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真格基金創始人、著名天使投資人徐小平從給創業者分享了七個最後失敗的創業公司案例,針針見血。
2020/07/08 22:52:23瀏覽609|回應0|推薦1

徐小平:我投資的7家創業公司都死了,案例分析:好產品爛營銷、好團隊壞風氣、、同夢不同床、好馬配破鞍、沒有人才也想擴張、預期太高會死、對客戶沒有敬畏之心,等等針針見血。 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/142190882

真格基金創始人、著名天使投資人徐小平從給創業者分享了七個最後失敗的創業公司案例,針針見血。https://www.facebook.com/mapleduh0703/posts/493185761316780

在當下的中國,創業確實是時代最強音。我每一個項目投的時候,都會想「又是一個Facebook」,結果卻往往變成「又是非死不可」。這是永遠在絕望中再去尋找希望的過程,也是我做投資五六年慘痛的教訓。

為什麼公司會死掉?只要創始人不死,創業公司是不會死的。許多公司帳面剩下幾塊錢,結果能鹹魚翻身。創業初期的新東方几乎每天都有兩三件事會導致公司直接倒閉,某種意義上講,新東方同樣死了六次,崩潰了六次。

創業永遠跟自己的能力、夢想和意志發生直接關係。你不斷追逐太陽,永遠到達不了太陽,但卻永遠離太陽最近。當然,我們允許失敗,並且可以很大方地分享投資失敗的故事。

1、好產品 爛營銷(Great product, bad marketing)
公司A是我最早投資的三家公司之一。一流的美國商學院人才來到中國做的,有可能推翻新東方的一個好項目。他們基於網路,可以滿足一萬人同時在線學習,半小時收15美元。可以說,不缺好的產品和好的教育團隊,但卻一直沒有本土營銷專家,沒有本土化,好的產品沒有賣出去。 所以五年之後,規模依然如此。

營銷為王。比如把腦白金宣傳成補藥、「隔壁人買了黃金酒,你怎麼不買給我?」你可以說這是道德綁架,但不可否認缺乏道德的營銷也是營銷,對於中國人依然有效。

2、好團隊 壞風氣(Great team,bad Spirit)
依然是我投資的一家足以推翻新東方的公司,項目很好。但投了之後,團隊出問題了:A找到技術和市場、然後找到一個投資人,這個投資人找到B和C,ABC湊到一起。大家都想發財,當遇到艱難的時候大家就你指責我、我指責你。

同樣的事情發生在新東方,便不會如此。我就曾經跟俞敏洪說:「你不適合做CEO,應該去哈佛修學半年,讓胡敏兼任。」這是大家愛他,想讓老俞可以更偉大。

新東方人力資源的核心特點叫做:同學、同事、同鄉(3T)。俞敏洪跟王強是同班同學,我跟俞敏洪是北大同事,曾經是他的領導,後來俞敏洪是我的老闆。我們的組合相當怪異,但是非常堅實。當出問題的時候,你知道有一種什麼可以鬥,有一種什麼不可以鬥。三十年共同情感、理想的追求,你不能一個問題解決不了就拍案而起,所以這種關係相當牢固。

現在,新東方第二把手是陳向東,他是俞敏洪的學生。真的,他們之間有一種默契,實在不行罵一句家鄉話。所以3T,大家互相之間分歧小、互補,比如老俞是英語培訓大家,王強是英語大家,我擅長宣傳,我們互相之間互補。

另一個例子是聚美優品。三個創始人是同學,曾經18萬美元的投資在半年內就燒光了。這在公司急劇發展的時候,引起了特別嚴重的衝突,但是由於他們這種關係存在,黏性存在,最終他們還是化解了,其中包含最複雜的股權投資。

3、同夢不同床(Great dream, bad bed)
夢雖好,床不同。如果兩個人想的不一樣,那麼創業是非常艱難的。很多初創公司,在三年之內基本看不到賺錢的跡象,甚至薪水只能拿到拿三千、五千,但是大家都在做,為什麼?因為有一個共同的夢想、共同的上市納斯達克的夢。

創業團隊,股份分配必須平衡合理。 一定要有一個同甘苦的大家分享的機制。如果創始人獨佔股份,人家憑什麼為你賣命、跟你追夢?一般都做不成功。

我早期投資的一家公司,CEO擁有100%的股份,結果前三年苦的要死。他再次創業的時候,就找到另外一個合作夥伴,兩個人股權40%對開,還有20%給其他股東。這家公司主營教育培訓,他甚至把1000萬元的房子賣掉把企業買下來,今年的營收要過億了,而且去年底請了巴菲特兒子做董事、顧問,每年答應到公司做兩次演講。如果沒有同甘共苦的人,恐怕他的第二次創業也很難堅持下去。

