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| 2014/09/23 00:14:36瀏覽182｜回應0｜推薦0 | |
| 迴歸商品優勢 确立身牌價值 消費者會因爲感性被觸動而消費，但這並不代表消費者纯粹不理性。高價或平價的商品各有赞成者，對消費者來說需要的是價值。以最近几年來大行其道的機能性纖維商品來說，不論是炎天的涼感衣或冬天的發熱衣，價格從一兩百到上千元都有人在賣、也都有人買。然则幾年下來，已經有不少消費者發現，當寒流來襲，穿上號稱可發熱的衣服，卻沒有更暖和，消費者自然不會有第二次的購買。機能性商品賣的即是“有感”，魚目混珠的商品終將被市場镌汰出局。 機能性纖維品牌aPure，其打響名號的商品就是除臭襪，該產品爲許多人有用解決了腳臭問題，名聲在網絡上不逕而走，当今不只跨足實體店面、產品也愈加多元。但不論是賣衣服、襪子或别的周邊商品，纯粹聚焦在“機能”兩個字。由於流行服飾商品變化多端、產品週期又短，因此aPure一開始就專注於垄断機能性纖維制造出能被市場承受的商品，一來因爲有獨个性不利於區隔市場，二來也可強化品牌在消費者心目中的辨識度。更紧要的是，aPure推出的商品訴求讓消費者有感。該品牌對有感的定義是，產品所要解決的問題必須是和消費者有連結的，好比解決腳臭、夏天衣着涼爽、冬天要夠暖等，這些是良多人的等待，于是除臭、涼感、發熱等訴求很容易惹起消費者瞩目。而在受到關注後，品牌的訴求定然要到位，也等于能夠真正爲消費者解決問題。不只要感，還假定反感，機能性纖維產品一样平常是貼身穿戴，是以觸感颇为须要。儘管在國產品牌中aPure單價不低，但價格卻真真實實的反應在品質上，不只穿了就有感覺，况且觸感輕薄舒適，讓消費者穿戴無負擔。機能性纖維市場已進入洗牌階段，消費者的消費態度將更趨謹慎，這時候低價質差的商品不定然能被遭受，唯有貨真價實的商品才經得起考驗，也纔會對品牌產生共鳴。 |
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| ( 心情隨筆｜雜記 ) |
