好市多展店 年營收衝600億
2015-08-18 03:19:42 經濟日報 記者何秀玲╱台北報導

插旗中壢、關渡 未來每兩年就要開一家 亞洲區副總裁張嗣漢：明年推量販網購平台

國內唯一收費制量販店好市多（COSTCO）插旗中壢，將於23日開幕，今年11月預計再開出關渡店，年底達12家，今年營收可望達600億元，僅次於量販龍頭家樂福。好市多亞洲區資深副總裁張嗣漢昨（17）日指出，希望能保持兩年一家的速度展店，明年1月將推出網購平台，正式加入量販網購大戰。

好市多目前共11家店，北中南等主要城市皆有布局，以位處舊宗路的內湖店業績最佳，今年11月將再加入關渡店，明年6月前預計開出新莊店。張嗣漢說，每開一家，平均業績多20%，開店主要評估人口、當地平均收入，目前基隆、宜蘭及屏東都是考慮的地區。

好市多是國內量販通路中唯一採取收費會員制，會員數量和續卡率攸關營運。張嗣漢表示，目前付費會員約220萬人，年增逾一成，平均續卡率約85%，另外，會員辦卡一年後，第二年仍願意續卡的平均率約90%，讓台灣好市多續卡率為亞洲好市多之冠，並位居全球好市多第二名。

會員年費是否調漲，張嗣漢表示，美國好市多已調漲過三次，但台灣好市多仍未決定是否調漲。

目前好市多在中國大陸只與天貓合作，此虛擬通路約有176項商品，美國進口商品占75%，台灣則占25%。台灣好市多明年1月將搶進網購，將推出5,000至6,000項自營品牌商品，和實體通路商品的重疊率只有15%，讓好市多能虛實並進。虛擬是否會取代實體通路？張嗣漢認為，實體通路提供試吃、試穿等體驗服務，這是網購無法取代的使用者經驗。未來不排除與其他網購平台合作。

單價高…買氣照樣成長

景氣不佳，量販、超市反而不受影響。好市多亞洲區副總裁張嗣漢昨（17）日表示，由於客群不同，加上消費者精打細算，反而讓台灣好市多業績逆勢成長。

張嗣漢說，大環境雖然不景氣，台灣好市多的業績卻沒有往下走，主因好市多客群多為收入中上的消費者，在不景氣時候，更重視商品的價值，他們也對於好市多的包裝、品牌等也已十分熟悉，好市多客單價也比一般量販店多三倍。

他觀察，台灣好市多業績今年成長11%，台灣消費者的消費力與日韓相比，日韓金額雖然較高，但是以購買數量來看，台灣則比日韓高。

量販店龍頭家樂福表示，最近景氣不好，不過適逢中元節檔期，加上先前颱風襲台，不少民眾會把握促銷檔期並且囤貨，中元節業績截至目前為止都是優於預期，約成長一成，第二波延長營運也已開跑，展開首波夜間優惠活動，預期本周和下周是採購最高峰。

對於中元節檔期過後，是否會受到不景氣影響，家樂福表示，謹慎面對下半年，對於買氣持樂觀態度，下半年也仍有展店計畫。

台灣超市龍頭全聯也表示，今年景氣雖然不好，但是全聯不受影響，業績反而更好，是因為消費者在家時間變長，加上吃用等民生用品是民眾必需，所以希望找到便宜又大碗的商品，家庭用品市場業績在不景氣中反而有亮眼表現。