4、好馬配破鞍(Great plan,bad placement)
這個案例是最近發生的,我沒有投,所以也沒有失敗。兩個人想要和學校做生意,但因為缺乏校園推廣人才, 做不了。前一段看到黑馬營第四名某醫療公司,生物學博士和法律博士聯合創業,講到產品頭頭是道,但是怎麼賣?而B2B生意的關鍵在於如何和購買者進行利益的分配。

當你想創業的時候需要CEO、CTO、產品總監,一定要把人才配置好。新東方做到95年底的時候,已經遠遠超過了已有產能。CRI、簽證、出國……老俞忙不過來。我將這些業務接過來,慢慢地形成完美的產品線,構成新東方早期發展的動力。

5、沒有人才也想擴張(Great culture,bad yeast)
真格基金投的B公司關於時尚,很強大、很獨特,用戶非常忠實,但一直找不到CTO。我說,擴張如發酵,沒有人才,就發不了麵糰。

我在新東方做出國諮詢時,一個人天天講,有時候實在講不過來,就把二三十個人放一個班講一個小時,非常有效。現在還能遇到很多人,他們當年聽過我的諮詢,被我輔導過。之前是老俞不來講課學生不來,97年之後,就變成了老俞來講學生不來。如果按照新東方的打分體系,他應該是被辭退的,老俞說這是這幫學生的惡作劇,因為我是老闆故意跟我開玩笑。為什麼學生一致認為他分數低?他太忙,講課已經沒有活力,和學生之間缺乏親密互動。所以,你得有人才的配置,不斷積累人才,你的公司才能不斷擴張。

6、預期太高會死(Great valuation,bad expectation)
你做到半年或一年的時候,VC會過來找你,你也會找VC。天使階段的投資一般是一二百萬元,A輪階段一般五百萬到七百萬元。不論誰先找誰,一定要講動人的故事。如果你的產品瘋狂成長的時候可以要價高一點。很多公司要價高得離譜,大家就只好都不理你了。根據我這兩年的經驗,三五倍的估值可以很容易拿到。比如1月份200萬美元的價格,到年底可以要500萬美元。我投資一家公司,投的時候是25萬美元佔10%,過了不到三個月著名VC打電話,說我給你150萬美元佔5%?這個人沒有要,我當時正好在美國,氣死我了。後來公司死了,如果當時拿了現在還可以活著。當錢來的時候千萬不要拒絕它,張開雙臂擁抱它,公司生存為大。

7、對客戶沒有敬畏之心(Great IPO,bad SoS)
企業要有原則,一定對客戶無條件的熱愛,必須把客戶的追求當作你的追求,把客戶的利益當作你的利益,對客戶無條件地呵護。

這一點我們在新東方做得非常好。新東方早期,有一次我們老師對學生承諾,住三星級賓館、有空調、有彩電,結果學生來了發現什麼都沒有?當時發生巨大的「暴動」,各行各業的人打電話來問,怎麼回事,我們相信你把孩子送來,怎麼騙人?

我們當時做了一件事:要退款的全額退,我們給你路費,就地解決三星級賓館。賠到好幾千萬,這個事我們才圓滿解決,反倒吸引更多學生。我們沒有什麼原則?原則就是客戶的滿意。

這是我的結論,永遠對市場、對客戶懷著敬畏、虔誠的心情。這樣的公司就是賠光了,市場也認可。

我們要有崇高的社會責任,經濟發展最終是為了人民幸福,如果你的產品出了問題坑害人民,這種人應該抓起來依法判決。在美國,一次看到報紙報道,一個女孩子安全帶沒有系好,結果判現代汽車賠1億美元。我們或許覺得美國人貪婪,但他們認為,對消費者的保護是社會的最大價值。

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我曾代理美國空氣凈化機權親自逐步解決,http://classic-blog.udn.com/alpineatks/128554436  CIS文宣製備,增附價值,行銷廣告,通路規 劃,硬軟結合,新創產品,成功實例,等各式困難經驗。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/130937979  我是商人後代,多笑容,喜鼓勵人,常創辦生意,可助謀職,或創業者些具體建議,甚至有效協助。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/139985450 
"近四年"時間,198808~199202,在台北創業,夫妻就"同心建立"有溫哥華 (4616 Halley Ave Burnaby B.C. Canada V5G 3E1) 加拿大家庭和 ( 台北市信義路二段67號 ) 台灣家庭共約台幣"億元"家產, http://classic-blog.udn.com/alpineatks/11033849 而深信 "神若願意,有規則必有例外,未來無限可能,人生非常美好。" http://classic-blog.udn.com/alpineatks/13079299 我1995年曾擬投資及經營事"進入馬來西亞五次"考察"籌設陶瓷衛浴設備生產工廠"相關商務,又因有投資移民加拿大身份,所以曾進出"加拿大十多次",1989年曾先至加拿大多倫多考察地產,最後落腳在溫哥華購住家,陸續在溫哥華住家於1990年生雙胞胎兒女1992年次女,及建立加拿大家庭,因而有推廣移民留學加拿大相關商務經驗.  http://blog.udn.com/alpineatks/11381809
1992年第一次進入中國為觀光旅遊,和 1999年洽談天津力神鋰電池代理 1999年底起上海推廣移民留學加拿大,及至2002年湖南南縣談洽空氣淨化機產銷合作,後來擔任一年湖南南縣在台灣招商代表及2007年考察廣東台山店舖等商務,總共有"進出中國十多次"經驗.因為我是商人後代,多笑容,喜鼓勵人,常創辦生意,可助謀職,或創業者些具體建議,甚至有效協助。   http://classic-blog.udn.com/alpineatks/139985450

