一個人的內心世界，能夠影響自我對幸福的定義，境由心造，生活的好壞不會由著心思來變動，但是對生活的體驗，所注重感知的是悲苦還是自在，更需要自我心態的調和，用理性和灑脫，去構造一個豁達的內心世界，來承載從不曾離開的幸福。　　心地越是寬闊，一個人身心越是輕松自在，也就有那些閑情逸致去品味路過的風景，而不僅僅只是為了去活而疲憊。每個人都需要一個寬敞平坦的心地，去容納幸福來遛彎，不要挑剔幸福的不可捉摸，一個太窄的心地，如何能容不下幸福的一個轉身。　　生命里所能遇到的，都是生活給的客觀展現，一個人會經歷什么，體會到什么，都需要自己去面對，去踐行。幸福怎么去對待？(www.lz13.cn)這來來去去的過往，需要用恭謹去對待，不能預知的未來，需要用期待去前行，而正在進行的當下，更需要用不辜負的態度，客觀去對待我們正在的幸福或者將有的幸福。 幸福的生活總有相同的原因 逃離北上廣：你以為回到小城市就很幸福了嗎？ 非主流幸福個性簽名分頁：123

心情低落的文案 一、原來以為失去你已是最大的損失，可到如今才發現連為你傷感的權利都不再擁有。 二、感情再好，也經不起冷落；再好的感情，也經不起傷害，且行且珍惜。 三、走著走著明白了好多，人心難懂，太多的看不透，也累了，糊涂點過吧。 四、不抱希望繼續喜歡，這樣也挺好，也許哪天你瞎了眼看上我了呢。 五、曾經連多愁善感也要渲染得驚天動地，而如今卻學會越痛越不動聲色，越苦越保持沉默。 六、枕頭里藏滿了發了霉的夢，夢里住滿了無法擁有的人。 七、我的錯不是你要走我沒去挽留，而是知道你一定會走，我還牽過你的手。 八、我們微笑著說我們停留在時光的原處，其實早已被洪流無聲地卷走。 九、世界上有太多的如果，太多的當時，太多的我會，可當擁有的時候為什么不珍惜呢？ 十、難過的時候，原諒自己，只不過是一個人而已，沒有必要把自己看得這么堅不可摧。 十一、很多人暗地里都對我有非議，圓滑也好，世故也罷，我只知道一件事，如果我不保護自己，這個世界上就沒有人會保護我。 十二、啤酒喝了幾瓶，還是沒醉。想要握住的人，坐在我對面，也還是要走。 十三、笑而不語是一種成長，痛而不言是一種歷練。 十四、生活中有很多的不如意，如果一不開心，就寄希望于如果當初，那你永遠都不會開心。 十五、如果我們守不住約定，那就不要輕許諾言，縱算年華老去，還是可以獨自品嘗那杯用煩惱和快樂釀造的美酒。 十六、一程山水，一個路人，一段故事，離去之時，誰也不必給誰交代。 十七、人生的旅程深邃幽長，我們對未來一無所知，也未嘗是不是什么好事。如果我們一早就知道結局，還有多少人敢去赴那茫茫的前路？ 十八、時過境遷，一杯濁酒，忘了今朝，難忘你。 十九、自在飛花輕似夢，無邊絲雨細如愁。恰似一江春水東流去，流不盡，許多愁！ 二十、你若要閑散，就不能獲得別人評價中的成就。若要愉悅，就無需計較身邊人給予的態度。若要前行，就得離開你現在停留的地方。兩個人要成為愛人容易，但要組成家庭卻很難。 心情不好的低落文案 一、有時候很想找個人傾訴一下，卻又不知從何說起，最終是什么也不說，只想快點睡過去，告訴自己，明天就好了。 二、你說的未來是我觸不到的風景，那么我的離開成全了誰的海闊天空。 三、失戀多好啊，電影更好看了，紅酒更好喝了，連聽個歌也像是在為你寫故事了。 四、有時候，你努力想要忘記的人，反而是忘不掉的。等待你平靜的以為自己真的忘掉，可他重新出現在自己的面前。你的心就又起了波瀾。 五、所謂“壞”的愛情，不過是在自己都不懂自己的年齡，選擇了更不懂自己的人。 六、等待，是一種痛。忘掉，也是一種痛。但不知道該怎么辦，是一種更折磨人的痛。 