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開個服裝小店固然有『船小好掉頭』的上風，但也有不易抗風險的劣勢。與那些財大氣粗的商場，批發商，總代辦代理比擬，小店只是一只只小舢板，別人是軍艦。小舢板可以與軍艦抗衡嗎？  

    作為小店的店主，都有過進貨的煩惱。一般都只是進小批貨，大商家和工廠根本不會理睬你。那種鄙視的眼神良多小店主都應該看見過。那麼『木船是否可以打軍艦』？  

    歷史上是有先例的。年齡戰國時期的『合縱連橫』就是為了讓弱小一方能夠聯合起來對付強敵。蘇秦和張儀纔演出了一出大戲。解放戰役時期，我軍在解放海南島的戰斗中更是演出了一場木船打軍艦的史無前例的大戲。當時的解放軍沒有軍艦，只有一些小木船，趁著入夜向海南島進發，我128師的先頭部隊開進不久就看到了一個黑乎乎的大山，大家認為到了島邊，等靠近纔知道哪裡是海南島，原來是敵軍的軍艦！但我軍將士並沒有退縮，幾百條小舢板圍住了軍艦，沒有大炮，就用手榴彈貼身打，爬上軍艦近間隔打，硬是創造了『木船是否可以打軍艦』的神話！這就是如何將劣勢轉換為上風的典型范例。  

    我們現在討論的就是如何施展自己的上風，克服劣勢。假如單一的小店去進貨，不僅用度高，還顯著處於被動的地位，良多人連樣品廳都進不去，不是進的過期貨就是色碼不全，價格過高，同時還必需接受一些不同等合約。試想，這樣的貨就是進會來了能好銷嗎？能有利潤嗎？大家只有和對方站在同等（對等）的地位上纔有可能對話，纔有可能達到自己的目的。  

    那麼有何辦法呢？筆者認為：

    1． 進貨：小店組成進貨同盟，實行『聯購分銷』，這樣一來進貨量大了，對方絕對不可小瞧你，你就可以和對方處在同等的位置。此方法對進外貿尾貨尤其有效。  

    2． 銷售：由小店同盟制定同一的銷售價格，同一的店面模式，改單店為疏松的連鎖模式，不僅可以進步店的形象，更是不失為進步銷售的一個好辦法。  

    3． 訂貨：有了同盟就可以義正辭嚴地向廠家看樣訂貨了，也可以自己提供樣品委托廠家出產，這樣你就可以擁有自己的設計，自己的想法主意可以實現，避免別人做什麼你就被動進貨的老套。產品天然會有上風，價格也會有上風。  

    4． 避免沖突。因為同盟的成員不在一個地方銷售，避免了產品雷同造成的銷售沖突。  

    5． 改變進貨渠道：由原來只向批發商，代辦代理商進貨改為直接向小廠，工作室進貨，這樣一來產品的獨特性就可以體現出來，可以小批量，多花色品種，縮短銷售周期，更新速度更快！  

    6． 擴大同盟的成員成分構成：良多朋友都想自己擁有一條整個的出產，設計系統，但自己的氣力是有限的，也不符合現在的市場趨勢。當今社會也不是以前那樣『小而全』模式，而是采取分工合作的模式，各人施展自己的上風，該做采購的就是做采購，該做設計的就安心做設計，能有策劃天賦的就做策劃，做銷售的天然去做銷售，大家聯合起來，各人只拿你該得的那部門利潤，組成：『聯合艦隊』這樣木船就能打軍艦！聞名品牌『耐克』就沒有自己的工廠，只有設計和銷售，但一樣成為名牌。  

    有人會說：你這是『烏托邦』式的設想，我說一句廣告詞『一切皆有可能』！只有襟懷胸襟寬闊，眼光獨到，富於冒險精神的人纔能成功！  

    當然誠信是擺在**位的，誠信是怎麼讓人相信的？是通過了解，溝通，合作後纔有的。一個對誰都懷疑的人，別人也可以懷疑他！網絡給我們搭建了一個好平臺，但只是一個平臺！更多的是要靠我們自己去線下了解和溝通。  
至於同盟的形式，可以是進貨同盟，可以是銷售同盟，也可以是既有設計，也有出產，既有策劃，也有銷售的同盟。社會大分工給我們提供了一條寬闊的路，就看你走不走，敢不敢走，怎麼走！**個形容女人是鮮花的是智慧人，第二個是傻子，第三個是笨蛋！你願意做哪一個？