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| 2009/10/08 15:10:53瀏覽681｜回應0｜推薦0 | |
貨比三家就不吃虧？ 【二之一】 這種管理上的假設，究竟對不對？ 曾渙釗 CFPIM, CSCP, Jonah 安瑟管理顧問公司/總經理 中華採購與供應管理協會/常務理事 『貨比三家不吃虧』這是一句採購人員常聽到的話。因此，有請購案發生時，採購人員經常被上級主管要求-去多找（或開發）幾家供應商來，至少要有三家！採購人員有時內心裏已決定要向某一家供應商訂購，但為了上級主管的要求或公司內部的規定（主要是為了防弊）就必須再另外找兩家廠商來報價。好不容易找齊了三家，再進行比價，議價等繁複的手續，最後決定訂單交給原來就屬意或『內訂』的廠商。對其他兩家已提供報價但是最後沒獲得訂單的廠商，只好說『抱歉！希望下次有機會？』這樣的程序幾乎每天在每一家公司重複發生，不知花費多少採購人員還有供應商的精神、時間、和成本等。這樣的情形一再發生，只是因為相信至少要找三家來比才不吃虧的假設。 『多家比價才不會吃虧？』或『至少要有兩家以上的供應商』這種管理上的假設，究竟對不對？值得探討。首先，每一項採購的物品或服務，要找到兩家或三家以上的供應商就不是一件易事。有些獨特性的物品或服務，全世界可能只有一家公司生產或提供，要再找一、兩家，需要更多時日，而且即使找到了，可以提供的規格、材質、技術等可能不盡符合需求。採購人員為了要向供應商說明自己特殊的需要，就必須提供設計圖、規格等一些獨特或不希望外界或競爭對手得到的機密資料。即使事後可以要回這些資料，也無法保證這些機密資料不會由得不到訂單的廠商洩漏給第三者。由此可知，『貨比三家不吃虧』僅適用於有著一般標準規格的產品或服務，不適用於需要客製化的物品或服務。 請繼續看貨比三家就不吃虧？【二之二】 |
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