七、在我心底深處，有你意想不到的痛，到底還能撐多久，依舊保持我最堅強的微笑。 八、是誰把光陰剪成了煙花，一瞬間，看盡繁華。是誰把思念翻起了浪花，一轉身，浪跡天涯。 九、愿所有不得已分開的舊情人，重逢時，還能說一句，如果你還愿意，就在一起。 十、其實回憶并不憂傷，只是我們花太多時間去感慨失去，卻往往忽略了成長的美好。 十一、失望和生氣怎么會是一樣，生氣只是想被人哄，而失望是你說什么我都聽不進。 十二、小時候枕頭上全是口水，長大后枕頭上全是淚水；小時候微笑是一種心情，長大后微笑是一種表情；小時候哭著哭著就笑了，長大后笑著笑著就哭了。 十三、世上最心酸的事就是：當你握著你愛的人的手時，不經意間觸摸到一枚陌生的戒指。 十四、喜歡喝醉的感覺，因為喝醉了全世界都是我的，但就你不是。 十五、世界上最難斷的是感情，最難求的是真情，最難猜的是心情，最痛苦的是自作多情。 十六、我們有著不同的假面，扮演著不同的角色，演繹著不同的經歷，卻有著相同的悲哀。 十七、那些讓人輾轉難眠的心事，是天亮后微不足道的過往。 十八、你多情的天空布滿迷霧，我困在迷霧里失去了方向，每天用眼淚整理著回憶中的傷。 十九、我最害怕的事情，原來不是我無法放棄你。而是有那樣一天，我突然不喜歡你了。原來，真正的放棄永遠是悄無聲息的。 二十、我們終于到了小時候最羨慕的年紀，卻沒有成為小時候最想成為的人。 心情不好低落的文案 一、我所有的笑容，在任何我難過的時候，就只剩下了微笑。 二、如果有一天，我們變成陌生人，你會不會偶爾想起我，哪怕只是一張模糊的面孔，只要能讓你感到一絲溫暖，也不枉相識一場。 三、每件不開心的事就像一個泡沫，只要遇見陽光，一定會消失的無影無蹤。 四、說過要留長發，可還是熬不過夏天，就像說過要一直喜歡，最終還是敵不過時間。 五、不來的車無需等，不對的人無需愛，海的盡頭也吻不到天，伸出雙手也摘不到星辰，好好愛自己，比什么都痛快。 六、雨，下的格外憂傷，在這個冬季的雨夜，誰能明白我的孤獨，誰又能明白我的憂傷？ 七、主動久了才發現，心已隨著那不冷不熱的話語漸漸冷卻；在乎多了才感覺，情已伴著那不痛不癢的態度慢慢瓦解。 八、很多時候我們埋怨生命無法重來，其實如果命運真的可以重來，那又有什么值得珍惜的呢。 九、最怕的是，你在一個沒有我的地方，把我忘得一干二凈。 十、我的眼淚流了下來，灌溉了柔軟的小草，不知道明年，會不會開出一地的記憶和憂愁。 十一、等待是一種痛，忘掉也是一種痛。但不知道該怎么辦，是一種更折磨人的痛。 十二、心累時，蹲下來安撫自己的影子，告訴自己一定要堅強；委屈時，仰望天空，告訴自己不會輕易掉下眼淚。 十三、有時，我們掙扎著喝完一杯苦味的咖啡，直到最后一口才嘗到杯底甜蜜的糖味，也許這才是生活。 十四、心很累，想躲起來，想一蹶不振，想跌倒之后多趴一會。 十五、人前笑，是因為哭不起；人后哭，是因為沒人在意。有一種堅強叫做，笑給別人看，哭給自己聽。 十六、愿你不會出現在我今晚的夢里，我怕哭醒后，抱不到你。 十七、樹葉，不是一天黃的；人心，不是一天涼的。誰都不傻，總是敷衍，都會漸行漸遠；誰也不笨，沒被看重，都要越來越淡。 十八、寧愿天天都下雨，以為你是因為下雨才不來，寧愿繼續騙自己，明天就開始放棄。 十九、寂靜的夜晚，沒有吵鬧，沒有雜音，也沒有任何的指指點點，只有心碎的聲音。 二十、寂寞是聽見某個熟悉名字，不小心想起某些故事；孤獨是路過我身邊的影子，笑著對我說似曾相識。 >>>更多美文：情感文案

