 
字體：小 中 大 |
|
|
|
| 2012/03/19 07:25:00瀏覽97｜回應0｜推薦0 | |
| I 消費者心理建設 1.不是您在這邊看完這篇之後，戰力馬上提升到跟業代一樣，人家可有花時間慢慢練功去提升經驗值，而您只是久久買一次車而已。 2.業代的收入是多元化的，他今天一部車的獎金X元，的確是可能現折X+1萬元，再從其他地方賺回來。所以一開始就要把條件講清楚，腦袋不清楚亂看車議價，只是讓雙方更累 3.業代常喊「賣你這部車沒賺錢」，20％是真的（也許他想要達成某種台數激勵獎金），80％是假的（不要理他裝窮的樣子）。整體而言，業代還是賺 4.比到最低價了，談定總價後，臨時又喜歡凹贈品，是業代討厭的奧客 5.同樣的，業代說「給我適當利潤，服務比較好」，也是一句鬼話（誰知道你賺多少？）經驗老到的業代都可以去學川劇變臉了 6.那有沒有賺得少、態度好、懂得多、講話誠實的業代呢？應該有，但和他賺你多少沒關連，沒有養家活口壓力的才有可能。 7.自己要先選定要哪一部車，「哪部車比較好」不在本文討論範圍之中，本文是討論如何以最優惠方式順利買到新車。 8.最重要，買車不能急，從看車到下訂，至少要一個月。進口車因船期要等，下訂後等半年才交車也是正常的。 II 比價與詢價 1.一律比出廠原車（很不喜歡用空車這30年前的名詞）現金折價，牌、稅、險、配件的錢再慢慢加上去，如此才能清晰評估各項單價是否合乎行情 2.不建議貸款買車，別被物質慾望沖昏頭。買舊車就要更小心了，騙術更多（很多人都不聽勸，被騙才在哭） 3.保險可以上先上各大產險官網先試算，引擎或車身號碼隨便填一下。再不行就打產險公司的0800去問電話業務部門。如此和業務應對才知他有沒有唬你 4.沒有「全險」這種東西，買車前還會把這名詞掛在嘴邊上，業代就知道是沒做功課的肥羊來了 5.配件部分，真的很難統一講解，反正就是要業務提供詳細品牌、型號、製造商等資料，自己再上網搜尋比較。「原廠」一詞真的超模糊，勿上當 6.沒有「贈品」這回事，全部都是你的錢買來的。除非交車時多出當初沒說要的東西。所以「附贈」的隔熱紙、行車記錄器、後視鏡、腳踏墊，先問清楚品牌、規格再回家上網調查（很重要，不然業代亂列清單您就會估錯價值，例如V-kool V20這種隔熱紙有出現在市面嗎？又舉例necvox的DVD主機業代稱做NEC，一丈差九尺耶～）。 7.列出一張清單，開始出門詢價了，不要和業代囉唆，直接表明就快做決定了，請將表格裡面的價錢報一報。這時候遇到的狀況比較複雜： a.他會開始推薦其他等級的車、特仕車、精裝車...（4萬的特仕車配件大約值2萬左右，藉此讓客戶誤以為多折現2萬而高興） b.會報一個很優的價錢，等到你要簽了，跟您說沒綁保險一起沒辦法賣（這就是要從保費把錢賺回來） c.會報一個很優的價錢，然後拖很久（因為你會回頭），慢慢玩弄，最後告訴你沒車，如果急著插單要加X萬... d.拒絕這種報價單，他擺明只要肥羊不愛瘦羊，會很客氣叫您「再看看」 8.即將簽約，價錢談不下來時（當然前提是您事先有打聽過別人的菜單了，不是亂開價），丟個3萬現金在桌上，會有意想不到的效果。話說亂開價的買家也真的是很多，業代也很困擾，例如同樣的車，北部經銷商給業代的折讓空間大，南部經銷商給的折讓空間少，有些人就會拿北部的單來壓南部的業代，就令人感到不舒服... 9.對業代而言，無情的客戶一家比過一家，誰先攤牌，誰就輸了，真是情何以堪。所以買方在評估的時候，還是要察顏觀色一番，當報價差不多的時候，請將前兩名列為考慮對象，先準備和第一名簽約。 III 簽約 1.如沒註明要求，展示車視同新車。領牌車，證件已經先辦好的新車，又稱做新古車。試乘車拿出來賣就是視同二手車。 2.車輛保固期一律以領牌日計算，小心不要以新車價買到領牌車。領牌車是可以買，但領牌車價錢比新車價更優惠1～數萬不等（因為營業所已經拿到一筆車廠發給的業績獎金了） 3.雙方證件，對方名片要含車商轉帳帳號。 4.避免給現金，訂金可以刷卡或具名匯票，以免被私吞。 5.地點：盡量在營業所，不要在家裡或其他地方，以有監視錄影為佳。 6.簽約完成時，要有該點主管簽字 7.註明車型年式、出廠年份（進口車尤其注意，當年7月就已經生產下一年式的車了） 8.註明交車月份（到時交不出車，對方就違約了） 9.要求配件一一書寫上去，註明廠牌、型號、價格 10.不要寫下口頭約定以外的金額，曾有人簽約要70萬買，結果業代說公司會查，一定要寫定價74.9萬，買方下場就是.......... 11.分成「定金」「主款」「尾款」三部分付，金額寫在訂單上。 12.其他政府固定會收的規費：車牌600、驗車450、行照200，都會給單據。 13.至於爭議最多的領牌代辦費，從600～2000都有人收，先談好。 14.至於選牌費2000元要不要花，個人建議是不要，你對號碼有啥避諱的簽約時註明即可，代辦領牌人員會處理，甚至會當天電話問車主喔。 15.加註保護條款：如買方領牌前退訂，定金全數退還。審閱期過後如因買方因素不買（家人反對、資金不足...），一般而言就是違約，定金會被賣方沒收。 16.可以要求看過車檢查之後，記下車身號碼，再給付主款，提供身份證件辦領牌（不要提早給）。 17.也有一種狀況是（和肥羊）簽約後，業代急著要身份證件，買方突然清醒，三天內說要退訂，但是業代會拖拖拉拉過三天，先領牌為上，所以說不能衝動啊！ IV 交車 1.可以在網路很多地方找到交車注意事項，請自行搜尋前往。同時許多車廠也都有提供制式的交車檢核表，請逐一確認。我在此要額外提出的注意事項是「一定要檢查車底」，有時候會在運送過程中撞傷車底，車主不可能第一時間發現，等滿月後第一次回廠保養時看到，就有的灰了。另外，因為待銷售的車子都是停在戶外風吹雨淋，若有些異常生鏽情況也可以一併發覺處理。 2.一律白天交車，且不要選在快吃飯或快下班的時候。交車過程時間至少2小時。 3.一律在營業所交車，不要有虛榮心叫業代開到你家給你，車子出問題就麻煩了。 |
|
| ( 不分類｜不分類 ) |
