同樣一個杯子, 功能就是泡茶泡咖啡, 長相及材質也差不多, 如果我說它是 Made in UK, 冠上個 Royal xxx, 這杯子可以賣到1千元; 如果我說它是 Made in Japan, 有著職人的精神內涵, 這杯子可以賣到500元; 如果我說它是 Made in Taiwan, 是文創手作商品, 這杯子或許可以賣個250元; 但如果我說它是從掏寶網上找到的 Made in China產品, 你願意花多少錢呢? 這樣的舉例當然有”品牌價值”含在裡面, 然而不可否認的, Made in XXX對很多人的購買行為是有很大影響力的, 這個 XXX就可能代表這個國家所隱含的”國家超額價值”, 該國的企業無形中就增加了這個超額的利潤。

    台灣做了很多代工, 而且從以前的純組裝EMS, 演進到包含設計及製造的ODM, 現在還有連產品開發都包含進來的IDM (Innovative Design & Manufacture), 全球很多產品都包含了”Taiwan”這個元素在裡面, 也就是說某些產品其本質是相當一致的, 然而當它被貼上不同國家的不同品牌時, 購買者所願意付出的價格卻是不一樣的。

    當然時代演進及資訊流通會產生價值評斷的改變, 但我們仍可看到大部分公司在訂價格時會自動”調降比例”, 台灣品牌可能得比日本的低30%, 比美國的低15%; 大陸品牌以前直接拿Apple售價的1/3來當訂價, 諸如此類的情形, 除了”品牌”的因素外, “自慚形穢”的Made in XXX定價模式才真正令人氣結。

    “國家價值”是個長期的積累, 包括歷史文化、人民素質、政治經濟等等因素在裡面, 相當於一個國力的展示, 如果這個基礎是建立在人民素質上, 那我們會直覺的認為該國生產的產品有一定的品質保證在裡面, 像是德國及日本, 總覺得那是代表著”品質”, 值得我們多付出好多錢。如果是建立在創新創意上, 那我們會相信它將影響到未來, 會帶動風潮, 跟著走問題就不大, 這就是美國的價值, 它們喊甚麼, 我們跟者後面做就對了, 於是美國賺走了IP的錢。至於那些很會利用皇家貴族氣息的國家, 利用”冊封”或”認證”的方式, 把一個價值平平的東西硬是翻上十倍賣給你, 這是英國法國等的功力, 賺走了文化的錢。

    那”台灣”的價值呢? 一個可以讓我們比別人多賣出幾個%的價值, 或許現在還可以說比Made in China多個5%~10%, 讓我們還得個喘息的空間, 然而比起歐美日, 這個空間實在很容易窒息, 廠商自己要努力的是提高產品的價值。如果政府能設法提高”國家品牌價值”, 那廠商的價值就會更高; 可是如果我們內部就是藍綠亂鬥、相互毀滅, 報導到外面的都是些混亂的景象, 那怎會有高的國家價值呢? 辦個”精品獎”、到時代廣場播廣告、簽個MOU, 這樣夠嗎? “國家品牌價值”來自於人民自然散發的特質, 不少是從文化教育及國民意識而來, 得長年累積去讓國際感受到, 著實不易。

    最近一兩年跑了”南向”的幾個國家, 的確可以感受到”台灣”仍mean something different than China, 還有些可為之時, 我是非常支持南向政策的, 或者應該說”迎向新興國家政策”才是, 在這兒美日歐嬌貴了, 對大陸的信心度還不足, Taiwan means something. 得善加利用此時尚存的”國家價值”才行!