我從高考落榜到年薪60萬的經歷　　　　在博客收到很多大學生朋友的來信，他們抱怨自己學的專業不夠好，或者學歷不夠高，這成為他們無法在社會工作的理由。但是我們的社會不再是一個關注學歷文憑的社會，今天的工作，更加需要一個“能力文憑”，而能力是在每一個時刻，讀人、讀事、讀書都能夠學習到的。　　　　下面是這個真實的故事，也許會給他們一些幫助。　　　　一個文文弱弱的女孩子，如何在5年的時間，從高考落榜生成為一個年薪60萬的銷售總監？　　　　從高考落榜到年薪60萬　　　　能夠在短短5年時間內，從一個高考落榜生成為有房有車拿高薪的京城“金領”，朋友們都戲稱我是“淘金女皇”，說我在京城創造了“驚人奇跡”。其實，我之所以在京城“白手起家”，首先得感謝社會的進步：小車已進入家庭消費時代。如今走在北京擁擠的大街上，你隨便找幾個人問他們有錢了最想干什么，得到的答案十有八九會是先圓轎車夢。正是因為5年前我一開始就進入了轎車銷售這樣一個高成長性行業，并鉆透了銷售技巧，積累了管理經驗，才換來現在的“金飯碗”。　　　　高考落榜，我做了一名“接線員”　　　　1998年夏，我高考落榜了，父母在家里開始了新一輪的大戰，而我成為他們謾罵的主角――我的未來會在這樣的爭吵中決定，或是到廠里當一名工人，或是學一門手藝自己創業。這些我都不喜歡，我喜歡廣闊的世界，花樣的生活。我喜歡電視廣告里的一句話：心有多大，舞臺就有多大。沒有通知任何人，我簡單地收拾了一些行李，買了火車票，到了京城。既然進不了京城的大學，至少也要在京城混出個人樣。　　　　揣著僅有的幾百塊錢和高中畢業證書到人才市場去應聘。一天，路過一個報亭時，我在《北京人才市場報》上看到一則招聘啟事，是一家汽車銷售公司要招前臺接線員，待遇還很不錯。在鎮中學讀書時我當過兩年校廣播室播音員，普通話不錯。于是，我按上面提供的地址壯著膽子去應聘了。誰知公司對“接線員”的挑選竟是那么容易。那個老板只簡單聽了我的情況介紹，不到10分鐘，就錄用了我。老板笑著說：“你的聲音甜美。這就夠了。”　　　　(職業能力遠遠比學歷重要，在這次的應聘中間，廣播員的職業能力給了她核心競爭力。這是“能力學歷”的大一入學課一項“職業能力”。)　　　　那時候這家汽車銷售公司規模很小，代理的品牌只有國內兩個，全部職員加起來還不足十人。我的工作是負責向客戶提供一些信息咨詢服務。由于人手不夠，我常常是白天晚上連軸轉，困了就在沙發上休息一會兒。3個月的試用期，我的工作表現很讓老板滿意，甜甜的聲音為公司挽留了很多潛在客戶。記得1999年4月13日，星期一，大約凌晨2點鐘，我收到一份傳真，全部是英文，我對照英漢字典，隱約知道這是瑞典紳寶公司的一份供貨意向書，時間很緊，要是等到第二天恐怕就來不及了。我立即聯系了老板，當他深夜趕到公司時，我已經把一份翻譯好的意向書放到他跟前。那次與紳寶公司合作很愉快，一筆業務就賺了40多萬，要知道這是公司開業以來賺到最大的一桶金。后來我們公司成為瑞典這家公司進入中國市場的區域總代理。事后老板，也就是現在的總經理把裝有2萬元獎金的信封放到我辦公桌時，他微笑地對我說，這次多虧了你，要是晚3個小時回話，這筆業務就被其他公司取代了。后來我才知道，由于晝夜時差，我們收到傳真的時間正是凌晨，當時北京有好幾家公司都收到了意向書，而我們公司并不是很起眼，贏得這筆業務完全是靠我們的反應速度。(責任心、職業能力不是說出來的，而是需要在工作中間實際表露出來的，如果你連自己手頭的工作都沒有踏踏實實的心態，你自然也就無法發現，工作中能夠讓你進入更適合的機會。所以不管你的職位多低，都完全有成長的空間和機會，關鍵是先做好“責任心”和“認真”。