歷經歐巴馬健保改革，過去幾年全球血糖檢測市場出現結構性問題，大廠在利潤壓縮甚至無利可圖下萌生退意，拜耳(Bayer)、嬌生(Johnson & Johnson)均出售血糖事業，國內血糖檢測業者營運大都僅能力求平穩，但泰博卻一枝獨秀，過去三年本業獲利每年創高，獲利更超過半個股本。

泰博董事長陳朝旺表台中汽車借款示，公司成立二十年以來，很多客戶都是從零開始，由小開始培養，經過三、五年，在當地市占率成長至一成之上，甚至公司先投資，如英國客戶，公司一開始用很便宜的價格賣機器，培養了三年，試片的量拉高才開始賺錢，現在歐洲已經打進台中機車借款義大利、法國、波蘭等，目前客層分散，最大客戶年營收貢獻約二億多，營收占比七～八％，目前泰博在全球市占率已經躋身前五～七名。

產品通路扎根是王道

醫療器材最重要是「扎根」，陳朝旺說，根基就是產品要好，一旦產品的品質穩定、價格有競爭性，只要找到不太差的合作對象，就有機會搶得市占率。另一個重點則是「通路」，通路對營運有加乘效果，必須了解每個國家法規、政策，若弄不清當地市場法規、政策亂報價，不要說拿不到標案，就算拿到也可能少賺甚至破壞價格。

有不少台灣當鋪受到過往高利貸的影響，因此我觀察下來發現有不少民眾，都對當鋪有著不少偏見，評價都不是太好認為是吸血鬼，處理不當整個身家都會賠進去。但其實，投資本身就有賺有賠，當你在尋求資金救援，沒有親朋好友的幫助，也沒有大筆金額可以立刻提供，那當鋪就是你可以考慮的方案之一。當鋪並非隨便都能營業的，必須有政府合法的牌照認證才能營業，可以看到台中當舖有包攬不少服務，不管是小額借款、融資、珠寶、汽機車借款等等都能有這類服務，其中專業的當鋪中，負責處理這一些相關業務的稱為典當師，典當師在以前稱為朝奉，是當鋪中相當核心的職位，儘管薪水很高，可是當鋪中的典當師還是相當缺乏，自小就沒有專業於此的學術領域可以深入，一般來說典當行都要具備專業的鑒定師，一般實習三年才會開始有經驗，可以進行簡單的服務業務操作，並非馬上就可以獨當一面，然而現今物品花樣眾多，對五花八門的典當物品也要更加了解，因此鑒定師的難度又更高。若有鑒定的需求，建議還是要尋找專業的台中當舖服務為佳。

也因為對產品、通台中當舖路重視，泰博的研發、行銷費用較高，但也享有較高的毛利率。陳朝旺認為，低價競爭時代已經式微，品牌廠若遇到代工品質不佳問題，光客訴電話可能就接不完，一通電話成本可能五～十美元，甚至造成信譽不佳，以後就可能無法再進入該醫院等通路。

「低價搶標是無底洞，低永遠有別人更低」，以前是台灣島內互打，後來變成韓國低價競爭，現在是中國打價格戰，但價格已經不是唯一參考，現在很多國家的標案不再是唯一價格標，而是兼顧技術、規格，一般技術占七○％、價格三○％，也就是政府可能挑出幾家再讓使用者決定，如果產品設計不佳、沒有投入行銷，消費者不埋單也沒用。