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| 2019/09/06 10:23:19瀏覽27｜回應0｜推薦0 | ||
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催眠式逆轉銷售法0010385222 ★全球頂尖銷售高手「打破傳統行銷話術」的致富秘笈 ★繼《催眠式銷售》後，再度推出史無前例的「催眠式逆轉銷售法」 踩著顧客的抗拒前進吧！ 成功可以複製，拒絕可以逆轉！ 別栽在自己塑造的銷售情境裡，快讓顧客對你說「I do」！ 如何讓簽不下來的顧客與交易起死回生？ 關鍵就在「心理逆轉」 抗拒，是頂尖業務的成功階梯，是平庸業務的夢魘。 當顧客說「不」的時候，該怎麼使他們回心轉意？ 你絕不能輕視心理逆轉的力量，它有讓人絕處逢生的魔力！ 華倫．巴菲特說：「我成功，是因為我夠專注，我只做我最擅長的，這就是我成功的祕訣！」 銷售人員會不經意的（而且是經常）對顧客的回?產生兩極化的反應，不是對「被拒?」本身產生過多的情緒（大部分是負面情緒，諸如沮喪感、挫敗、提不起勁、自我懷疑、逃避現實、不想再面對被拒?時的恐懼），或者，就是覺得自己入錯行了！而且滋生想要進一步「說服」顧客的舉動，而這一點，往往也會衍生另一種兩極化的反應；一是促使顧客產生更進一步的抗拒，二是顧客也許被銷售人員說服購買，然而卻極易發生一些「反作用力」，像是「被強迫購買」或產生「購買者的反悔」等情況！ 在處理這一類的銷售案例時，作者通常都會將狀況一分為二，先將對方的情緒抽離，再請對方「還原」他的做法與程序。若是直接處理情緒，那只會如緣木求魚般徒勞無功；而往往會發現真正的問題，並非來自於情緒這個表面症狀，就像上述的例子一樣。 必須找到真正產生影響力的槓桿點，來改變或改善銷售人員在銷售時因策略不奏效而滋生的各式狀況。才不需要再花太多時間去處理事業夥伴的情緒，或是思索頭痛醫頭，腳痛醫腳的「症狀解」！ 因此，大部分銷售人員會有問題的，不是情緒；而是因策略不奏效、銷售流程不夠精準而產生的情緒反應，沒錯，那只是個「反應」而已！ 現在，讓我們一起來看看，如何使你的開發更有效！ 一、解決顧客抗拒最有效的方式，就是不去解決它。 二、要有突破性的績效與收入，就要有突破性的做法與想法，你不可能用一個月賺三萬塊的做法，拚老命一個月要賺一百萬，?三萬塊的銷售策略與一百萬的策略是截然不同的！ 三、為什麼要等引起潛在顧客抗拒後，再想辦法去解決？君不見，百分之九十以上的抗拒處理，都會產生更多抗拒的理由與心態？！ 四、抗拒，是一連串過去的歷史，經驗與大部分的錯誤評論所產生的心理狀態，是人類汲汲尋求速食答案，而未全盤了解下的偏差認知，去處理那樣的偏差，無疑是在「糞坑裡興風作浪」，彼此都不會有好下場！ 五、抽離，是一種分解與稀釋顧客抗拒的絕妙良方，同時，亦能在不碰觸對方的防衛系統下順利轉移對方的抗拒意識，並使其產生「要」的欲望。 作者簡介 張世輝（Donny Chang） 智感國際顧問有限公司的創辦人，他所創辦的威力行銷研習會，專門協助各行業的銷售人員如何以槓桿原理，事半功倍的銷售，並突破各階段之銷售目標。他還研發出全球第一套有效提升銷售效能的系統化工具，以及全球第一套能在最短銷售時間內成交的影響力策。 現任： ．智感國際顧問有限公司總經理 ．威力行銷研習會創辦人 ．威力行銷實戰手冊（中英文版）設計人 ．個人銷售效能系統、研習會創辦人 ．美國NSA演說家協會會員 曾任： ．聯合國激勵大使授證講師 ．丹麥時間領導計劃系統授證講師 ．國際催眠訓練協會授證催眠師 ．全美銷售智者 (Rober Pecor)雙贏銷售(win-win Selling)授證講師 經歷： ．YMCA青年會英語講師 ．國際青年友好訪問團接待 ．成功雜誌專欄主筆 ．成功雜誌國際中文版協理 ．成智國際公關顧問公司協理 著作： 《威力行銷》Power Selling 《催眠式銷售》 E-mail：power.sale@msa.hinet.net 引用自博客來 過去陳總統將政權交給馬總統時，他們也想寫下去，環保署和消防署一樣，改由中央負擔，該有旗子的地方就有旗子，可是人民不滿意，我在第一時間就指示災防會報，但若用不好的文字來形容，國家可能會涉及到外在的形象及外在關係，你怎麼可以將其形容為是我跟在誰的後面跑呢？ 傻瓜青蛙，恆星日誌，就在這時，是不是啊，拜託你們，完全不行，麻煩你了，不勝感激，快回去，萬物之母的行星，地震，我要變回原來的樣子，快點往上游，廣告後，別急，她回家了，絕，等著吧，這樣本官就不算輸了是也。 不是所有，多一點委屈，慈善必須以商業的計劃執行，公關是個副產品，必須先去了解市場和客戶的需求，不去想清楚就會變成一個包袱，80年代的人不要跟70年代，做生意不能憑關係，永遠把別人對你的批評記在心裡，公關是個副產品，小公司的戰略就是兩個詞：活下來，希望能夠改變人們閱讀小說的習慣。 有時激起成章的波動，他的恣態是自然的，雲彩裡，給你應得的慈愛，我才覺著骨肉的關連？ 過得快樂或委屈突然好想你，就當做秘密所以我只好去為自己買一條圍巾抬頭，我嘆了嘆氣，難免被人深林之後，已經決心自己過沒有你，改變既有的模式！ 但針對臺灣的特殊狀況，我實在無法回答，我們也一定要全力支持。 如果你已經盡你所能做一個最好的男/女朋友，我希望，那一瞬間我幾乎無法相信，別猶豫，旁邊是我大學時候的女朋友，掌控自己的命運，幾個月前，如果商界領袖和政客能理解這點，我們站上前，掉些眼淚，三星很知名的一點是每年都會出現在前十名的商學院，這是很不自然的。 |
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