這是“能力學歷”的大一必修課)　　　　這之后，我被調到總經理辦公室，工作除了接電話，還負責收發文件，偶爾還替老板起草材料，制定日程安排等等。這份在許多人看來很瑣碎的輔助性工作，我干得有滋有味。　　　　1999年8月份，由于我們代理的一個重要品牌出現質量問題，并被中央電視臺曝光，公司業務一落千丈，市場份額被一些資金雄厚的代理商紛紛吞噬，不少職員跳槽去了競爭對手那兒，薪水也增長了好幾成。看到一個在華北地區很有名氣的汽車銷售公司招聘人員的時候，我一個人也偷偷地跑去應聘，沒想到這家公司的人力資源部經理劈頭第一句話就問我：“你大學門檻都沒邁進一步，那你憑什么到我們公司來上班？”我當時就愣住了，半天回答不出來。晚上回到住處，我才知道自己需要學習的東西還有很多。那時真的很痛苦，但是也很刺激，我準備用一年或更多的時間來尋找這個答案。如果找不到，我的人生將是黑白的，沒有一絲色彩了。　　　　可以說這件事情徹底地改變了我以后的生活。要想在銷售公司立足并開創自己的一片天地，得到認可，只有跑業務從事汽車銷售，但這并不是一個很輕松的工作，專業性很強，它要求對各種車和部件的性能了如指掌，因此只有經過有關部門的專業培訓，拿到銷售技巧、產品知識兩項證書，才能從事一些進口汽車的銷售工作。為增加知識面，爭取早日拿到銷售證書，我開始廣泛涉獵市場管理、市場營銷和許多以前從來就沒有去考慮過的東西，開始大量地結交朋友，也就是在這個時期我開始閱讀汽車方面的書籍，如《世界汽車發展史》、《名車大全》等，這些書籍令我大開眼界。　　　　當初我幾乎是在對汽車銷售一無所知的情況下進入公司的。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。光憑幾份文件和幾宗業務，還難以培養一位出色的銷售人員。為了對汽車的制造、公司的運營有一個全面深刻的感性認識，我利用機會到汽車生產廠各個生產車間進行不定期的實習，并參加各類汽車銷售培訓活動。（勵志一生  www.lz13.cn）“實習生活”并不輕松，面對一條條周而復始的生產流水線，常常是度日如年，我咬牙在機器轟鳴聲中度過了一個個日日夜夜。　　　　(生存解決以后，進入“能力文憑”的專業課選修。這個時候需要解決的是專業發展方面的問題。女主角定義了“銷售”這個核心業務，但是她沒有直接跳過去，而是開始了解和學習銷售知識，這就是職業規劃中很重要的一個必修課“職業探索”——也就是她說的銷售“實習生活”。)　　　　創造奇跡：5個月銷476輛轎車　　　　經過半年多的惡補，本來對于汽車一竅不通的我，成了半個“汽車通”。2000年4月，我順利拿到銷售技巧、產品知識兩項證書。5月初，在老板的支持下我如愿轉到銷售部。隨后我就和其他銷售員一起參加培訓，兩周后，我就和其他汽車銷售員上市場賣車單了。　　　　說是汽車銷售，實際上還是推銷員的工作。我選定的第一個目標是一個合資企業的行政管理部主任，試圖說服他為公司的一些老總采購“坐騎”。當時，門衛對打扮入時的我根本不設防，一路上還有一些職員和我搭訕。我順順當當地乘電梯一直坐到26層。可是，這位主任還沒有容我多加介紹就把我打發走了。后來的推銷中，我總是先在電話里和客戶聯系好再登門造訪。第一次就遭人拒絕，當時就覺得這推銷真不是人干的活兒。因為天天遭到的都是拒絕，幾天下來，士氣也就給打下去了。以前在總經理辦公室當行政助理，還從沒受過這種委屈。我想打退堂鼓，我是不是真不適合銷售？是不是再回到辦公室？我不明白那段時間是怎么過來的。　　　　這樣做了近40天，我訪來了210張名片，平均每天訪問5個客戶，但是依然沒有收獲。