從富士康在香港掛牌上市，到中華電信ADR釋股案，都見到陳嫦芬的身影。她為什麼能贏得郭台銘這些大老闆的信任，與她共商關鍵策略？

原文刊登於天下雜誌2005年8月，329期。

前陣子，元大集團與開發金，搶著要合併復華金控，雙方人馬互不相讓，戰火自去年底，一路延燒。各家投資銀行也趁機向雙方獻策，爭取出任財務顧問的商機。

就在戰火猛烈時，有一天，瑞銀（UBS）投資銀行亞洲區副董事長暨台灣區執行長陳嫦芬去拜訪元大總裁馬志玲，交換對合併案的看法。兩人剛坐下來，陳嫦芬第一句話就說，如果元大要併購復華金的話，必須針對目前的情況，先做一些調整。

這句話，短而直接，可能讓在商場稱霸一方的馬志玲，聽起來不舒服。

「很多銀行家不是第一次跟客人會議時，就敢這樣說。當然，這裡頭有個前提，我判斷馬總裁是有企圖心的人，我很強烈地知道，他可以聽不同意見，」陳嫦芬一邊說著，一邊撥著光亮、服順的短髮。剪裁合宜的米色套裝，配上黑色短衫、黑色絲襪，手上一顆超大鑽石戒指，閃閃發亮。

馬志玲長子、復華證金董事長馬維建認為，陳嫦芬的看法，一針見血，直接切到關鍵，「她會提醒我們，開發金的三合一不成功，我們不要像他們一樣……，她想得很多，也會點出，我們下一步該做什麼。」UBS後來擊敗眾多對手，獲聘為元大的財務顧問。

名氣大、人脈廣

三十幾歲的馬維建言談之間，對陳嫦芬充滿尊重，不時稱四十二年次的陳嫦芬為「陳阿姨」、「古媽媽」（陳嫦芬的先生是古台昭，現任證交所副總經理，曾任台積電投資人關係處處長）。

陳嫦芬的戰功不止元大一件。她去年才出任台灣UBS的投資銀行負責人，今年就連連搶下大案子，包括她在內的四人團隊，已經幫客戶募到超過三百五十億台幣資金，讓客戶在全球市場競爭時，子彈更充足。

一月份，陳嫦芬的團隊幫富士康成功到香港掛牌上市，募到四億多美元。二月份，協助焦家的瀚宇彩晶到國外募集公司債，籌募資金一．四億美元。七月份，出任金額超過千億的中華電信ADR釋股案的協辦承銷商，八月將會決定釋股價格。（見表）

陳嫦芬屢建佳績，在競爭激烈的投資銀行圈，投下震撼彈。最近，已有美林等幾家的在台負責人離職。

大型的投資銀行及其在台最高主管，個個大有來頭：高盛余佩佩（高盛亞洲區副董事長宋學仁的接班人）、 摩根史坦利林水仙、花旗環球杜英宗、摩根大通錢國維（前監察院長錢復之子）。

這份名單上，有人來自國際上數一數二的金融機構，總公司各方面支援，源源不絕。有人政商關係良好，人脈超廣。

多元化背景

陳嫦芬能夠得到郭台銘、馬志玲等大老闆的信任，把生意交給她，不是只靠跟執政黨關係良好而已。

她曾任行政院政務顧問多年，並出任開發基金顧問。另外，根據與她熟識的人觀察，陳嫦芬與經濟部長何美玥，也以「姐妹相稱」。

一位資歷超過十年的前媒體高層指出，大部份投資銀行的主管，都是MBA或律師科班出身，打滾五到十年，才能有一席之地。

可是陳嫦芬真正從事投資銀行業務，只有一年多。幫她加分最多的，反而是任職開發基金、理律法律事務所、外資券商（證券、私人銀行和衍生性商品），所累積下來的多元化背景。

去年，UBS亞洲區投資銀行的CEO請陳嫦芬去面試，看中的，便是陳嫦芬在企業界認識很多人，以及多元的背景。

「陳嫦芬可以從不同角度，分析國內外市場變化，對客戶財務有哪些影響，還有一些客戶想不到的策略面，她分析得很清楚，」一位與她交手過的民營金控高層觀察。

UBS戰果輝煌，陳嫦芬倒是非常謙虛，一再說是整個團隊的功勞。不過，她也點出自己勝出的關鍵在於「軟技巧」（soft skill），「你怎樣讓一個人很輕鬆，『嫦芬，我跟你講，我最近怎樣怎樣，你要不要幫我看一看。』那你就贏了。我可以把我整個部隊帶進來，給他一個很棒的點子。一個真正的銀行家，是你可以跟客人做伙伴，他有問題的時候，就會想到問你，也許他只問一個餐廳，」陳嫦芬說話速度快，時而手肘靠臉，時而哈哈大笑。

搶客戶，不手軟

陳嫦芬專業能力強，善於建立人脈關係，但是這次中華電信釋股案，殺價搶客戶的強悍做法，卻引起部份同業反感。

然而，不能否認的是，她的企圖心強烈、意志力堅定、執行力確實，已經讓客戶留下深刻印象。

「當初有八、九家投資銀行，來跟我們接洽，陳嫦芬最積極，她跟Paul（建華金控執行長盧正昕）、何（北商銀董事長何壽川）都有聯絡，給了些有用的建議，」建華金一位不願具名的主管表示。

「我跟人家搶案子，絕對是夠強悍，我們同事知道，我很堅持，絕對競爭到最後一秒鐘，絕不鬆懈，」陳嫦芬為自己連打多場漂亮戰役，下了關鍵性的注腳。