網路城邦
上一篇 回創作列表 下一篇  字體:
老闆和夥計最大的不同就是老闆是想談好,而夥計只是想談成!複合型商業模式的合作獲取更高的利潤!
2018/03/05 09:41:54瀏覽1530|回應1|推薦3

勝利不是一切,勝利的慾望才是——文斯.隆巴迪,美式足球名教練贏家的鐵律,就是簡單,管理工作如果讓複雜凌駕簡單,複雜的產品線,物流成本和行銷難度就會增加。複雜的工作流程,會浪費大家的時間和精力。複雜的策略,會讓組織失去方向和士氣。複雜的階級體制,則會降低溝通的效率、甚至喪失員工的信任。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/110823051
出自《經理人》【對內】溝通協調x衝突管理【對外】提案議價x競合策略:
一個是談好、一個談成,「產品兩萬元,最多只能打八折賣客戶...」業務主管,別告訴業務員你的「底線」,老闆和夥計最大的不同就是老闆是想談好,而夥計只是想談成!,通常在商業談判上,賣方會把價格訂為目標,其實這是不對的。因為很多時候,該爭取的不是價格,有時候在 A 產品上讓利讓我的 B 商品獲得利潤,又像是透過其他商業模式的合作,或是廣告互換當中獲取更高的利潤利潤!商業模式的合作獲取更高的利潤,利潤!  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/110780028 哈利路亞!跨界經驗人才將使奇跡發生。不擋人財路及欺詐窮人而超越政府現行業務分類,及僵化法規,合法地搶先機高難度高門檻高金額高利潤的複合型專長行業 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/19526127

談判銷售人際溝通2018-01-02 14:00 作者 劉必榮原文網址: https://www.managertoday.com.tw/articles/view/55513出自《經理人》
談判時該設定最保守的安全點最低底線,還是樂觀的最高目標?
仔細觀察談判的過程,你會發現談判中,這是兩個需要事先模擬及具體化關鍵點:
底線的設定:關於安全點(security point)及最樂觀目標的設定
最保守的安全點(security point)是指底線也就是在尚未開始談判前,盤點我方握在手上的東西有多少進而在談判之後,確保手上握有比對方多的籌碼。那如果籌碼沒有比對方多的話,我為什麼要談判呢?也就是說,安全點這就是構成我方接受協議的底線,如果低於這個安全點的界線,我方會產生抗拒,安全點就變成抗拒點,只要低於這個數字我會拒絕簽字合作。
樂觀的目標則是指在上談判桌前,要設定想達到最好情況的藍圖,這個目標要有足夠的佐證支撐,避免天馬行空,做白日夢的欺騙自己。能夠當作佐證的資料有很多種,像是:數據、先例、或是統計數字等.......
所以,搞懂底線目標相對應的數字是什麼,底線是我退守的抗拒點,而目標是我所看見預期達成的藍圖,那麼到底帶哪一個數字上桌呢?
在國外許多談判學的研究發現,目標訂得越高的人,最後達成的協議會比較好,反過來,目標訂得低的人,達成協議就比較差。
曾經有個美國學者做過實驗,老闆分別給銷售員甲和銷售員乙不同的指示,對銷售員甲說:「你是老鳥不能亂混,所以你開價四千,最多只能打八折,售價不能低於 3200」;另外老闆跟乙說:「你是個菜鳥,所以不給你任何要求,開價 4000 你盡量賣,賣得價錢越高越好」,實驗的結果,除非銷售員乙沒有成交,不然乙的成交價幾乎都比銷售員甲高!
這是為什麼?因為老闆給甲的底線 3200,同時也暗示他『其實 4000 到 3200』這一段是可以讓利的,在這個緩衝區裡面,銷售員甲通常就不會堅守!也就是說,銷售員甲是帶著底線而非帶著目標上桌,因此成交價也只會是底線而已!但是,銷售員乙就不一樣了,因為老闆跟銷售員乙說,賣得愈高愈好,乙是帶著目標上桌,成交價就比較高了。
過去我在談判課也常講,老闆和夥計最大的不同就是老闆是想談好,而夥計只是想談成!老闆之所以想談好,那是因為他是老闆,他是帶著目標去談的,而夥計只是領錢辦事的,只要能夠交差就好,就算踩到底線也沒有關係!一個是談好、一個談成,差別就在這裡。
該如何帶目標上桌?你必須非常務實且客觀的因應環境,去改變和調整目標。舉個例子,通常在商業談判上,賣方會把價格訂為目標,其實這是不對的。因為很多時候,該爭取的不是價格,而是利潤!有時候在 A 產品上讓利,可能會讓我的 B 商品獲得利潤,又像是透過其他商業模式的合作,或是廣告互換當中獲取更高的利潤,這已經不只是單一事件的談判問題,而是商業模式的問題了!
談判是一個不斷變化的狀態,因此,根據最新的資訊,務實的調整目標的優先順序是非常重要的!如果你只知道抓到一個目標,一頭栽進去,就像在拍賣會場上,有人帶著目標上去,他的目標就只有買到手,不顧一切的持續加價,最後他買到了,卻付出超額的費用,也就是只享受贏的快感,等快感過了以後,冷靜下來才發現自己其實沒有贏,這就是學者常講的「贏家的詛咒」。
提醒你,為了避免「贏家的詛咒」,一定要注意:設定目標很重要,但設定目標的時候你要務實,且一定要隨時因應環境變化來調整才是正確的。

