經濟不景氣，如何化危機為轉機

通貨膨脹、物價飛漲，上班族薪水不漲，錢不夠用怎麼

靠領薪水，一輩子想買一間房子安身立命，都很困難。

疫情肆虐，經營環境不佳，獲利減少面臨虧損，小老關該如何自處?

遇到環境不佳，老閱的風險比員工大很多，不成功便成仁。

根據調查，有八成的人有創業夢想，但實際上，創業是件不容易的事，

要有資金、要有專業、還要有全力以赴的工作態度，和全職投入的時間付出

而且創業初期不但沒有固定收入，還需要固定的管銷支出

通常創業一年後，只有20%得公司能存活，創業五年後能存活的公司不到

5%所以很多人選擇採用加盟的方式，透過專業的協助，讓自己更容易在市場存活

但事實上成功的比例跟自己創業差不多，並沒有提升成功率，因為傳統的加盟方式，在現今的社會已經失去優勢，反而經營成本更高。

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上班族懂得求新求變，下班後兼差，人生才會有更寛廣的未來!

小老闆本業得意時找退路，懂得多角化經，本業不如意時才有出路。

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康利富桃園說明會-康利富公司有哪些資質從零開始，如何創業？九個白手起家的創業原則！送給不甘平庸的你，一旦掌握，沒錢、沒資源、沒人脈，創業照樣能成功。

原則一、先搞清楚自己是否適合創業。 康利富臺中說明會-康利富想要瞭解聯繫誰

創業是可以從零開始、白手起家的，但並不是每個人都適合，它需要極高的綜合素質，比如超人的膽量，開闊的視野，廣大的格局，等等，有的人就只適合打工上班，即便給他錢、人脈和資源，他也是不適合創業的。

原則二、一定要有遠大的夢想。 臺北團隊-康利富沒經驗能做嗎

最初踏上創業路，很多人或許是為生活所迫，或者是為了自己那顆不安分的心，想要突破和改變，但必須儘快為自己樹立起遠大的夢想，因為如果沒有夢想，在創業維艱的這條路上，是很難堅持下去的。

原則三、保持超強的自信，相信自己一定行。 臺中團隊-康樂富會員掙錢快嗎?是小本投資嗎?

自信是一個人力量的源泉，也是創業者從零開始、白手起家的前提，如果失去自信，像網上很多人一樣，不相信真的存在白手起家，更不相信自己能白手起家，那你就絕不可能創業成功。

原則四、有強烈的創業意願。

創業是一件與艱難險阻為伍的事情，甚至可以說是“九死一生”，如果你的意願，包括賺錢的意願，成功的意願，不夠強烈。那麼，即便踏上了創業路，也是很難堅持下去的，很容易就會半途而廢。

原則五、有持久的創業激情。 高雄團隊-康樂富是什麼

創業肯定是需要激情的，尤其是對白手起家的創業者而言，激情能激發出無限潛能，幫助自己熬過無數難熬的時刻。不過，創業者不能只有短暫的激情，因為短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才能幫你賺錢，助你成功。

原則六、有合作精神，能將團隊凝聚在一起。

對創業者而言，前期或許可以暫時靠自己一個人，但必須儘快建立起自己的創業團隊，包括尋找志同道合的合夥人，更為關鍵的是，尋找優秀的人才來輔助自己，不能長時間單打獨鬥。

原則七、能屈能伸，能進能退。

康樂富高雄說明會-康樂富能掙多少錢對白手起家者而言，要有一種勇猛精進的創業精神，在需要放開手腳大幹一場的時候，不能畏畏縮縮、猶豫不決，但在需要隱忍和退讓的時候，也要能不爭一時，要放眼長遠和全域，否則，也是容易失敗的。

原則八、培養創新精神，將與眾不同當作一種本能。

康樂富臺南說明會-康樂富有賺錢的人嗎創業與創新幾乎是天生就聯繫在一起的兩個詞，凡是能創業成功、尤其是白手起家的成功者，無不具備創新精神，敢於與眾不同。創新不一定就是顛覆式的，哪怕只是細節方面非常小的創新，也能給創業者製造出巨大的商機。

