臺灣年輕人你還有多少機會? 
值得深思&省思～ 

臺灣年輕人你還有多少機會?

花蓮天祥的晶華， 

花蓮市的中信(已改為翰品酒店)、統帥、王子(整修中)等飯店

已都被大陸買走了。

大 榮.新竹貨運已被中國人買走....?

臺 灣年輕人你 還有多少機會? 

大 陸老闆評臺灣上班族：空有人情味，卻無競爭力. 

 一股大陸勢力正快速崛起，短短5年，「大陸人管臺灣人」正在增加，這些高階經理人的共同點是兇 悍、聰明、主動出擊，不撂倒對 方不罷休，就如同犬中之王—— 藏獒一般。

三月中旬，臺灣區照明燈具輸出業同業公 會召開每季一度的理監事會議， 現場將近二十位臺灣照明燈具業 的領導者，前臺灣飛利浦（Philips）照明事業部門總經理張沁，在會場與大家談笑風生。

外 商經理人自信俐落的穿著打扮、 一口標準的國語，與同業熟絡的 關係……，從旁觀察，左看右看，張沁都是個臺灣人，只有少數人才知道，張沁竟是出身上海的大陸人。 

張 沁在大陸受過完整大學教育，留學美國，如今雖然手持美國護照，其實仍是不折不 扣的大陸人。他去年高升為中國 飛利浦策略總監，卻仍保有臺灣區照明燈具輸出同業公會理事頭 銜，每季固定來臺參與理監事會 議。

這 位在臺灣飛利浦任職時向總部提 出「不必給我年度目標，我會自 訂目標，而且標準會更高」的大 陸人，如今不僅隔海管理臺灣人，還為臺灣照明行業積極扮演 向政府提出建言的角色。

像張 沁這樣身在臺灣，位居 企業高階，卻鮮少被注意到的大 陸經理人還有多少？

五 年前，《商業周刊》曾經以前臺灣通用（GM）總裁劉小稚做為封面故事，製作了「第一位大陸總經理搶灘臺灣」的專題報導，當時，本刊曾點出 一個趨勢，大陸菁英的高階管理 能力，已經被國際大公司認可， 而且開始活躍於亞洲舞臺。

五 年後，本刊發現，在這段期間 內，臺灣法令已於二○○三年開放跨國企業申請大陸人士來臺工作。根據入出境管理局的統計，三年下來，已有將近三千位大陸人士獲 准來臺，雖然該法尚未能適用於 臺資企業，但很顯然，大陸高階 經理人的確已開始在臺灣工作職 場上粉墨登場；無論在臺灣本地 或者前進整個大中華地區，甚至亞太地區，臺灣人都避免不了要 面對大陸老闆或主管。

現 象一：在臺國際企業大量拔擢大陸經理人

五 年前，劉小稚只 是大陸總經理搶灘臺灣的單一個 案；如今，臺灣飛利浦照明事業 部門總經理張沁、美商UT斯達康電信（UTStarcom）臺灣區總經理葉舟、奇異（GE）企業金融事業部臺灣區總裁陳劍鋒、泰商卜蜂臺灣研發副總王 寧、肯德基（KFC）臺灣開發部副總監虞國偉、紐約人壽業務長黃曉東等 大陸高階經理人，都相繼在臺灣 職場上嶄露頭角。

現 象二：越來越多中國企業在臺設立分公司

近 五年來，包括中國最大電腦公司 聯想電腦、中國最大家電公司海 爾電器、中國最大通訊公司華為 科技，以及北大方正與中興通訊等中國企業，陸續來臺成立分公 司。形成人在臺灣，卻是領大陸 老闆薪水的情況屢見不鮮，當中 如聯想電腦，甚至直接任命大陸 經理人親自坐鎮臺灣，統籌聯想 在臺灣每年達二十億美元的採購。