延伸課程:成為商戰談判贏家
延伸閱讀 /
報價了,但對方沒反應,該催嗎?還是該降價?
談判的輸贏,在「談判之前」就決定了!坐上談判桌前一定要掌握的 3 個要素
【劉必榮談判講座】精緻談判-商業談判的情境與謀略: 台北市羅斯福路四段85號地下1樓
地點: 集思台大會議中心國際會議廳: 2018-03-28-2018-03-28
談判猶如競合的棋局,掌握運籌帷幄的致勝關鍵,就能完整佈局,爭取更多機會! 對內的管理溝通,對外的商機合作,職場處處都是談判,學習商業談判謀略,讓你沉著應對,從容交涉。 【對內】溝通協調x衝突管理 【對外】提案議價x競合策略

每天改善1%,1年強大37倍!一張圖,讀懂不斷改善的PDCA循環法則

習慣決定你的未來!一張筆記,幫自己培養新習慣

哈利路亞!跨界經驗人才將使奇跡發生。不要再囿限於有業績要求,需要進貨成本,又貨品效期有限...等壓力重重的產品行銷生意了。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/20167891  

哈利路亞!跨界經驗人才將使奇跡發生。由對的夥伴形成信望愛重要夥伴商務合作高難度高門檻高金額高利潤的複合型專長行業  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/12810711

哈利路亞!跨界經驗人才將使奇跡發生。生意業務經驗整合出關聯性專長總是主動及搶先機.機械工程管理.理財資料整理.環保產品開發.保健美容食品開發等. http://blog.udn.com/alpineatks/11381809 

哈利路亞!跨界經驗人才將使奇跡發生。不擋人財路及欺詐窮人而超越政府現行業務分類,及僵化法規,合法地搶先機高難度高門檻高金額高利潤的複合型專長行業 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/19526127

哈利路亞!跨界經驗人才將使奇跡發生。期望覓尋職場具生意業務開辦,克服困難,工作改善經驗同好,組成有信有望有愛,各司專長的業務合作團隊之三 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/20415874

哈利路亞!跨界經驗人才將使奇跡發生。期望覓尋職場具生意業務開辦,克服困難,工作改善經驗同好,組成有信有望有愛,各司專長的業務合作團隊之二  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/12993721

哈利路亞!跨界經驗人才將使奇跡發生。期望覓尋職場具生意業務開辦,克服困難,工作改善經驗同好,組成有信有望有愛,各司專長的業務合作團隊之一   http://blog.udn.com/alpineatks/12992146

哈利路亞!跨界經驗人才將使奇跡發生。若擬有新創行銷商務平台計劃,弟衡量上述經驗,誠願義助幫忙,或參與加入籌思企劃,協助組成及運作,謹奉上建議,期有益助。 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/21628833

  我的人生很有趣…最終,你最大的痛苦,成爲你最大的力量。我們總在夢想著;幸好,夢想是會成真的。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/21015151


全面考量氣流,溫度,濕度,異味,懸浮微粒,環境靜電平衡等因素改善減除空污塵霾提出獻策之一[敬致台灣科技部陳良基部長鑒察;茲為全面考量氣流,溫度,濕度,異味,懸浮微粒,環境靜電平衡等因素改善減除空污塵霾提出獻策及為國效力意願期請撥冗惠閱賜教和祈求助成]主旨:請求提供資金,場地,及行政人員,由本人統籌主持,希望三年內為政府效力推動全面考量氣流,溫度,濕度,異味,懸浮微粒,環境靜電平衡等因素建立及進行整合各式各樣減除空污塵霾設備的改善製造,及改善相關燃燒流程設備減 除塵霾的產生等相關硬軟體實務作業,及建立工商業輔導改善團隊.http://classic-blog.udn.com/alpineatks/109674585 