面試成功法則心態全攻略　　　　面試技巧在求職面試過程中有重要的作用，現就面試技巧中的面試原則和面試積極因素展開分析。　　　　面試原則　　　　面試是你整個求職過程中最重要的階段。成敗均決定于你面試時的短短一瞬間的表現。每個人都能夠學會怎么出色地面試，而且絕大多數的錯誤都可以預期并且避免，下面這24條提示將給你帶來成功的契機。　　　　1、帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準備的事了。帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點并準備好會顯得你做事正規、細致。　　　　2、留心你自己的身體語言，盡量顯得精警、有活力、對主考人全神貫注。用眼神交流，在不言之中，你會展現出對對方的興趣。　　　　3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經被記住了。　　　　4、完整地填妥公司的表格--即使你已經有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事正規、做事善始善終的信息。　　　　5、緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現出自己的性格和專業能力以獲得聘請。面試尾聲時，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時候會做決斷。　　　　6、清楚雇主的需要，表現出自己對公司的價值，展現你適應環境的能力。　　　　7、要讓人產生好感，富于熱情。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。要正規穩重，也要表現你的精力和興趣。　　　　8、要確保你有適當的技能，知道你的優勢。你怎么用自己的學歷、經驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關鍵。　　　　9、展示你勤奮工作追求團體目標的能力，大多數主考人都希望找一位有創造力、性格良好，能夠融入到團體之中的人。你要必須通過強調自己給對方帶來的好處來說服對方你兩者皆優。　　　　10、將你所有的優勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術資格，一般能力和性格優點，雇主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。你能在以往業績的基礎上工作并適應公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面并結合例子告訴對方你在具體工作中會怎么做。　　　　11、給出有針對性的回答和具體的結果。無論你何時說出你的業績，舉出具體例子來說明更有說服力。告訴對方當時的實際情況，你所用的方法，以及實施之后的結果。一定要有針對性。　　　　12、不要害怕承認錯誤，雇主希望知道你犯過什么錯誤以及你有哪些不足。不要害怕承認過去的錯誤，但要堅持主動地強調你的長處，以及你如何將自己的不足變成優勢。　　　　13、和過去業績成就相關的故事，過去的成績是對你未來成績最好的簡述。如果你在一個公司取得成功，也意味著你可以在其他公司成功。要準備好將你獨有之處和特點推銷出去。　　　　14、面試前要弄清楚你潛在雇主的一切，盡量為其需要度身定做你的答案，關于公司的、客戶的，以及你將來可能擔任的工作，用對方的用詞風格說話。　　　　15、面試前先自己預演一下，嘗試你會被問及的各種問題和答案，即使你不能猜出所有你可能被問的問題，但思考它們的過程會讓你減輕緊張而且在面試時心里有底。　　　　16、知道怎么回答棘手的問題，大部分的主要問題事前都可以預料到。但是，總會有些讓你尷尬的問題以觀察你在壓力下的表現。應付這類問題的最好情況就是有備而戰，冷靜地整理好思路并盡量從容回答。　　　　17、將你的長處轉換成有關工作業績和效益以及雇主需要的用語。如果你對自己和工作有關的長處深信不疑的話，重點強調你能夠給對方帶來的好處，在任何可能的情況下，舉出關于對方需要的例子。　　　　18、說明你的專長和興趣。對雇主最有利的事情之一就是你熱愛自己的業務，面試之前要知道你最喜歡的工作是什么，它會給雇主帶來什么利益。　　　　19、清楚自己的交際用語，對大部分的雇主而言，交際的語言技巧十分有價值，是受過良好教養和有競爭力的標志。清楚你自己是如何交際的，并且配合其他人一起聯系你從最好方向努力去展現自己。　　　　20、不要準時到達——要提早到！不管你的主考人對多么諒解你在路碰到的意外況，要克服負面的第一印象幾乎是不可能的。