字體：小 中 大 |
|
|
|
| 2016/11/02 20:40:50瀏覽26｜回應0｜推薦0 | |
類似的簡單手腳多不勝數，重點是：要有計畫，要知己知彼，要想想老天爺賞賜的優勢何在。最好的情況當然是不必動任何手腳，但是到了需要錦囊妙計的時候，卻沒帶上談判桌，那你就虧大了。 談判重點到底是什麼？ 選好幾項真正要緊的事：估值、認股權池、優先清算權、董事會、投票表決控制權，其餘就算了。以上所列重點之外的條款，都只是「紙上富貴」，不用太計較，日後你因為大方而得到的好報，要比那些不重要的條款值錢多了。 準備工作沒做是談判時的大忌。談判桌上的糾葛千頭萬緒，對我們來說，聽到有人竟然「盲目坐上談判桌」，簡直不可置信。這個提醒適用於臺東縣池上鄉借錢管道 所有類型的談判，不光只在募集創投資金時。 有人說：雙方都不滿意的投資案，就是好的投資案。對官司或收購而言，這話也許不假，但換成募集創投資金時，雙方完成投資案後不開心，麻煩就來了。記住，募資只是關係的起點，後面還有好長一段路要走；共榮的關係是共同經營公司的重點。 威脅走人的時機與眉角 當然有，所以別急著繳械。你有一樣最先到手的優勢：時間。創投業者有家庭要照顧、手上有很多公司要管、有大批投資人要交代，反觀你只要管自己的公司和這場談判就好，自然有本錢拉長戰線，直到創投業者不耐煩為止。 接下來，你要在事前花些時間，了解對手的底細。有些人的資訊不難找，例如我們公司，靠Google幾乎就能摸清我們的想法。預先知己知彼，還有機會打中對方的強項、弱項、偏見、好奇及不安。俗話說，知識就是力量，在這一行絕對管用。而且記住：就算有把柄可用，也不一定要用上，而是把它當靠山，若事態急轉直下，也可未雨綢繆。 其實優勢俯拾即是。和你交手的創投苗栗縣竹南鎮銀行貸款 業者是史丹佛大學的體育迷嗎？不妨從聊天中，套出他是否有場邊的貴賓席座位；創投業者熱衷的慈善活動和你的重疊嗎？利用這些共通點，提高對方的興致。 如果你是一個二十出頭的創業新手，對上一個四十好幾、見過大風大浪的創投老鳥時，你能有什麼優勢？對方肯定比你更懂投資條件書，而且見多識廣，你怎麼可能是他的對手？如果對方還是你募集創投資金時唯一的希望，那你還有救嗎？ 談判前的準備工作 當你決定走人時，要先想好「次佳替代方案」。也就是說，如果投資案沒談成，你有什麼備案？答案視情況差異很大。運氣好的話，你的備案也許就是：答應另一家創投公司的次佳投資條件書；運氣如果不夠好，就只能放棄增資，自求多福了。 展開任何談判前，要先認清自己的整體限制、各方限制是什麼。只要事前想清楚，一旦有人試圖逼你破功時，自然就能察覺。有些人明明沒有、卻假裝自己被逼到懸崖，這種作假通常也不難看出，畢竟真的假不了。 最後，在談判期間千萬不要說你不談了。 如果談到某個地方，你發新北市新莊區小額借貸快速撥款 覺自己沒路可走了，或被逼進受不了的地方時，直接告訴對手你不做了，然後走人；讓對手清楚知道談不下去的地方，好讓對方能重新思考自己的立場。如果你的拂袖而去不是故作姿態，對方也有意思要和你做交易，很可能就會擇期重回談判桌，提出一個你能接受的方案；否則即表示這筆投資案本來就不該做。 至於投資條件書中哪些條件重要，前面經濟因素和控制權的章節都談花蓮縣秀林鄉青年創業貸款率條件 過，除了這些條件之外，在其他地方相持不下，都是浪費時間。從對方特別聚焦之處，你就能了解對手很多事。 事實上，這一招確實讓很多創投老手受不了，寧願丟出些甜頭來換取效率；只不過也有創投業者會反其道而行，在合作條件中逐項雞蛋裡挑骨頭。因此，你也許可以挑快下班、剛好要回家陪家人吃晚餐的時間打電話去談；或假意請創投業者解說很多「看不懂」的條款，和對方耗時間。 真的有人這高雄市新興區二胎借款樣搞嗎？2009年時，我們讓TechStars（www.techstars.org）的團隊知道了這個方法，後來就有一支團隊等到曼德森要去度假的兩個鐘頭前，才來談我們給的條件；曼德森沒意會過來，還以為只是時間點巧合，殊不知其實是二十出頭的創業新手故意設計好的時間壓力，高招啊！ 許多人沒準備是因為不知從何準備起，對於談判，你可能不曉得自己比想像中更在行，因為在日常生活中，每個人每天都會遇上談判場面好幾次。只是一般人多半不在意，沒有特別注意過。舉凡結婚、生小孩、修車、訓練寵物，或和朋友打交道，都會用到談判，談判其實天天都在生活中上演。 工貸款利息試算 商時報【陳述泰】
|
|
| ( 心情隨筆｜愛戀物語 ) |