茲為全面考量氣流,溫度,濕度,異味,懸浮微粒,環境靜電平衡等因素改善減除空污塵霾提出獻策之二[敬致台灣科技部陳良基部長鑒察;茲為全面考量氣流,溫度,濕度,異味,懸浮微粒,環境靜電平衡等因素,建議政府應該嚴格要求賺錢的業者,為設備戴口罩,也同時對廠內員工加強污染防保健知識,及提供各鄰里檢測儀器,內外一起加強管理空氣品質,保命又保飯碗,而不要讓眾多無辜百姓浪費錢戴口罩,麻煩又健康受損. 敬致台灣科技部陳良基部長鑒察;茲為改善減除空污塵霾提出獻策二,有關氣體的污染防制,要重視源頭的減除,想賺錢業者腦筋,絕對比象牙塔的政府及學者腦筋,專業又精明:王永慶曾說"有污染,就是有浪費"應該先由反應器加強改進提昇效率,然後一套廢氣處理設備效率不夠好,就需再串聯一套廢氣處理設備不惜成本,直到排氣品質夠佳為止,就是政府應該先要求賺錢的業者為設備戴口罩,也不要讓眾多無辜百姓戴口罩. http://classic-blog.udn.com/alpineatks/109809137  

 茲為全面考量氣流,溫度,濕度,異味,懸浮微粒,環境靜電平衡等因素改善減除空污塵霾提出獻策三  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/109891282  

跨界經驗人才將使奇跡發生。代理雅柏美國空氣淨化機,自創工商密閉空間空氣品質改善工程,行銷及研發系列產品約十年  LIVING AIR: https://www.facebook.com/drk.hsu/media_set?set=a.10201879243285549.1073741876.1317452722&type=3

跨界經驗人才將使奇跡發生。。在密閉空間複製大自然的潔淨能力-環境森林浴產生器 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/24862998

目前環顧市場仍是只有我獨創論述最完整,又已有行銷實例的唯一廠家,若是有預算,和人手,可成立專責發展單位的合宜廠家合作,期生產使室內大面積具類大自然森林浴效果的六十英呎半徑球狀範圍雙離子產生器:http://classic-blog.udn.com/alpineatks/66151777
哈利路亞!跨界經驗人才將使奇跡發生。森林浴產生器可使懸浮微粒降除誠覓有興趣有能力有資源的廠家或技術團隊合作開發,研製,產銷 http://blog.udn.com/alpineatks/35819127

您們若願意,可免費奉送原留作有關樣品庫存及相關軟硬體產製行銷廣告文宣資料並移轉自身經驗協助發展相關事業 可助創業無限,再使奇跡發生。願參與籌備協助貴公司建立無實體商品行銷類執行部門增加營業項目增加商品項目或協助舊商品行銷。 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/66151777

為夢想 http://dawhois.com/site/topchurch.net.html 而堅定前行的時候,幫手及貴人才會出現:我們必須成為發動機,去走著走著就出現了團隊!http://classic-blog.udn.com/alpineatks/103194187

對挖寶藏的話題大家會感到很誇張荒謬不實際的話題,但根據個人以往三次參與地下黃金尋寶探測器在新北市使用過程  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/102694591

對挖寶藏事大家會認為是很誇張荒謬不實際的話題,但根據個人以往三次參與地下黃金尋寶探測器在桃園縣使用過程 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/102743536 

願最優惠條件移轉目前改善密閉空間,懸浮微粒降除,的唯一良策,及利器,雙離子產生器硬軟體經驗.http://classic-blog.udn.com/alpineatks/8747982

老人玩不出新把戲,避免每況愈下,應託付年輕人,善用新科技,再使奇跡發生。跨界自營經驗,異業合作,將資源及經驗以制式,格式化,交付敏銳積極有創意的年輕人,教學相長結合所有創意,整合策劃將效果發揚光大,能助創業無限,再使奇跡發生。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/65681949      Derek Hsu   許登昭   alpineatks   QR Code    神若願意,有規則必有例外,未來無限可能,人生非常美好。跨界自營經驗,異業結合創意無限,再使奇績發生 跨界經驗人才,可使奇發生。跨界自營經驗,異業合作,望工作中有些年輕人群及助理可結合年輕人敏銳積極的優點和齊全辦公室設備以瞭解知己知彼的現時科技發展環境(願參與籌備),可助創業無限,再使奇跡發生。壹. 協助貴公司建立無實體商品行銷類執行部門增加營業項目貳.協助貴公司增加商品項目或協助舊商品行銷http://classic-blog.udn.com/alpineatks/65681949