盡一切能力準時，包括預先給可能發生的意外留下時間。　　　　21、把你碰到的每一個人對看成是面試中的重要人物，一定要對每一個你接觸的人都彬彬有禮，不管他們是誰以及他們的職務是什么，每個人對你的看法對面試來說都可能是重要的。　　　　22、用完整的句子和實質性的內容回答問題。緊記你的主考人都想判斷出你能為公司帶來什么實質性的東西，不要只用“是的”“不是”來回答問題。給出完整的答案讓人知道你和公司的要求有什么聯系，讓他們知道你是什么人。　　　　23、用減輕緊張的技巧來減少你的不安，公眾人物有很多舒緩壓力的方法會幫助你進行面試。在面試臨近時練習一下如何放松自己，譬如放慢語速，深呼吸以使自己冷靜下來。你越放松越會覺得舒適自然，也會流露出更多的自信。　　　　24、一定要準備好問問題，準備好幾個和工作、雇主、以及整個機構有關的問題，這些問題應該能夠獲取有效信息，表達你對工作的興趣以及智慧和熱情。　　　　面試的積極因素　　　　（1）信心　　　　即要讓主試者相信你是最合適的人選。在面試當中，考官也許會喜歡你，欣賞你，承認你的長處，但是不一定錄取你。而你的目標不是要做到這些，而是要被錄取。一般地，作為考官，預先制訂好了一套理想人選的條件，然后再逐一檢查應試者，看誰最合適，最能擔任這種工作。他們挑選的并不一定是某一方面的天才或專家，而是各種條件的綜合考察。例如招聘的是部門經理，可能他們最需要的條件是領導才能和與上下級之間的人際關系交往能力，協調能力，管理能力。如果你在簡歷表中只是強調資歷與工作經驗，面試時只注意表現自己和推銷自己，如：幽默感、口才、智力，而忽略了表現出自己的領導和管理才能，協調人際關系的能力，那么，主試者不會認為，也不會相信你是最合適的人選。盡管你表現出了許多優點，對應聘有幫助作用，卻起不到決定作用。　　　　（2）誠實　　　　即你要讓主試者認為你有誠意做這份工作。即使你最適合這份工作，但是你對該機構沒有誠意，或者對這份工作，或者在面試時沒有表現出誠意，或者讓主試者認為你沒有誠意，不老實等等，這都不利于你的被錄取。一般地說，去面試時，提前對這份工作作了比較詳細的了解，如單位的基本狀況，工作的性質，公司制度，領導職工關系，你與該單位的協調程度，你的興趣專業所長等，已經有了一定的了解，可以真切地表明如果沒有特殊的變化，面試者總是愿意，并且想獲得這份工作，即真心實意有這份誠心。實際上，最關鍵的是要讓主試者知道你的真心實意，并且相信你的誠意，讓他認為他如果選你做了這份工作，你會很樂意地接受這份工作，并且認認真真作下去。現實中往往有些誤會或昏沉，造成一些不好的影響。（創業  www.lz13.cn）如面試時表現出一副滿不在乎，粗心大意，逢場作戲，驕傲自滿的態度，對事業毫不認真，或者讓主試者以為你是在"騎牛找馬"，無意做下去，這樣你的條件無論怎樣優勝，他們也不會錄取你。所以，求職面試的第二個成功因素是誠實。要發揮你的魅力，通過言行表現你的真誠。記住：以誠動人。　　　　（3）讓主試者相信你對該部門十分有利，是一個有用的必要的人物。　　　　一個單位聘用你，是因為你對該單位有用，有價值，你加盟之后有好處。看起來，這個道理很明顯，也很簡單。可是，在求職面試當中，有許多人重點采取各種各樣的形式和方法解釋自己，沒有注意到被錄用以后的價值在招聘中所起的作用，那就是：如果錄用我，則對貴單位或機構十分有利。　　　　（4）禮貌　　　　表現無禮是最容易令面試失敗的因素。沒有老板愿意聘請粗魯、傲慢、懶散、沖動、不守常理的應試者。面試時所要求的禮貌，是日常公事之中普通的待人儀態禮節，并不要求謙恭卑下。　　　　面試時主要應在以下禮儀方面注意：　　　　A.進辦公室之前先敲門（有公司職員引入的情況例外）；　　　　B.走進室內輕輕關門后，向主試人打招呼（如問好）、微笑、照指示坐下；　　　　C.根據具體情況，一般不需要主動伸出手來握手；　　　　D.未得許可不得抽煙；　　　　E.盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂（某某博士、某某經理等），不要記錯（如把某某小姐錯記為某某太太），整個面試過程應保持一種認真、謙虛的狀態；　　　　F.主試者示意面試結束時，可以表現出一種有信心、活力的狀態；　　　　G.微笑、起立、道謝及再見，沒有特別的必要時，不用主動伸手來握；　　　　H.交談當中，最好不要打斷其他人的說話（特別的情況除外）。 好面試最常見的7個問題 求職面試中常見一犯再犯的錯誤 面試時95%會問到的問題 值得一讀的面試技巧和注意事項 出色面試的24條秘籍 16個經典面試問題及回答思路 職場攻略：面試切忌六個小動作 用賣牛奶的辦法征服面試官 求職面試的八大禁忌 職場勵志：大學生面試十大注意分頁：123

