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2017/01/10 19:29:15瀏覽14|回應0|推薦0 | |
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全省農地建地個人貸款, 公司信貸五千萬7天速撥 (三5) 點評:通過線上和線下結合,拓展更多客戶群,為特定客戶群(例如京東會員、淘寶會員)做定制化的優惠。可以說,2014年開發商在“網上賣房”一是探索營銷新模式,著眼未來,二是挖掘潛在購房群體,有效去庫存。 廣州市寒桐投資顧問有限公司總經理韓世同:2014年是互聯網O2O的元年,移動互聯網帶來的沖擊和革命,使得開發商不得不擁抱互聯網。遠洋地產和京東集團旗下的互聯網金融平臺開始跨界合作,再到廣州萬科與騰訊深度合作賣房子,以及碧桂園頻頻“觸電”……雖然目前房企“觸電”還處於探索階段,但一旦打開瞭“開關”,將改變未來房地產業的營銷模式。 微信話題炒作促成交 點評:微信搶鋪可以獲得額外優惠,對於置業者而言,何樂而不為?對於開發商而言,以限量的產品、特定的優惠達到為開售增加亮點、引人關註的目的。 內容來自sina新聞 神器 3 點評:2014年,順德幾乎每個樓盤都有瞭自己的微信公眾號和服務號,除瞭平時發佈樓盤的最新動態信息,各大樓盤利用微信進行話題炒作可謂運用得“爐火純青”。雖然這隻是“擁抱互聯網”的“入門級神器”,但管用! 類似地,國慶前夕央行降息,順德各大樓盤馬上跟進宣傳,打開微信,“央行降息,樓市利好逐個數!入住XX樓盤,心動不如行動!”“央行都降息瞭,買房還猶豫嗎?”等樓盤信息鋪天蓋地而來。 “順德時代傾城抽獎大放送”“保利兵器展門票開搶瞭!”……關註樓盤微信服務號並轉發微信,便可獲贈禮品、電影票、音樂會入場券等等,相信這樣的信息在過去一年中對於順德的用戶來講毫不陌生。 微信抽獎送禮品聚粉絲 神器 2 點評:“微信抽獎”可謂是“快速聚集人氣”的一大利器,尤其是對於剛進入順德的開發商而言,可達到“擴大知名度”之效。對於在售樓盤而言,定期進行抽獎,則可以增強粉絲的粘度和對樓盤的持續關註。 3月,中國·慧聰傢電城首度開盤大賣2.5億元。此次開盤的亮點之一是,慧聰傢電城試水“微信搶街鋪”,僅限5席,客戶隻需加“中國慧聰傢電城”微信,在“在線搶鋪”欄目下登記搶鋪,開盤當天到現場參加搶鋪,如搶到商鋪則位置可以任選,並可在原有已享受優惠基礎上再打9折。 專傢論道 神器 4 這一年,順德各大樓盤在不斷嘗試“擁抱互聯網”,各種“神器”陸續登場,也是蠻拼的!業內分析認為雖然目前房企“觸電”還處於探索階段,但一旦打開瞭“開關”,將改變未來房地產業的營銷模式。 8月,萬科和淘寶網宣佈用淘寶網消費額沖抵購房款,最高可抵扣200萬元。12月,碧桂園與京東開展合作,推出“京豆抵房款”活動。除可以享受線下優惠外,京東會員還可用京豆享受額外優惠,用戶憑房款抵扣碼在12月內線下購房時實現抵扣。 享額外優惠 8月6日,“佛山從昨日起放松限購”的消息終於得到官方確認。這一重磅消息使順德各大樓盤進入“備戰”狀態,除瞭加班加點Call客,當然還少不瞭在樓盤微信上解讀最新政策,宣傳造勢,促進客戶成交。 核心提示:2014年12月,綠地在淘寶網上開店賣房,順德綠地國際花都也在參與樓盤之列。同時,碧桂園與京東“聯姻”,推出“京豆抵房款”,這是碧桂園在2014年的又一次“觸電”。 神器 1 在淘寶網 開店賣房 如果說微信搶鋪隻是小試牛刀,那麼,在淘寶網或放款利率京東商城開店賣房,則是“年度重磅神器”瞭。 微信搶鋪 與此同時,綠地也在淘寶網上開起網店賣房。點開淘寶網進入綠地品牌館,在線上拍下自己中意的樓盤,線下看樓下訂金並完成相關手續,便可贏取萬元傢裝紅包。其中順德陳村綠地國際花都就在參與樓盤之列。 2014年是電商年,移動互聯網帶來的沖擊和革命,加上2014年上半年樓市低迷,使得房地產開發商全面擁抱互聯網。8月份,可謂是房地產與電商的“聯姻月”,先是萬科和淘寶網宣佈用淘寶網消費額沖抵購房款,後是萬達集團、百度、騰訊成立戰略同盟。“雙11”“雙12”“年末”等銷售節點更是成為各大房地產商與電商“約惠”的好時機。 東逸灣更是定期進行抽獎,並公佈一、二、三等獎獲獎名單,為獲獎用戶送出“英德仙湖溫泉度假酒店住宿”“東逸灣酒店現金券”等禮品。 線上交易可補充線下的不足 中國·慧聰傢電城營銷總監黃文:互聯網思維強調用戶體驗,與用戶共贏,產品與服務就是最好的營銷。慧聰傢電城本身的賣點是服務,而慧聰網是互聯網公司,所以我們的思維本來就是互聯網的思維。傢電城是O2O中的一個載體,特別對於B2B交易來說,實體商鋪還民間二胎轉銀行是很重要的展示平臺,但是線上的交易和金融服務會更快捷、便捷和安全,可豐富和補充線下的不足。 房地產業的營銷模式將改變 順德全面觸網 試水互聯網營銷 目前的電商仍是偽電商 方圓地產首席分析師鄧浩志:目前的電商都是偽電商,本身對開發商的銷售幫助不大。看房團對落地電商成交幫助不大,客戶群體不明確。開發商之所以推出淘寶賣房和眾籌賣房,其實並不是出於沖業績,隻是抓眼球營銷的一種方法。
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