除了「賣梳子給和尚」這個有名的策略故事之外，
相信還有很多有意思的故事是大家聽過的，
而這些故事常常被寫成一本書，
像是：如何把一頭大象塞進冰箱...

今天我想提的是另一個，不知道算不算另類藍海策略阿？
就是─「如何把冰箱賣給愛斯基摩人？」

賣冰箱給愛斯基摩人？瘋了嗎？他們幹麻需要冰箱？？
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對，他們幹麻需要冰箱？因為他們需要不結凍的東西。

鼕鼕！
跟我們慣常的想法完全不同。

一般人用冰箱是為了冷藏、冷凍的功能，
而想把冰箱買給已經很冷的愛斯基摩人根本是天方夜譚吧？
→如果以我們的直線思考來想的話。

完全忽略到主體條件的不同，也造成相對條件的不同，
更大的問題是直線的思考，拘泥了可能的發展面。

這讓我想到我去買水果很喜歡問大家都會問的一個問題，
「水果會不會很甜？」

一般的老闆一定極力稱讚要多甜有多甜之類，
還會不時來句「不甜免錢！」

實際一點的老闆會直接切給你試吃。

遇上便宜一點的價錢，或是水果不那麼甜則會解釋價錢與品質的差異。

他們皆預設「甜的才是好的、顧客花錢當然是要買甜的。」
偏偏，越甜的我越不買。

因為我只是想要吃水果，想要吃水果的好處，想要吃水果的選擇，
但是我不想甜的水果會發胖的危機！

或許我這類的顧客是少數，但是或許我這類顧客會是另類藍海也說不定。

喔，這也很難說。
因為養生、預防醫學已經漸漸成為潮流，
現代人已經不再完全以「美食」為主要選擇，以健康為考量的人越來越多，
媽媽都會告誡我，買菜不要買最漂亮的，那表示農藥下很重，
有蟲蛀過的醜一點，但是表示農藥少一點。

大環境的轉變速度很快，而且越來越快，
誰都算不準今日努力發展的利基點竟會成為明日的致命傷。

「企業經營模式」有種分法是這樣的：
遊戲規則制定者、遊戲規則跟隨者、遊戲規則破壞者。

第一類就是開山始祖那一類，數量少，但獲利寬廣；
第二類是多數企業採取的經營模式，迎頭趕上或是後來居上，
基本上是在同個領域爭高下；
第三類則是不按牌理出牌的出奇制勝者，這類多是殺出重圍的明日之星。

而很有可能在改變破壞市場規則之後，反而變成一個主流，
重新創造了新的遊戲規則，
這是實力、時機、潮流的耐力戰。

企業經營除了短跑精神，更重要的大概是馬拉松精神，
除非你的定位是打了就跑，不打算長期經營，
因為短視近利的下場往往是賺小賠大，得不償失。

而藍海阿藍海，這是給人改變市場遊戲規則的機會，
也是可以根據自身條件發揮的絕佳戰略，
可說是第三類經營模式者的契機之一。