現 象三：大陸人躍為國際企業亞太區負責人

英 特爾（Intel）去年首度拔擢大陸人楊旭為亞太區最高主管，英特爾內部稱這項新人事案為「撞破英特爾的天 花板」；英特爾的最大對手超微 （AMD），更早在前年即指派郭可尊為超微大中華區最高負責人，掌管範圍涵蓋臺灣，往後郭可 尊並成為超微第一位來 自大陸的全球副總裁。

英 特爾或超微並非特例，包括知名 美國軟體公司Autodesk、高盛證券與IBM等，都已做出相同的人事命令。

現 象四：臺資企業也開始出現大陸經理人 

國 內IC設計公司晨星半導體總經理楊偉毅出身廈門，去年創造出每股稅後盈餘高達三十元的驚人紀錄； 第一次吃便當經驗在臺灣的溫州 人林峰，以不到 六年的時間，成為國內最大便當 連鎖店悟饕池上飯包執行長。

德 州儀器亞太區總裁程天縱在 二○○三年接受《商業周刊》訪問時曾說：「臺灣經理人在中國的價值會越來越低，因為大陸經理人遲早會跟上來，」 當時，程天縱斷 言，「臺灣的優勢還有，但大概 也只剩五年吧！」當時這個說法 被認為是否有點誇張？如今看 來，大陸經理人甚至花不到五年的時間，就已彌平和臺籍經理人 之間的差距。

「臺 灣人管大陸人」早已是舊印象 了，而且，就算你不去大陸，並 不代表他們不會過來，不論是在 高科技業、金融業或臺灣人最熟悉不過的在地餐飲服務業，甚至 是你不會想到的養豬業，一股大 陸勢力正快速崛起。

這 群在大陸出生，至少在大陸完成 大學教育的經理人，有別於臺灣 「島國文化」經理人，他們帶來 什麼樣的異質文化？他們的經驗為何被認為能夠打造臺灣市場？ 為何有臺灣企業願意付錢雇用大 陸高階經理人來管理臺灣人？ 

比臺灣人渴望勝利　

苦過、熬過，千萬人中拚了命要出頭

專 為國際企業提供中高階主管人才 仲介的經緯智庫公司（MGR）總經理許書揚指出，相對於臺灣，大陸人長期處於物資缺乏、機會難得，窮慣了的環境當中， 再加上經歷過文化大革命的環境 動盪，大陸人相當珍惜且把握任 何機會。

尤 其，「大陸人是每百萬人才有一個能冒出頭，極度競爭下的生長背景，讓他們願意不計任 何代價去爭取任何機會，那怕只 有一點。」

麥 肯錫大中華區金融機構諮詢主管計 葵生（Greg Gibb）說，「在麥肯錫要成為董事，必須通過長達七年、陣亡率高達八三％的菁英淘汰賽，臺灣人大多熬不住苦，通 常到第四年即放棄，大陸人卻 行。」所以麥肯錫進入大陸的時 間雖然比臺灣晚，目前卻有四位 大陸董事，臺灣只有一位。

來 自青康藏高原，經歷過文革，擁 有德 國 博士學位的劉小稚就曾指出，「我沒有一個成果是白給的，因為我是困境下的survivor（生存者）」，因此「一年三百六十五天，我天天工作，往死裡幹。」

卜 蜂種豬經營管理事業處副總經理王 寧，高中畢業後，也是 在青海鄉下勞動，負責在半山腰 上種西瓜。半山腰的太陽較大，要利用石頭保住土壤的日曬溫 度，他一整天做的事情，就是到 河床邊撿拾鵝卵石、搬到車上， 再把滿車的鵝卵石推到半山卸 下、鋪在土上，然後繼續撿鵝卵 石，再推車上山。

冬 季嚴寒，這群勞動者被要求在三 個月內繳交 兩百公斤 的水肥。每天，王寧尾隨在藏胞的後面，只要看到藏胞撩起長袍往地上一蹲，準備如廁，王 寧就趕緊湊上前去，忍 著臭，用容器承接最新鮮的糞 便。

