1. 團體入會費伍仟元正及常年會費伍仟元正
2. 團體會員檢附公司執照、工廠登記證、營利事業登記證影暨公司型錄或光碟各乙份。
3. 申請書表及相關證照影本備妥後，掛號寄送本會，經本會常務理監事聯席會議審查資格無誤後正式通知入會。
4. 繳交入會費及當年常年會費完成入會手續。

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財團法人中華整廠發展協會（Taiwan Turnkey Project Association, TTA）秘書長呂定宇

呂定宇在加入協會之前待過不少產業，包括軟、硬體公司及管理顧問行業。在管顧公司時曾負責整個企業的國際行銷輔導，負責的內容很廣，也包括一些科專輔導，而在科專輔導時便跟許多不同行業都有所接觸，甚至一些和文化部有關的文創補助方案都有涉獵。

整廠協會是比較特別的公協會，因為它是台灣唯一異業結合的社團法人團體。一般公協會都是聚焦在某一特定領域，像SEMI就是半導體產業、機械公會聚焦在機械業、軟協顧名思義重心是在軟體業。但整廠就是Turnkey，提供整廠服務是一種形態，不是一種產業。

在異業整合的情況下，TTA成員可以說是來自「五湖四海」，會員主要包涵四類服務型態：

(1) 設備製造服務：紡織、成衣、製鞋、造紙、印刷、農產、食品、塑膠、橡膠、木材、包裝、化學製品、礦石、金屬/非金屬材料、電子產品、電力機械、運輸工具等各製造領域整廠整線服務。

(2) 公共工程服務：石化、能源、環工、水處理、基礎設施等工程規劃／設計／採購/施工服務。

(3) 技術整合服務：工廠／辦公室／家庭自動化、系統整合、資通訊服務、專門設計服務等規劃／導入／建置服務。

(4) 經營管理服務：生產管理、國際貿易、人才培訓、產學合作、財務融資等諮詢輔導服務。

呂定宇指出整廠協會是比較特別的公協會，因為它是台灣唯一異業結合的社團法人團體。

呂定宇表示整廠的範圍現在是比較廣義的，現在也有不少產業提到整廠輸出，包括ICT產業切入系統整合也在談整廠輸出。呂定宇指出，早期的整廠多是談製造業工廠的「廠」，現在已不限於使用「整廠」，也有「整案」的用語。像ICT產業、太陽能光電發電廠等，從前面規劃到後面評估建製以及維運等等，如此一個Total Solution的場域即被稱之為案場。呂定宇又舉了農業為例，他說有時候在農業的整場輸出有時候會使用「場」，但同樣也是指一條龍式的Total Solution式服務。

早期的製造業整廠就是會員協助客戶建立產線，大部分是產線居多，很少建置完整的工廠。但也有建置整廠的例子，像前任理事長是造紙產業出身的，便曾協助客戶在荒郊野外作評估，像是水紋、地質評估等等，把整個造紙廠蓋好，甚至連土建部分都有協助。

呂定宇指出，目前會員的業績有八、九成都是來自海外的貢獻。像是設備廠商，很多都是遠赴海外去協助客戶作產線的規劃，包括設備建造、安裝、試運等等。其中一種型態是從無到有，另外一種型態則是本身在台灣本土就有產線，為了種種考量將產線在海外duplicate或是移到國外。

網路興起，產業形態改變

最近幾年會展產業面臨很大的挑戰，尤其是這一波疫情影響衝擊更大。不過，還是有一些指標性的展會，即便像大拜拜一樣，不少買家還是會走一趟。可是，呂定宇表示，最近聽到的訊息是現在展場中新的客戶已越來越少，原因是現在很多新興市場起來，而這些新興市場的客戶不一定有能力跑很多展覽，所以要接觸新興市場客戶越來越難，現在很多都要借重網路操作，這是屬於業務與行銷形態改變的部分。

另外整廠的業態也做了一些改變，呂定宇指出在早期（二、三十年前）整廠業務比現在更為蓬勃。想像一下早期網路根本不存在，當年如果有一些廠商看到本業以外的商機，如果要靠自己採購、規劃，本身是有難度的，假如能找到一個可以提供整廠服務的夥伴，這是最省事的。像早期沒有網路的時候，如果廠商要到新興市場建廠、要去湊合是很浩大的工程，因此都希望可以找統包的解決方案。但從1995年開始有IE以後，加上近年網路發展蓬勃，資訊豐富。假設客戶本身已經有過建廠經驗，那如果有擴展產線或是duplicate工廠的需求，現在網路很發達，廠商一定會在上面查到很多他需要的東西，連價格都很透明，事實上對於製造業整廠的業態而言，是影響比較大的。