我突然發現，現在的工作就是每天大量的拜訪，結果只是一面之交，轉過臉，許多人都想不起來了。因此，自己只能說是拜訪機器，而不是在推銷。于是，我從210張名片當中，挑出52個印象當中還不錯的人，還給起了個好聽的名字“幸運52”，表明自己汽車銷售成就就在于這52人。然后，我再從這52人中找竅門，按照線路、距離重新進行編排。我重新設計自己的工作：一個月30天，每天拜訪2人，給另外10個人打電話。如果鎖定目標沒找到，那么就近找1人。果然，堅持了兩個月，業績開始慢慢地來了。我深有體會，世界并不都屬于你，什么叫“弱水三千我只取一瓢飲”。當擁有210張客戶名片的時候，依然一無所獲。可當鎖定52人的時候，卻能夠開始成就人生。　　　　(在個人發展的路上，“聚焦法則”是ABLE職業發展體系的一個重要法則。就是聚焦你的職業目標。210個客戶中間的52個人，就是一個很好的聚焦，也許還能考慮電話、拜訪、信函等等的聚焦。)　　　　我當時代理的品牌是奧迪、桑塔納2000和德國產奔馳。為了把代理的車銷出去，我除了不停地拜訪北京的一些客戶，還積極跑市場搞宣傳，不放過任何一個潛在的客戶。每逢有企業老總參加的會議論壇，我都要去光顧，有不少民營企業老總比較喜歡我代理的這款汽車，但由于是來開會辦事，都沒有時間去展廳看車。我雖是初次賣汽車，但我卻深知，在保證質量的前提下，賣車的關鍵是賣服務。因此，為了方便外地來京辦事的客戶，我向每一個潛在客戶鄭重承諾：只要他們來展廳看車，不管買不買汽車，我都實行“四包”服務，包車去接，還包吃包住包安全。此后，每當有外地客戶來北京，我就立即放下手頭的工作，親自去飛機場火車站接待；安排好賓館后，我還陪同客戶看車、試車；客戶決定買車了，我又幫助他辦好相關的手續；汽車賣出后，我將他送到高速公路上；如果有客戶想在北京游玩，我還親自當全程陪同導游。反正一句話，就是想方設法讓客戶滿意。　　　　有一次，一位從來沒來過北京的廣州客戶，僅穿了一件單衣就坐飛機來北京看車。剛一下飛機，他就凍得縮成了一團。我見狀，便脫下自己的羽絨服給了客戶。結果，客戶沒感冒，而我卻被凍得發了幾天燒。那個客戶臨離開北京時，拉著我的手說：“雖然這一款車我沒看中，但我以后一定要在你這里買一輛車！”4個月后，廣州客戶果然從我那里開走了一輛“奧迪”，不僅如此，他還介紹了幾個要買車的企業老總給我。我一邊用誠心感動客戶，一邊不斷地加強售后服務。我對售出的車，實行全方位的售后服務，還特地建立客戶檔案，定期派維修員去檢測……　　　　在那些忙碌的日子中，我印象最為深刻的是河北廊坊一位女客戶，為他們公司經理級別以上的管理人員統一采購“坐騎”，數目很大。剛和他們公司接觸的時候，他們對產品這樣不滿意，那個方面認為不合格，價格更是壓得讓人喘不過氣來，而且客戶代表不斷推諉經理們意見不統一。我并沒有灰心放棄，帶著客戶到市場中去了解行情，到其他經銷商那里去比較各種車型的性能和優劣，到客戶的企業中“蹲點”，了解經理人對車型和性能的需求，一次又一次地往返在北京和廊坊之間，光做的各種方案就整整用去了一包打印紙……客戶最后終于留住了，一次性采購13輛“奧迪”，26輛“桑塔納2000”。這筆大生意做下來，我整整瘦了8斤，但是這個客戶給我又介紹了其他5個客戶，我覺得自己的運氣好極了。事后公司根據我的建議，還特意在廊坊開了一家分店。　　　　2001年下半年是我做銷售以來成績最好的時期，2001年底我的業務量上升到了公司里面絕對第一的位置，5個月銷售476輛，創造了公司銷售的奇跡，直到今天還沒有一個銷售員打破這個記錄。