馬麗華：茶馬古道川藏行之一茶馬古道史話今說　　隨著現代公路的開辟暢達，那條僅供騾馬牦牛馱隊行走其上的千年古道已然沉寂了差不多半個世紀。今天我們對于“茶馬古道”的重提、重走、重新張揚，并非意在恢復其舊有功能，事實上那條迤邐數千里、穿越整個橫斷山脈的天塹古道的完整形象早已不復存在：它大半被現代公路所覆蓋，小半因人跡罕至而荒蕪，只在局部路段，仍有小群的農牧民馱隊在從事著短途的鹽糧農牧交換。重提、重走與重新張揚，是基于對這條偉大古道存在意義的重新認識，這份珍貴的歷史文化遺產需要重新發掘，其極高的學術價值無法量化；而它之于旅游開發和經濟發展極具份量的作用，已成為沿途至少包括西藏昌都、四川甘孜、云南迪慶三個地區的共識。　　說“一條”不盡確切：千數年間源源不斷輸入藏地的茶葉既有川茶也有滇茶，其進藏路線從物華天寶的盆地邊緣、熱帶雨林，各各沿東西向、南北向進入橫斷山脈，齊集昌都后，又沿南北兩路直指拉薩。沿途多有小型集散地輻射至橫斷山脈凡有人群居住之地，有一支線經由八宿、察隅去往緬甸。廣義的茶馬古道從拉薩繼續向西延伸，穿越整個青藏高原，茶葉一直被輸送到喜馬拉雅西端的阿里地區普蘭縣，商貿則通達印度、尼泊爾、克什米爾諸國，因之學術界將之定義為“世界上海拔最高的中國古文明傳播的國際通道”，堪與享有盛譽的“絲綢之路”相提并論。這是茶馬古道的空間范圍。　　就時間范圍而言，茶馬古道一名系借用古代中原與邊疆“茶馬互市”史實而來。當然古道的形成遠比茶馬互市的時間為早。你看茶馬古道沿線，有3000年前以爐霍石棺墓葬群為代表的青銅時代遺址，有5000年前以卡若為代表的新石器時代遺址，考古發掘之物無不說明了橫斷山脈遠古居民與周邊、與內地文化的呼應與交融。即使起于唐、興于宋的茶馬互市，也已存在了千幾百年。雖然茶馬互市不限于藏區，還包括了甘青川滇寧夏新疆等其它少數民族地區。實事求是說來，西藏的馬并非高頭大馬，作為戰馬實在有些勉為其難，滿清立國初期還在以茶易馬，只在陜甘兩省進行了。　　所以千數年來茶馬古道上的“茶”既是主體也是主題，既是物質的也是精神的，既是古往也是今來，體現了地區間、民族間相互依存、共生共榮的傳統生活。世人皆知藏人嗜茶，一般卻不易理解其情感和依賴的程度之深。尤其現今交通方便，茶價低廉，供應充足，飲茶成為生活常態，舊時對于茶的渴求與呼喚已經消隱。你只會在個別的時刻，隱約可聽到歷史的回響——漢文史料中多有藏人“嗜茶如命”、“艱于粒食，以茶為命”、“如不得茶，則病且死”……字樣；而藏地民諺則有“漢家飯果腹，藏家茶飽肚”、“寧可三日無食，不可一日無茶”……之說。生存環境決定生活方式，藏民族世代生息在寒旱缺氧的高原上，以肉類糌粑為主食，蔬菜水果缺乏，惟茶葉可消肉乳之膩，解青稞之熱，補充微量元素維生素。