呂定宇說明，整廠或是Turnkey不限定於製造業，他舉了一個從事科技教育業務的會員的例子，成功從事科技教育輸出至一百多個國家。類似技職教育一般，從課程的規劃、教案設計、老師輔助、實驗設備的規劃、到最後的教育訓練，一整套的Turnkey Solution以不同語言版本輸出給海外一百多家客戶。

除了參展如何擴展海外商機？成功案例分享

整廠協會本身就是一個平台，會員在平台上彼此都可以交流，藉此凝聚彼此的力量。也可以透過平台成員反映產業界的聲音，再透過秘書處成員，協助作出常態性的意見反映，這是公協會平台一個很重要的功能。

由於台灣都是中小企業為主，所以不是每一家企業的能量都很俱全，有些在產銷發展、包括資訊法務，都可能有不足的地方。協會在這方面都可以幫忙尋找一些資源，或是直接輔導協助。

先前有提到在網路盛行時代很多廠商的行銷方式都有所調整，也有不少會員在上面著墨，希望可以藉著網路開創更多商機。可是行銷卻不是一般中小企業的強項，能擁有本身行銷部門的更是少數。包括協會成員在內，公司大部分都有業務部門，但有專責行銷部門的為數不多。所以網路行銷很多時候要由業務兼任，行銷變成了只是輔助業務開發的一項作為而已。但呂定宇認為行銷不僅只是如此，行銷是公司非常重要的一塊，特別是在ICT領域，公司都十分重視行銷部門。正因為中小型廠商這一塊比較弱，因此近年協會對會員的協助在這部分著墨比較多。像全球僑台商的鏈結，以單一廠商是做不到的，而這也是協會可以補足的部分。

針對產業輔導的部分，呂定宇分享了幾個成功的案例。政府在推動智慧機械、智慧製造，在業務面的工作項協會便舉辦了一些拓銷團，而這些拓銷團與貿協的作法也有些不一樣的地方。整廠協會的拓銷團是聚焦在一個產業鏈，提供Turnkey Solution。像在2016年的時候，舉辦過兩次紡織產業的拓銷團，分別去了印尼和越南。協會的作法是把紡織產業從上游原物料到下游設備輸出產線建造，全部環節的專家組成一個產業鏈，由於每一個環節都限定只能一家廠商參加，所以如有相同領域業者便必須淘汰剩一家。

2016年的拓銷團不管是在印尼或是越南都拜訪到當地大廠。那時候的日程都是早上辦產品發表會，下午就是媒合洽談活動。因為協會在舉辦拓銷活動之前，都廣邀當地廠商參加，只要是紡織產業的廠商，不管是那一個環節的業者都會受邀參加。除了在會場的媒合活動外，協會也會在各環節挑一家重點廠商來拜訪，不管是在越南場還是印尼廠都有拜訪到當地大廠。

這些當地的大廠之所以會歡迎整廠協會率圑拜訪，主要是看到協會召集了一個很完整的team。在拜訪的時候，會看到當地廠商的產線，在參觀完之後，就到會議室開會，然後當地廠商會提出在每一個環節碰到的問題跟需求，因為協會帶去的team有該產業不同領域的專家，因此都會就問題及需求作出回饋。

呂定宇回想在2016年的時候，台灣的強項是機能性服飾，而其中一個團員是生產機能性服飾設備的，當地廠商因為正要開發這方面的市場，因此感到高度興趣。當天拜訪該當地廠商是最後一個行程，本來結束後即要坐飛機回台，但那名團員因為挖掘到商機，便沒有隨團回台，留在當地繼續洽談。呂定宇指出協會是盡量補足會員廠商的不足，如果廠商都是單打獨鬥，便很難敲開當地大廠之門。像同年印尼的拓銷團便拜訪了當地的最大廠商。