整 整有一年，他吃不到肉，三餐都 以麵食及葉菜度日……「上山下鄉那麼苦都熬得過來，還有什麼好怕的？」王寧八年在臺灣衝刺事業，返鄉探親的次數 不到五次，建立了臺灣最大的養 豬事業。

苦 過、熬得過、拚了命要出頭，對 勝利的定義跟臺灣人不一樣，這 是大陸高階經理人將越來越被重 用的主因。

比臺灣 人樂在競爭　九犬出一獒，

重重淘 汰激發鬥志

去 年甫上市，就創造銷售十萬本熱 潮的大陸小說《藏 獒》（楊 志軍著）書 中對於藏獒這種傳奇巨犬的描 述，用在這群大陸經理人的身 上，似乎恰如其分。

藏 獒產於西藏和青海，皮毛長而厚 重，耐寒冷，能在冰雪中安然入 睡。牠性格剛毅，力大兇猛。 「真正的藏獒像黑熊一樣強壯，像豹子一樣敏捷，像獵人一樣聰 明。」這是西元一二七五年馬 可•波羅遊 記對藏獒的描述。

「九 犬出一獒，一獒抵三狼」。《藏獒》 書中提到，幾千年來，藏獒能夠 成為「犬中之王」，是因其長期 處於惡劣環境下的「物競天 擇」：留強不留弱、留大不留小、留美不留醜。藏獒被形容像 是一頭「雪山上的獅子」，充滿 了傲氣與競爭性。

牠 們不屑與比自己矮小的狗打鬥， 終極目標就是打敗獒王。而藏獒 與藏獒之間的相搏，不只是打 鬥，更像是生死存亡的戰鬥，直打到當中一隻的半個脖子，嵌進 了另一隻張開的大嘴中，鮮血從 牙縫裡流了下來，無法動彈才會 罷休。

這 群大陸高階經理人，就像生活在 西藏青康藏高原上的獒犬一般， 也是大陸眾多菁英競爭下脫穎而 出的產物。吃苦，對他們來說如家常便飯，而且因為曾經熬過無 數競爭才終能出頭，這群大陸高 階經理人的共同特色是樂在競 爭、遇見挑戰更興奮。

美 商UT斯達康臺灣區總經理葉舟就是典型的例子。

五 年前，來自溫州、三十三歲的葉 舟主動向UT斯達康總部提出到臺灣打天下的申請，當時的他，已是UT斯達康中國區無線產品事業部總經理，在中國掀起一股浪潮的「小靈通」手機就 是由葉舟發明並 取名的，不過，葉舟卻只為了讓「小靈通」手機跨出中 國市場，即隻身來到臺灣。

比臺灣 人手段強悍　

有三成 把握就進攻，把對手逼到絕路

對 於潛在市場量不到中國十分之 一，競爭程度卻是十倍的臺灣， 他的反應竟然是，「我簡直是樂 壞了，滿腦子只想著要是能拿下，我就是神。」

甚 至，雖然他只是UT斯達康臺灣區總經理，過去五年卻在總部未下達任何指示之下，不顧身分，把手腳伸進韓國、菲律賓與土耳其等 市場，最遠還曾到過巴布亞新幾 內亞，葉舟積極 的攻城略地，也讓他在去年順理 成章成為UT斯達康的亞太區副總裁。

因 為樂在競爭，他們都很「敢」， 也充滿了把對手「逼到絕路」的 狠勁。就如中國首富國美電器集 團主席黃光裕，在攻進頭號對手蘇寧電器大本營——南京的戰役中，黃光裕將工作人員分散到所有賣場，全天候觀察 對手動態，當人員回報蘇寧打八折，他就打七折；蘇寧再降到五 折，他二話不說以三折因應。

最 常掛在黃光裕口 中的是，「我敢將利潤全部送出 去，送幾年我都不怕，我敢白 賣，看你能不能活下來！」黃光裕接受本刊專訪時即 指出，「我不願意花上三個月， 將計畫書字斟句酌的修改到完美 再去執行，只要事情有三成把 握，我們就馬上幹，在幹的過程 中不斷去調整。」

