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人脈經營的關鍵-有聽有到
作者： 王珮華   戲劇製作人

身處在五光十色的影視產業，對我而言，人脈很重要，透過人脈可以幫助你完成許多無法獨立完成的理想或夢想。不過一直以來，我很努力盡自己的本分，但自認不是很懂得經營人脈，經過多次的經驗累積我發現經營人脈的重要關鍵－從聽到與做到出發。

也許你會問，大家都很努力，為何某某人可以藉由人脈得到幫助？其實這其中的關鍵點是，你的態度是不是會讓人願意幫忙。別人要幫你的忙，除了你的才華受到肯定，更重要是你能夠聽進別人給你的建議，能夠從不同的角度思考、調整並執行。

人脈經營到底有沒有方法？一開始我認為是從沒關係去找關係，找到關係後，你要願意分享你的想法，且聽進去別人給你的意見並認真思考，確實有「聽」有「到」。反之，沒聽沒到，或者有聽沒到，就算人脈再廣也沒有用。

其實我們身旁常有這樣的例子，在不同場合，看到某幾個人，總是不停在找金主，不停推銷自己的想法，但轉來轉去兩、三年後，這些人仍然一事無成。為什麼？因為他們一直在說，卻沒有聽也沒有做。金主不會聽你講幾句話，就掏出錢來，他們仍會評估你的思考邏輯、行為模式，以及你能否聽進建議，這番事業能否做得成。

而經營人脈的另一個重要面向關乎職場升遷。很多人想問：為什麼很努力做了一份工作十年，卻得不到老闆賞識，做不到重要位置？其實有一部份問題可能來自於自己。

坦白說：「想與要是兩回事。」從「想」到「要」是有差距的，很多人很會想，卻只是「想」，「要」則是有行動、有規劃。就像你現在有3萬元，，就要去想如何運用這3萬元，是要存起來，還是要上什麼課？或做哪些消費？甚至如何以此經營人脈，這3萬元才會產生後續的價值。

由此可見，如果你只是「想」，就不夠積極、確實，但如果是「要」，動作自然會進階到爭取、開發自己，並聽從別人善意的建議，誠實面對自己的缺點，想辦法去改進，並和主管維繫關係，讓主管知道你的好。我想這個原則應該可以套用到每一種工作的人。

認真想想，成功人士的成功法則都有些相似之處，他們各自分享過的成功經驗也重覆好幾次，而你是否有聽進去且做到？不然就算花了錢經營人脈，跟大老闆吃飯，參加了演講、講座與聯誼會拓展生活圈，人脈經營到頭來仍是一場空。

最後，提醒大家經營人脈不要亂槍打鳥，要懂得抓重點。回首你的工作和人生歷程，有些人脈派得上用場，有些人脈則擦身而過，但什麼時候用得到，很難一時判斷。所以老話奉勸大家：成為別人願意幫助的人，貴人就會出現，人脈自然就會跟著來。

資料來源:YAHOO新聞
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