遠在漢茶進藏之前的古時，藏族先民就采集某種樹的樹葉或某種植物的根莖，以土堿熬制代茶。吐蕃中期茶葉開始陸續進藏，先是作為宮廷藥用，繼而成為上流社會飲品；漸漸傳播到民間，先是家中男子享用，婦孺不得，隨著茶葉的大量涌入，全民參與茶之盛筵。茶葉珍稀時，百姓家總是將茶熬過一遍又一遍，最后連茶葉渣也嚼了吞下，或熬煮在粥中，丁點兒不舍得浪費。　　唐宋以來的統治者不約而同地發現了茶葉在商品之外的功能，遂對茶葉生產出售制定了嚴格的政策，統購統銷的計劃經濟。既壟斷茶利又以茶治邊，“以是羈縻，賢于數萬甲兵”。據宋史《西夏傳》記載，宋對西夏就采取了這一戰略：不給茶，迫使元昊降順。歷朝歷代以茶治邊雖多含有封建壓迫剝削等不公正因素，但就正面意義而言，茶葉連同茶馬古道成為一條紐帶，緊密連接起中原與邊疆、藏漢多民族，維系了祖國統一、國防鞏固、中華各民族唇齒相依的傳統。　　由于藏地對茶葉的大量需求，也良性刺激了川、滇相關地區的茶葉生產，從種植到加工到運輸和銷售，茶農、茶工、茶商，連同背夫騾幫、某些中介機構，所有以此謀生和盈利者，無不世代仰賴于嗜茶的藏民族這個“衣食父母”。需求是雙向的，施惠與受益成正比。藏學家任新建先生提供了這樣一組數據：“宋代四川產茶3000萬斤，其中一半經由茶馬古道運往藏區。明代經由黎雅、碉門口岸交易的川茶達3萬引，占全川茶引的80%以上。清代經打箭爐（康定）出關的川茶每年達1400萬斤以上。同時，大批的藏區土特產也經由此路輸出。據1934年統計，由康定入關輸向內地的有麝香4000斤、蟲草3萬斤、羊毛550萬斤，毪子6萬多根等，共值銀400余萬兩，可見漢藏貿易規模之大。”　　茶馬古道作為一個載體，承載著兼有形而下與形而上的豐富內涵。它是一條商貿之路，經濟命脈，無論是以茶易馬、以物易物，內地與藏區由此相交通；它是一條文化傳播交流之路，古道上從漢地運送的不僅是茶葉布匹日用品，還傳播了先進的生產技術；從藏地運出的也不僅是藥材畜產等土特產品，也輸出了和睦相處的向心愿望。千數年的經營，古道上還催生出一批商貿城鎮，例如現今作為地區首府的康定、迪慶和昌都，均為茶馬古道應運而生的產物；成長起一個新興的經商階層，例如一代巨商邦達倉。城鎮和商賈階層的成長，對于推動西藏傳統社會的經濟發展和社會進步，起到了相當重要的作用。川滇藏三省區茶馬古道上匯聚了20個民族，20個民族同為經營這條偉大的道路而努力付出，各民族既保存了各自的文化面貌，相映生輝；既通商又通婚，經過長期的交流融合，又你中有我，我中有你，古道上傳頌著多少有關民族團結的千載佳話。　　茶馬古道川藏線上多有藏漢回等民族在經營，而滇藏線上則薈萃著更多的民族，其民族學文化人類學的研究價值凸現。所以“茶馬古道”命名在上個世紀的八十年代末，首先作為一個學術命題由云南的學者們提出。