生意業務經驗整合出關聯性專長總是主動及搶先機.機械工程管理.理財資料整理.環保產品開發.保健美容食品開發等. http://classic-blog.udn.com/alpineatks/11381809 

三十年來,參與開辦三十多項生意,包含四大專長領域,及領先開創特點: 一.機械工程管理;二.理財資料整理;三.環保產品開發行銷廣告:四.保健美容食品開發行銷等四類http://blog.udn.com/alpineatks/11381809  謹再奉上較具體已曾有成功實績又獨特業務或創業等計劃,茲盼撥冗惠閱指教,盼獲知音伯樂得到工作壹.綜合上述生意業務經驗整合出關聯性專長有四項目:

 

一.我曾融合空調,消防,衛生等經驗,專業,得知好空氣需全面考量氣流,溫度,濕度,異味,懸浮微粒,環境靜電平衡等因素,而建立工商居家密閉空間空氣改善工程{適合如台電,大型家電公司,人才多,分駐點多...等類似想增加營業項目賺錢等行業}若再次發揚及推廣教育國人屋外,室內區域空氣改善和維持正確觀念,並續擇優再取得,全年候高效率發散式雅柏空氣淨化機,和傳統集塵過濾式空氣濾淨器產品各一二代理經銷商支持,則此事業未來發展必大有可為http://classic-blog.udn.com/alpineatks/109674585

二.我曾融合經營理財,移民,留學諮詢,資料整理,代書地產等公司經驗,和擅助人生涯化專業{適合時代變遷,需世代交接,公司突破轉型擴大,或有意硬,軟體全銷售,獲利了結,而又舉棋不定行業如:仍營運中的公司,工廠,學校,醫院,養老院,民宿...等}:加拿大和台灣的"信,望,愛"重要夥伴商務合作,聯集方式,異業合作方案 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/125370738

三.我可融合中醫知識,保健美容食品,產品開發等經營公司行銷廣告經驗:{喜樂的心,乃是良藥,適合時代變遷,未及改善,傳統守舊,士氣沉迷行業,諮詢改善方案如:仍營運中的教會,教堂,行善志工團體,公司,工廠,學校,醫院,養老院...等等均適宜}合基督教輕快簡短詩歌,推廣"自助簡易中醫穴道按摩,及輕度筋絡推拿",盼達到使"人喜悅人快樂,助人健康""展露真心笑容,到處消除憂鬱"的終身公益活動方http://classic-blog.udn.com/alpineatks/125245779

四 .我可融合新產品開發,行銷廣告等公司經營經驗{適合喜歡網路傳播,電腦操作等各行各業有志之士:以行銷廣告,貴在訓練與實踐,建立說服別人前,要先說服自己,先一齊建立言之成理,有共識的答客問(Q&A),很重要!並據答客問(Q&A)積極執行散播,與不斷檢討改善,追求行銷廣告績效:一定要不客氣,不厭其煩,先從有交情的周邊親友開始(如:保險,直銷,仲介..皆如此)然後再修正,再延伸有效的對象達成有效的精準行銷..."喜樂的心,乃是良藥",譬如:營運中的教會,教堂,行善志工團體,養老院...等等,均適宜}號召世界各地網路專家同志,全年候,,以理性,非暴力,和平手段,協助目前由共產黨統治的集權專制下的中國百姓,瞭解有規則必有例外,未來無限可能,人生非常美好等 神曾應許人人可有權益,儘快推動理性,非暴力,和平的全面性革命,自我轉化成自由民主重視人權的大中華區,使大家來得及,如肯德基老爹七旬年齡前,大家能再次益人益己,一齊於大中華市場一展雄風,達成理想抱負,盼因此達成個人聽從家父交待"跟王永慶學生意",建立大型企業的初衷指https://www.thenewslens.com/article/58016