壹. 無實體商品行銷類有:土地房屋仲介,移民留學顧問,理財顧問,外勞仲介,兒童課輔班,工商用密閉空氣改善規劃工程,工商業投資考察分析等屬專業知識服務和行銷有:一.機械工程管理;二.理財資料整理.因係皆曾投資負責主導經營,所以若有公司需要在現有人員,辦公設備,本人樂意移轉行銷廣告,及經營經驗,協助公司建立執行部門,增加營業項目

貳. 有實體商品行銷類有:土地房屋仲介,服飾委託行,經銷喜瑞床墊,代理淨化水及雅柏空氣清淨機相關環保產品研製產銷,健康養生美容相關產品研製產銷,等屬商品的產製行銷廣告有:三.環保產品開發行銷廣告:四.保健美容食品開發行銷.因係皆曾投資負責主導經營,所以若有公司需要在現有人員辦公設備,本人樂意移轉協助貴公司執行部門由建立產品知識市況分析效益評估由相關廠商樣品取得,和洽談行銷,區域行銷,及代理,研製自己品牌產品,和文宣廣告行銷等經驗,協助公司增加商品項目,或協助舊商品行銷。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/64855219

相信我,我什麼都做過啦!逢甲機械畢業,當兵維修119飛機引擎空軍役後,我人生第一份工作是1981/07 到台塑總管理處營建部中正運動公園體育館專案組,為當時亞洲室內無樑最大跨距129.874公尺薄膜鋼結構方式球型屋頂工程,擔任鋼結構,空調,消防,衛生給排水,化工配管設計,預算,監工約七年內,曾創設小型铆釘螺栓工廠投資化工配管工程公司等創業,後來離開台塑企業,在自營生意時,常多在台灣尚無法令規範前,就獨資或合經營過:期貨公司,兒童課輔班,委託行,多次考察加拿大商業農業住宅區,多次多地設移民留學加拿大顧問公司,多次多地設土地代書,房屋仲介,理財顧問,外勞仲介,開設遊艇駕訓班,投資綠基直銷公司,為設衛浴陶器工廠五次考察馬來西亞怡保工業區,四次投資經營餐廳,經銷喜瑞床墊,代理淨化水及雅柏空氣清淨機相關環保產品研製產銷,工商用密閉空氣改善規劃工程,健康養生美容相關產品研製產銷,上海籌設移民留學顧問辦事處...等http://classic-blog.udn.com/alpineatks/11381809

台灣大學公共衛生學院最新研究發現長期暴露空汙 北台老人失智風險增4http://classic-blog.udn.com/alpineatks/24979832 環保署業已於94.12.30發佈環署空字第0940106804號,基於改善及維護室內空氣品質,維護國民健康及生活環境為目的,訂定室內空氣品質建議值。

有神同在,未來無限可能,ܓƸӜƷ Emira ܓƸӜƷ 有神同在,人生非常美好。http://classic-blog.udn.com/alpineatks

跨界經驗人才將使奇跡發生。。在密閉空間複製大自然的潔淨能力-環境森林浴產生器 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/24862998

 哈利路亞!分離21年多嚴重斯德哥爾摩症現被拐藏在溫哥華加欣家庭旅館 7270 Dow Ave, Burnaby, BC V5J 3X4My dear precious daughter Angela Hsu,Happy Birthday ! 我尋找你們的目的,是想盡父親的責任來幫助你們進入教育3.0+商務3.0建立商務能力:誠信快樂做好自己多做些好事 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/4912469 

( 不分類不分類 )
回應 推薦文章 列印 加入我的文摘
上一篇 回創作列表 下一篇

引用
引用網址:https://classic-blog.udn.com/article/trackback.jsp?uid=alpineatks&aid=110780028

 回應文章

許登昭
等級:8
留言加入好友
[勝利不是一切,勝利的慾望才是]贏家的鐵律,就是簡單,管理工作如果讓複雜凌駕簡單。
2018/11/06 18:56
[勝利不是一切,勝利的慾望才是]贏家的鐵律,就是簡單,管理工作如果讓複雜凌駕簡單,複雜的產品線,物流成本和行銷難度就會增加。複雜的工作流程,會浪費大家的時間和精力。複雜的策略,會讓組織失去方向和士氣。複雜的階級體制,則會降低溝通的效率、甚至喪失員工的信任。http://classic-blog.udn.com/alpineatks/110823051