為此這群青年學者還在1990年的夏秋季，(www.lz13.cn)沿橫斷山脈古道舊路考察，徒步一百天走過了滇川藏三江流域，并合著一部《滇川藏“大三角”文化探秘》，此為茶馬古道學術考察活動的肇始。　　2002年6月1日至15日，兩支共60余人的茶馬古道學術考察隊分別沿滇藏線和川藏線向著同一目的地進發。較之12年前，規模更大，學科更多：既有人文學科的藏學家、考古學家、人類學工作者，也有自然科學和從事應用研究的地質學家、生態學家和旅游專家，還有作家和攝影家。其中包括近一半的成員為電視報刊等傳媒的記者編輯。人員的組成決定了此行內涵的豐富性：考察的多側面，宣傳的全方位。換言之，茶馬古道已在學術研究的背景下，正被賦予旅游開發的嶄新含義。來自全國各地的專家學者們聽從了一個召喚，來自北京和香港等地的媒體報刊紛紛加盟推助的行列。　　這一召喚的聲音發自橫斷山脈。西藏昌都地區于2001年率先打出茶馬古道旅游品牌，并邀請中國科學院的專家們幫助制定了開發規劃；同年夏季提出了跨省區聯合召開“茶馬古道學術考察研討會”的動議，意在共享資源，聯手打造。同在茶馬古道上的四川甘孜、云南迪慶熱情回應。回應之熱情讓考察隊員們沿途一路親身地感受到了，其程度我只能用“無以復加”來形容。事后考察隊總領隊格勒博士總結說：此次考察的規模之大，學科之多，路線之長，成果之豐，接待規格之高，是我幾十年學術生涯中前所未遇的。一路感受著熱情洋溢，受寵若驚之余，又自覺壓力很大。何以為報？當川藏、滇藏兩支考察隊伍會師昌都后，學者專家們通過了至少四個決定：一是出版一部《茶馬古道論文集》，二是籌備成立“中國茶馬古道研究會”，三是起草一份咨詢報告《昌都倡儀》，四是聯絡有關影視機構拍攝30集川、滇、藏茶馬古道紀錄片。當然，那不僅是后話，也是后續的工作了。　　持續的熱情表達了深心的愿望：借助西部大開發契機，培植旅游主導產業，在茶馬古道的歷史輝煌之上，再覆被以現代的光芒。旅游興州，旅游興地，蓄勢待發。同為藏區的云南迪慶以“香格里拉”品牌的開創作為成功范例，已成為其它藏區效仿的榜樣。茶馬古道品牌的提出，在迪慶是為香格里拉的延伸，在甘孜和昌都，則是旅游通衢之篳路藍縷的開辟。茶馬古道將不負眾望，堪當重任。穿越橫斷山脈的茶馬古道仿佛藏匿于高山深谷間的稀世之花，其生態與人文的旅游資源不僅是業界所稱道的精品、珍品、極品，而是被旅游專家們所驚嘆的“絕品”——“世界級的旅游絕品”。此番考察僅僅是沿公路而行，數千公里途程讓我們一再體驗到何為絕品。橫斷山脈，青藏高原，就仿佛為令世人矚目而存在，就仿佛為讓世人舉步一走而天造地設。雖然還需要進行一系列艱苦的工作，任重而道遠，但在起步的地方，已可遙見光明。自從這樣的一支隊伍踏上茶馬古道的那一刻起，是否意味著朝向那一前景的一步邁出。 馬麗華散文集選 馬麗華：渴望苦難 馬麗華：老拉薩歷盡滄桑分頁：123

