紅頂商人 十大謀略(續)

一、             主動忍讓　以退為進

以退為進是商場上管理的重要策略，不僅用在經營活動中，也可應用於商務談判中。

`收集一些資料，分享大家：

•退一步海闊天空，替自己留下討價還價的餘地。

•不要做無謂的讓步，每次讓步都要使對方獲有某些益處，但又對自己沒有損失。

•碰到棘手的問題，不要馬上決定，常常口出後，會後悔，所以緊事慢辦，不妨說，我考慮一下。

•作出讓步後想要反悔，也不要不好意思，但識時務者為俊傑，不要硬ㄠ。

•不要太快做出太多地出讓步。

二、             君子愛財　取之有道

•經商之道，首先是做人，是待人之道。

•一跤跌進錢眼裡，心中只有錢而沒有人，為錢坑蒙拐騙，傷天害理，不是本領。

•做生意不能違背大原則，什麼錢能賺，什麼錢不能賺，要分清楚。

三、             義利結合　為富且仁

•做生意「忠厚不蝕本，刻薄不賺錢」。

•要想生意興隆，財源茂盛，不僅經營方式要靈活多樣，服務態度良好，而且更應該，貨真價實，市不二價，童叟無欺，以德經商。

•胡雪巖在經商過程中講究「君子愛財，取之有道」，以德經商來贏得市場的信譽。

四、以患為利　由弱變強

•在現今的企業活動中，要能以患為利，由弱變強，主要的是掌握算、奇兩字，

算：即使身處逆境，也要沈著冷靜，仔細謀算，絕不能被困難嚇昏頭，坐以待斃。

奇：抓住影響聲譽的事件，大作正面文章，通過宣傳，不但公司形象不會受到損害，反而聲譽更高。