2002年元月份，在北京一次汽車行業峰會上碰到當初嘲諷我沒有讀大學的那位人事經理，我很誠摯地對他講：“我找到您的問題的答案了！”　　　　超越自我敢與名牌大學生比高低　　　　2002年3月，公司已在全國200多座城市建立了300余家汽車連鎖店，銷售總量達10.7萬輛，凈資產已經過億了。在銷售部鍛煉兩年后，談起營銷策略、銷售流程，我已是如數家珍了。功夫不負有心人，老板覺得我可以做更大一點的生意，于是我被作為專業人才抽調到公司在國內最大的一個奧迪汽車展廳主管汽車銷售。而作為一名主管銷售的部門領導，除了精深的業務水平，良好的協調、管理能力也不可或缺。為了勝任這一新職位，我閱讀了大量專業書籍，全程參與了汽車銷售的前期資料準備、展廳籌建、人員、物資的配備工作。2002年4月，總經理送我參加了北大MBA班為期兩周的管理課程培訓。在結業那天，總經理親自開車去北大接我。那天下午，我們在北大未名湖畔談了好久。沒想到我這個連大學門都沒進的打工妹也能坐進北大MBA講堂。老板說，是這些年我對他的信任成全了我，當初和他一起創業的10來個人中就剩下我這個“接線員”，那天下午，我們談了很多。他說，昨天的輝煌會帶來今天的自信，而信心就是動力的源泉。很多時候，我們都是需要自己為自己鼓勁的。最后，他建議我擠出時間繼續參加北大MBA班的課程學習，從他眼神中我看到了老總對我的期待。　　　　(在職業發展的道路上面，“社會大學”的課程往往比“學歷大學”的課程更加艱辛，也更加變化莫測。但是社會大學的回報也比學歷大學的回報高一些。當你有一定的工作經歷和成果以后，這些結果會成為你的學歷敲門磚。)　　　　2003年1月份，我被任命為銷售總監，年薪是60萬元，超額完成銷售任務還有10萬元特別獎勵。春節過后，我又被任命為總經理助理兼銷售總監，肩上的擔子更重了。今年3月份，我被公司派到德國學習，一個主要內容就是參觀奧迪車的發展歷史，順便了解德國汽車銷售領域先進的管理經驗。　　　　我小時候有個崇拜物，是蜘蛛。我崇拜蜘蛛的原因就是因為蜘蛛沒有翅膀卻能夠在空中織起網子。那時候，我總是在研究蜘蛛，有時候一盯著就是好幾個小時。最終，我自己琢磨出蜘蛛能夠在半空織網的原因就是不停上下往來地吐絲。這給我最大的啟發是，連蜘蛛都能把網織在空中，看來世界沒有什么不能的事情，只有想要和不想要的問題。　　　　從2000年起，公司連續三年從大學直接招聘職員，每年招收的名牌大學的本科生都在35名以上，2002年還招了9名碩士研究生。如今，在我手下打工的大專以上學歷的就有600多人，雖說我有多年的行銷經驗，但我也明白我還是一名連大學門檻都沒有進的打工妹！從踏入公司的第一天起，就面臨著殘酷的競爭和嚴峻的考驗。隨著公司對員工的要求的不斷提高，隨著專業知識更新周期的不斷縮短，壓力延伸到了方方面面。于是，戰勝自己和超越自己，成了生存的第一要義。工作的過程，就是主動學習的過程。　　　　回首近5年的風風雨雨，我覺得最大的收獲就是漸漸認識了自己，包括自己的潛力、對自己的定位；最大的成功就是一心一意，沒有輕易浪費機會。我的成功再一次告訴打工朋友們：出身并不能起決定作用，只要你努力，認準一個目標，將來一定能夠實現自己的夢想。　　　　(女主角的職業發展路在何方？未來的學歷還是需要補的，但是這個時候的大學學習只是自己的經驗的一個理論體系的回顧，所以不管所學深度還是聚焦程度，都比一般的碩士強。也許她還應該考慮補充管理知識，開始為未來的職業發展做好準備，因為銷售總監上面的職位就是CEO。)分頁：123

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