比臺灣 人願意吃苦　

正面迎 擊危機，把壞帳變成賺錢生意 

多 數的臺灣人寧可安於現狀，沒有 十足把握的更好機會，多半會選 擇按兵不動，這群大陸的經理人 卻如生存在難得放晴的青康藏高原上藏獒一般，總是在將肚子填 飽後立刻出發尋找下一個棲息 地，藏獒相當清楚，沒有捷足先 登的後果將是餓死在冰天雪地當 中，相對的，「只要能拿下，整 個天下就是我的。」奇異（GE）企業金融事業部臺灣區總裁陳劍鋒如此說道。

這 種不安現狀、要搶先機、要打江 山的性格，正是現在臺灣企業安 於多年順風之後，遇見經濟逆風 時需要的人才。

二○○○年底，《經 濟學人》一 篇臺灣即將發生金融風暴的報 導，吸引住當時任職奇異企業金 融事業部日本區經理陳劍 鋒的目光，半個月後，已被奇異總部拔擢為金融事業部 捷克區總裁的陳劍鋒來 到臺灣考察，原本只是一個星期 的行程，卻因為奇異總部一通電 話響起，留在臺北。 

面 對大環境被看壞的危機，這位大陸人展現了當時臺灣金融圈從未出現過的性格，就是不怕。他不像銀行家對壞帳避 之不及，他迎向壞帳；他不像創 投家花錢買夢想，他自稱是買夢魘。 

不 到兩年的時間，陳劍鋒以 現金低價收購銀行不良債權，包 裝、重整、再出售賺取利潤，當 時才三十一歲的陳劍鋒大膽走在潮流前端，讓奇異成為二○○四年取得最多銀行不良債權的資產管理公司。

相 對於大陸高階經理人的藏獒性 格，被稱作一碰就爛的臺灣「草 莓族」，卻是截然不同。悟饕池 上飯包執行長林峰今年三十三歲，是臺灣俗稱的六年 級生。在他眼中，臺灣年輕人真 的「像草莓一樣，那麼難栽種， 還要養在溫室，太熱不行、太冷 會死、太濕活不成。」

林 峰是個臺灣女婿，他還記得第一次在加拿大見到岳父時，岳父對他的妻子說：「爸 媽再辛苦，也要讓你們吃得好、 穿得暖。」他感到不可思議，卻不知道這是臺灣普遍的現象。 
林峰還 發現，每個來悟 饕池上應徵的年輕人，最在意的不只是薪水，而是一個月能休多少天假，當他告訴應徵者，「我每天工作超過十四個小時，因為待在悶熱廚房，每天要 帶三套換洗衣服後，超過一半的人都打退堂鼓。」

臺 灣肯德基開發部副總監虞 國偉來臺灣半年時間， 最不能接受的是臺灣員工告訴 他：「能做最好，不做也沒損失。」

而 在臺灣已生活五年的葉舟， 最納悶臺灣的一點是，「臺灣的 冬天最低溫度至少有十度，卻連 隻小狗都得穿衣服。」

葉 舟發現，臺灣員工和大陸人的最大不同處是， 「臺灣員工能夠follow the rule，卻從來不會question the rule。」 他說，「以和為貴」 是臺灣人的特質，或許正因為如 此，臺灣人被認為是最有人情味 的國家，結果卻是：爭得到的，是大家都有能力拿下的；沒爭到的，是根本沒花心力去拿的。

這 群大陸領導者眼中的臺灣「草莓」現象，其實也正是他們今天在臺灣能大展拳腳的原 因，因為今日臺灣企業正缺少能 用藏獒精神打仗的人。 

藏 獒精神，是受得住惡劣環境，鬥 爭也絕不退縮；在這群大陸在臺 灣的高階經理人身上，許多人會 看到，他們對於勝利的定義，絕不是小贏，而且為贏得勝利，更 是不惜付出代價。

當 有那麼一天，你的上頭來了一位藏獒老闆時，你也要有心理準備：在他們旗下做事，必然要面臨重新定義勝利的震撼教育-