來源：直銷世紀 
作者：李久慈

你有「誓死達成任務」的團隊嗎？


　　企望已久的中國市場，明年度可望有一些新的局面出現。根據大陸直銷權威人士楊謙教授表示：中國明年可望有限度的開放直銷市場；而一般預估一旦開放之後，大陸直銷市場的規模應是台灣的十倍以上。所以，不只是直銷公司，包含許多直銷商都摩拳擦掌等待前進中國。

　　不過在普遍樂觀的氣氛下，卻很少人思考台灣的直銷公司或直銷團隊到大陸後真的有競爭力嗎？

　　最近觀摩了一家公司在海峽兩岸不同的直銷團隊。台灣的團隊是兩年前由直銷改制為傳銷型態，而大陸的團隊仍維持直接銷售的業務團隊，目前大陸的營業額是台灣的三倍。更讓我感到震驚的是，當我參加來自全中國各地的經銷商會議時，看到大陸和台灣的業務團隊，有著截然不同的風格。

　　首先是集會時間，台灣一般的訓練或業務會議，遲個十幾、二十分鐘開始是很正常的，但是大陸的團隊，卻能在會議開始前三十分鐘全部就座完畢。

　　其次座位的安排是按照各單位業績高低排列，第一到第十名坐在第一排，而業績落後的單位則依次坐在後方。主席一開始就點名最後一名，要他好好檢討，下次不要坐在最後。會議進行中，時時充滿了業績導向的競爭氣氛。

　　最讓我震驚的是，各個業務單位主管對這份事業展現的投入度與決心。當各單位下月業績目標宣達完畢，主席表示不能接受這樣的目標，要求再予檢討，全場氣氛凝重，兩大體系領導立即召集所屬再做商議，最後由各單位重新宣達目標。我印象最深的，是來自深圳地區上月第一名的主管，一個三十出頭的年輕人，神情肅穆的宣達目標後，以「誓死達成任務」作為承諾。

　　在台灣，幾乎不曾聽過有那位直銷商敢為整個組織的業績作擔保，更別提「誓死達成任務」的決心了。傳銷人總是說「傳銷是自己當老闆」，但是我們往往看不到作老闆的投入與決心，更別提傳銷組織的紀律了。

　　一個沒有紀律的團隊，往往會濫用了「倍增」與「複製」這兩個名詞，因為，人數倍增是沒有用的，有戰力的人數倍增才有意義。

　　中國市場確實誘人，但我們看到的是一群有強烈成功慾望，願意為成功付出努力的人。如果你是個領導者，你會不會希望你所帶領的團隊，正是一群有強烈企圖心、肯付出努力的人。

　　未來在大陸市場，如果我們沒有準備好做一個有實力、有魅力、能以身作則、能吃苦耐勞的領導人，那麼這個市場將只會是大陸人的天下；因為，他們已經知道機會在哪裡，而且正朝著機會的道路邁進。