因以上各方案由曾有成功實績又獨特業務或創業等計劃,找到知音伯樂得到工作,或階段性工作增加朋友與收入因神顧念我們。應將憂慮卸給神。要擴張你帳幕之地,張大你居所的幔子,不要限制。未來無限可能和美好。神的計劃,神的時間,奇妙難測,必是美好的!http://classic-blog.udn.com/alpineatks/128554436

謹再奉上較具體已曾有成功實績又獨特業務或創業等計劃,茲盼撥冗惠閱指教,盼獲知音伯樂得到工作(圖}  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/128560545

歡迎洽商"由無變有","由少湊多","多又更多"由"發想變生意","由生意轉型企業."..等來自台塑企業的副工程師.及創業三十年,自營商親身經驗願熱心提供免費諮詢:"個人生涯,團隊組成,及公司營運"等改善方案 "神若願意,有規則必有例外,未來無限可能,人生非常美好,必有幸運奇跡發生"跨界經驗人才合作,必使奇跡發生。 有神同在,神若願意,有規則必有例外,未來無限可能,人生非常美好。神的計劃,神的時間,奇妙難測,必是美好的!  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/137462399  
歡迎洽商諮詢以提供公司存續及經營改善的綜合營利賺錢和發展改善方案:
歡迎洽商諮詢以提供生涯規劃及生意創業的綜合人生目標有意義改善方案:
歡迎洽商諮詢以提供"生活,飲食,醫療"的綜合有喜樂有健康生活改善方案:
歡迎洽商諮詢以提供產品行銷廣告員工訓練的提升績效及有熱情改善方案

提供有效的"個人生涯,團隊組成,及公司營運"等實際可行方案並達成可成的改善績效 "有神同在,神若願意,有規則必有例外,未來無限可能,人生非常美好。神的計劃,神的時間,奇妙難測,必是美好的!  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/137462399   敬祝 平安喜樂 豐盛吉祥 境界更擴張 豐盛又祥和  alpineatks許登昭敬上 Line:0908006079 手機:0939-191-134 台灣新北市23149新店區三民路117巷4弄3號3樓, SKYPE: alpineatks , FaceBook: alpineatks , E-mailalpineatks@gmail.com ;

您若是我的伯樂,或許我將能協助業務項目更多樣化,經營方式更進階化,發展格局更國際化.

 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/130053751  有神同在,神若願意,有規則必有例外,未來無限可能,人生非常美好。神的計劃,神的時間,奇妙難測,必是美好的!  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/137462399 

我適任"空氣淨化機業的導遊"在1994年起即曾自營有"美國雅柏空氣淨化機 Alpine Air purifier 台灣代理",曾涉及生產,廣告,行銷及建立環境因素考量有:"氣流,溫度,濕度,異味,懸浮微粒,環境靜電平衡"等淨化全面因素觀念,和創立密閉空間空氣改善工程等有許多行銷實績。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/109674585  有神同在,神若願意,有規則必有例外,未來無限可能,人生非常美好。神的計劃,神的時間,奇妙難測,必是美好的!  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/137462399 

1988~1992總共"近四年"時間,在台北創業,夫妻就同心建立有溫哥華 (4616 Halley Ave Burnaby B.C. Canada V5G 3E1) 加拿大家庭和 ( 台北市信義路二段67號 ) 台灣家庭共約台幣億元家產, http://classic-blog.udn.com/alpineatks/11033849 而深信 "神若願意,有規則必有例外,未來無限可能,人生非常美好。" http://classic-blog.udn.com/alpineatks/13079299   我適"空氣淨化機業的導遊"因曾有當時台灣曾認為很貴的美國空氣凈化機代理權而親自逐步解決,CIS文宣製備,增附價值,行銷廣告,通路規劃,硬軟結合,新創產品,成功實例,等銷售困難經驗徵求接棒者http://classic-blog.udn.com/alpineatks/130937979 

期盼有機會與年輕人共事,必儘量供獻經驗專長,我是生意人第二代,也是持續尋找22年多三溫哥華出生兒女至今仍樂待歡相聚的父親,原有"由無變有","由少湊多","多又更多"由發想變生意,由生意轉型企業...等親身經歷,獨門經營祕訣,盼想用以協助兒女們商務創業,又助她們順著興趣,快樂生活,進而有憐憫心,行善,並推行公義,盼協助兒女們過著與神同行,吉祥富盛的人生. http://classic-blog.udn.com/alpineatks/129210503

原盼協助兒女創業,又順著興趣,快樂生活,進而有憐憫心,行善,並推行公義,盼伴過著與神同行吉祥富盛的人生.  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/131897965

 我是商人後代,多笑容,喜鼓勵人,常創辦生意,可助謀職,或創業者些具體建議,甚至有效協助。   http://classic-blog.udn.com/alpineatks/139985450 

【出處】徐小平:我投資的7家創業公司都死了,案例分析,針針見血/網易 2019-12-17

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