察危機‧思契機

呂定宇指出，「雖然台灣整廠輸出經驗已有超過30年，但正面臨「前有強者、後有追兵、相對位置不易突破」的難局，仍在求解。面對未來，眼前的中美貿易戰、新冠肺炎疫情衝擊終會過去，而全球供應鏈新布局、新賽局實已啟動。未來台灣整廠整案業者的市場征戰、國際突圍、升級發展，如何有效面對和有力邁進，是一大挑戰」。因此，「鏈結全球在地僑商及台商經貿網絡，全面強化與台灣業者能量的對接，是協會應對前述產業需求，特別於今年著力啟動的協助工作」。

接地氣‧打群架

協會認為，在現階段，全球僑台商們歷經長年拚搏，多具市場競爭力與在地資源，且普遍有升級、轉型、多角化經營等企圖和需求。如何連結僑台商需要與台灣優勢，加速帶動國內整廠整案供應鏈的整合輸出，應是下一波台灣整廠業者能否躍進的重要關鍵。

協會指出，尤其現今市場「供」大於「求」的生態樣貌，「需求端」的洞察透析和主導掌握，才是未來長期勝出的正道。因此協會期盼透過僑台商的觸角網絡和緊密合作，共同所凝聚出的群戰威力，可以開闢出新的藍海版圖，並展現左右市場的價值創新。
最後，呂定宇表示，在疫情過後，各國針對必需物資會設法保有國內安全產量，從而產生建立生產線的需求，整廠服務業者到時候應有一些可能的隱形客戶出現，應好好把握。

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八、聯絡方式整廠輸出契約或大型機器設備的國際買賣契約,通常約定:(A)以出廠品質為準.(B)以裝船品質為準.(C)以起岸品質為準.(D)以買方所在地品質為準.http://classic-blog.udn.com/alpineatks/170999977 

Package Plant Export 整廠輸出又稱為Whole Factory Export,係指除了有形的重機械,及構成工廠主要部份,之機器設備的輸出之外,尚包括設備的運轉,維護,操作等等有關Know How各種專門技術的移轉提供。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/170999977 

整廠設備輸出通常包括構成整廠設備的機械,器具製作,銷售,以及為發揮整廠設備整體效能所需的技術知識,以及技術人員,勞務在內的一切有形或無形的事物,人員的輸出。

整廠輸出契約或大型機器設備的國際買賣契約,通常約定:
(A)以出廠品質為準.
(B)以裝船品質為準.
(C)以起岸品質為準.
(D)以買方所在地品質為準.

整廠輸出型

r 整廠輸出狹義定義專指「出售工廠」，其中並包括機器設備以及整套的生產技術。從廣義解釋，它則是屬於高度密集以及附加價值和外匯淨收利益很高之綜合資本財的輸出業務。

r 「整廠輸出」非「消費品」或「單體工業產品」的外銷。它是以機械為主體，配合技術，加上生產程式等工程之綜合，使其完成後可生產特定產品的設備輸出。

r 「整廠輸出」的銷售方式，多採「統包」，且以「交鑰匙」為條件居多。由工程顧問公司先作可行性之研究，進而經由程序設計、基本設計、細部設計等，做出包括生產流程的整廠佈置。隨後採購機器設備、建廠、安裝、試車、生產。甚至代訓技術人員、操作、經營、銷售也可以包括在買賣契約的條件中。

ð交易特性

r 統包型 (Contractor) ：包括可行性評估，基礎計畫，細部設計，採購機械設備，建廠，安裝，試車，生產經營及行銷且以 Turn Key  為條件。

r 半包型 (Sub-contractor) ：機械設備輸出，安裝，試車，生產，售後維修。

ð 交易流程

r進口商開出購買整套工廠或大量貨物之 Master L/C 給出口商。

r出口商轉開 Secondary L/C 給國外供應商購買部分生產設備或貨物。

r供應商交貨後，持 Secondary L/C 押匯。再將貨物單據寄給出口商。

r出口商合併供應商寄來之貨運單據及其本身輸出貨物之提單等單據，根據 Master L/C 押匯。

r主要生產設備及部分生產設備在進口商組裝。

r出口商負責組裝之情況：Contractor。

r出口商不負責組裝之情況：Sub-contractor。

ð適用情況

r技術競爭力：整廠輸出在技術轉移貿易方面有絕對之競爭優勢。

r擴大海外市場。

r專業貿易商之參與：需有專業貿易商之參與，提供商情資訊、市場開發策略及經營管理之服務。

r自用生產設備不足：需向國外採購之附帶設備或零組件。  

技術服務一條龍 整廠輸出有可為