朱自清：我是揚州人　　有些國語教科書里選得有我的文章，注解里或說我是浙江紹興人，或說我是江蘇江都人——就是揚州人。有人疑心江蘇江都人是錯了，特地老遠的寫信托人來問我。我說兩個籍貫都不算錯，但是若打官話，我得算浙江紹興人。浙江紹興是我的祖籍或原籍，我從進小學就填的這個籍貫；直到現在，在學校里服務快三十年了，還是報的這個籍貫。不過紹興我只去過兩回，每回只住了一天；而我家里除先母外，沒一個人會說紹興話。　　我家是從先祖才到江蘇東海做小官。東海就是海州，現在是隴海路的終點。我就生在海州。四歲的時候先父又到邵伯鎮做小官，將我們接到那里。海州的情形我全不記得了，只對海州話還有親熱感，因為父親的揚州話里夾著不少海州口音。在邵伯住了差不多兩年，是住在萬壽宮里。萬壽宮的院子很大，很靜；門口就是運河。河坎很高，我常向河里扔瓦片玩兒。邵伯有個鐵牛灣，那兒有一條鐵牛鎮壓著。父親的當差常抱我去看它，騎它，撫摩它。鎮里的情形我也差不多忘記了。只記住在鎮里一家人家的私塾里讀過書，在那里認識了一個好朋友叫江家振。我常到他家玩兒，傍晚和他坐在他家荒園里一根橫倒的枯樹干上說著話，依依不舍，不想回家。這是我第一個好朋友，可惜他未成年就死了；記得他瘦得很，也許是肺病罷？　　六歲那一年父親將全家搬到揚州。后來又迎養先祖父和先祖母。父親曾到江西做過幾年官，我和二弟也曾去過江西一年；但是老家一直在揚州住著。我在揚州讀初等小學，沒畢業；讀高等小學，畢了業；讀中學，也畢了業。我的英文得力于高等小學里一位黃先生，他已經過世了。還有陳春臺先生，他現在是北平著名的數學教師。這兩位先生講解英文真清楚，啟發了我學習的興趣；只恨我始終沒有將英文學好，愧對這兩位老師。還有一位戴子秋先生，也早過世了，我的國文是跟他老人家學著做通了的，那是辛亥革命之后在他家夜塾里的時候。中學畢業，我是十八歲，那年就考進了北京大學預科，從此就不常在揚州了。　　就在十八歲那年冬天，父親母親給我在揚州完了婚。內人武鐘謙女士是杭州籍，其實也是在揚州長成的。她從不曾去過杭州；后來同我去是第一次。她后來因為肺病死在揚州，我曾為她寫過一篇《給亡婦》。我和她結婚的時候，祖父已死了好幾年了。結婚后一年祖母也死了。他們兩老都葬在揚州，我家于是有祖塋在揚州了。后來亡婦也葬在這祖塋里。母親在抗戰前，兩年過去，父親在勝利前四個月過去，遺憾的是我都不在揚州；他們也葬在那祖塋里。這中間叫我痛心的是死了第二個女兒！她性情好，愛讀書，做事負責任，待朋友最好。已經成人了，不知什么病，一天半就完了！她也葬在祖塋里。我有九個孩子。除第二個女兒外，還有一個男孩不到一歲就死在揚州；其余亡妻生的四個孩子都曾在揚州老家住過多少年。這個老家直到今年夏初才解散了，但是還留著一位老年的庶母在那里。　　我家跟揚州的關系，大概夠得上古人說的“生于斯，死于斯，歌哭于斯”了。現在亡妻生的四個孩子都已自稱為揚州人了；我比起他們更算是在揚州長成的，天然更該算是揚州人了。但是從前一直馬馬虎虎的騎在墻上，并且自稱浙江人的時候還多些，又為了什么呢？這一半因為報的是浙江籍，求其一致；一半也還有些別的道理。這些道理第一樁就是籍貫是無所謂的。那時要做一個世界人，連國籍都覺得狹小，不用說省籍和縣籍了。那時在大學里覺得同鄉會最沒有意思。我同住的和我來往的自然差不多都是揚州人，自己卻因為浙江籍，不去參加江蘇或揚州同鄉會。