所謂直銷，顧名思義，就是生產工廠將所生產的產品”直接“銷售給消費者，因為省掉了中間商的關係，所以價格就會比一般市價更低。而隨著網路時代的來臨，這 種直接由工廠生產銷售的模式，已經越來越容

易達成，所以有些工廠已經開始自己架設網站行銷，客戶也直接透過線上交易，取得最好的價格。所以漸漸的這類型的 直銷方式，將越來越受大眾

的歡迎，也難怪，張忠謀說”物聯網是全球未來獲利產業“但一般人聽到”直銷“，總停留在舊時代的思維，認為直銷就是所謂的直銷產業，是把消費者當做經營者的一種經濟模式。因為消費者被當成一個簡易的經

營者，所 以這些消費者，為了購買相關的產品，就必須投資一些基本的費用，如：入會費、平台費、月費等等。想想，只是購買產品，就必須要這樣的負擔。而若真的想當一 個經營者，還必須負擔每月

的業績壓力，再去找更多的經營者來。所以一般人假如不是真的有企圖心，還真的不可能會去參與的。

 

這種生產工廠將所生產的產品，經由這些直銷商的散播方式，中間商是由更多的直銷商所取代，所以在成本上就比一般的產業更多，也因此價格就相對貴了很多。

 

對一般的消費者來說，只是購買產品，卻要有這麼多的負擔，任誰都不願意去當個冤大頭，也難怪直銷業真的難做，而從事直銷的朋友，卻被冠上老鼠會的不好名聲。

 

但網路時代的來臨，直銷業的真正價值，應該是藉由廣大網民的傳播力量，來達到降低行銷成本，嘉惠所有消費者的一種新穎模式。消費者因為直接透過網路購買商 品，少掉了實體店面的開銷，降低了營運成本，同時，透過全球網民的行銷力量，將產品滲透到全世界。所以這時候網民的角色，就變得相當重要，這也將是直銷產 業的一種新模式。

 

其實，網路發展已經有許多年，許多直銷產業也看到了這一塊的發展，但在經營的設計上，還是不脫傳統的思維，總喜歡把參與者當作是經營者來看，也因此總是無 法降低實際的經營成本，產品價格上還是略高，而參與者還是得負擔更多的投資金額。

對一個想經營的人，這些投資確實是必要的，但還是失去直銷"直接面對"消 費者的真正意義。所以我稱這種類直銷的方式為假直銷。

 

艾多美是一種全新的直銷模式，實實在在履行直銷的真正價值，透過大量生產，取得最優惠的價格，然後將更優質的產

品以最低的價格賣給所有的消費者。這過程只 有消費者的分享，沒有實際經營者的角色，任何會員都不需要任何投資，

也因此履行了直銷的真諦。而因為大量生產、沒有中間商、也沒有實際的店面、更沒有廣 告，所以這些一般公司最大的營運成本，艾多美都省下來，成為消費者的分紅機制，設計了一套史無前例的行銷計劃。

 

所以在艾多美，消費者可以真正買到優質便宜的產品，更可以藉由分享，取得公司分紅，這才是真正的直銷公司，而非

假直銷或類直銷的產業。(MOGI 撰寫)