可是雖然是浙江紹興籍，卻又沒跟一個道地浙江人來往，因此也就沒人拉我去開浙江同鄉會，更不用說紹興同鄉會了。這也許是兩棲或騎墻的好處罷？然而出了學校以后到底常常會到道地紹興人了。我既然不會說紹興話，并且除了花雕和蘭亭外幾乎不知道紹興的別的情形，于是乎往往只好自己承認是假紹興人。那雖然一半是玩笑，可也有點兒窘的。　　還有一樁道理就是我有些討厭揚州人；我討厭揚州人的小氣和虛氣。小是眼光如豆，虛是虛張聲勢，小氣無須舉例。虛氣例如已故的揚州某中央委員，坐包車在街上走，除拉車的外，又跟上四個人在車子邊推著跑著。我曾經寫過一篇短文，指出揚州人這些毛病。后來要將這篇文收入散文集《你我》里，商務印書館不肯，怕再鬧出“閑話揚州”的案子。這當然也因為他們總以為我是浙江人，而浙江人罵揚州人是會得罪揚州人的。但是我也并不抹煞揚州的好處，曾經寫過一篇《揚州的夏日》，還有在《看花》里也提起揚州福緣庵的桃花。再說現在年紀大些了，覺得小氣和虛氣都可以算是地方氣，絕不止是揚州人如此。從前自己常答應人說自己是紹興人，一半又因為紹興人有些戇氣，而揚州人似乎太聰明。其實揚州人也未嘗沒戇氣，我的朋友任中敏（二北）先生，辦了這么多年漢民中學，不管人家理會不理會，難道還不夠“戇”的！紹興人固然有戇氣，但是也許還有別的氣我討厭的，不過我不深知罷了。這也許是阿Ｑ的想法罷？然而我對于揚州的確漸漸親熱起來了。　　揚州真像有些人說的，不折不扣是個有名的地方。不用遠說，李斗《揚州畫舫錄》里的揚州就夠羨慕的。可是現在衰落了，經濟上是一日千丈的衰落了，只看那些沒精打采的鹽商家就知道。揚州人在上海被稱為江北老，這名字總而言之表示低等的人。江北老在上海是受欺負的，他們于是學些不三不四的上海話來冒充上海人。到了這地步他們可竟會忘其所以的欺負起那些新來的江北老了。這就養成了揚州人的自卑心理。抗戰以來許多揚州人來到西南，大半都自稱為上海人，就靠著那一點不三不四的上海話；甚至連這一點都沒有，也還自稱為上海人。其實揚州人在本地也有他們的驕傲的。他們稱徐州以北的人為侉子，那些人說的是侉話。他們笑鎮江人說話土氣，南京人說話大舌頭，盡管這兩個地方都在江南。英語他們稱為蠻話，說這種話的當然是蠻子了。然而這些話只好關著門在家里說，到上海一看，立刻就會矮上半截，縮起舌頭不敢嘖一聲了。揚州真是衰落得可以啊！　　我也是一個江北老，一大堆揚州口音就是招牌，但是我卻不愿做上海人；上海人太狡猾了。況且上海對我太生疏，生疏的程度跟紹興對我也差不多；因為我知道上海雖然也許比知道紹興多些，但是紹興究竟是我的祖籍，上海是和我水米無干的。然而年紀大起來了，世界人到底做不成，我要一個故鄉。俞平伯先生有一行詩，說“把故鄉掉了”。其實他掉了故鄉又找到了一個故鄉；他詩文里提到蘇州那一股親熱，是可羨慕的，蘇州就算是他的故鄉了。他在蘇州度過他的童年，所以提起來一點一滴都親親熱熱的，童年的記憶最單純最真切，影響最深最久；種種悲歡離合，回想起來最有意思。“青燈有味是兒時”，其實不止青燈，兒時的一切都是有味的。這樣看，在那兒度過童年，就算那兒是故鄉，大概差不多罷？這樣看，就只有揚州可以算是我的故鄉了。何況我的家又是“生于斯，死于斯，歌哭于斯”呢？所以揚州好也罷，歹也罷，我總該算是揚州人的。　　１９４６年９月２５日作　　 朱自清作品_朱自清散文集 朱自清：威尼斯 朱自清：說話分頁：123