行政院宣示，鑑於台灣民眾每年花費超過新台幣3百億洗腎，最大原因即為地下電台所賣假藥戕害人體，故成立專案小組從4月份起加強查緝。由此可知電台等傳媒的廣告影響力是多麼地驚人！本文藉此淺談廣告心理學及置入性行銷等概念，希望能幫助民眾認清媒體的本質與行銷手法，以避免成為媒體只為私利、罔顧道義下的受害者。

作者：連諾仁 2010/3/31 http://blog.udn.com/ad5897taipei  (網站轉載、引用本文，需註明作者出處，開放轉載文章各網站皆限用貳篇，且不得更動其內容與排序；本文僅供網友閱覽，未經授權不得用於教學、出版、重製及商業等相關行為)

在日常生活中，總會碰到一些懷抱特定目的，蓄意來接近我們的人，如：保險員、直銷業者等，或托詞想交個朋友，或分享觀念等，無論如何，其主要用意恐怕還是在行銷產品。若對方態度良好，或許我們不會斷然拒人千里，但總會因此在心裡，設下一道防火牆，一旦對方意圖顯露，內心自然會啟動抵禦，以避免在對方精心誘導下，做出不理性的消費行為。

日前行政院鄭重宣示，鑑於台灣民眾每年花費超過新台幣3百億洗腎，最大原因即為地下電台所賣假藥戕害人體，故成立專案小組從4月份起加強查緝。由此可知電台等傳媒的廣告影響力是多麼地驚人！本文藉此淺談廣告心理學及置入性行銷等概念，希望能幫助民眾認清媒體的本質與行銷手法，以避免成為媒體只為私利、罔顧道義下的受害者。

壹、認清媒體的本質

媒體雖有第四權(行政、立法與司法權之外)之譽，理應為社會公器，為公義發聲。然而其生存絕大多數卻必須仰賴廣告維生，如：廣播電台、電視台等，其營收約有九成來自廣告；而平面媒體也約有六七成比重。尤以廣播電台，我們只要打開收音機即可收聽，在消費者完全不需付費情況下，電台營收想當然耳，自是幾乎全仰賴於廣告。

所謂：拿人手短，吃人嘴軟。造成媒體不太可能對廣告商品之品質嚴加把關，更徨論置入性行銷的入侵(指非以民眾所認知廣告形式，而將行銷訊息巧妙融入節目中以寓銷售於無形)。其中，地下電台本屬違法，完全規避政府主管機關的監督，對廣告商品良窳的把關自是更加鬆散。

閱聽人(指觀眾、聽眾或讀者)應認清媒體的本質，名為社會公器，實則與一般營利單位無異，且角色常在衝突與混淆中，實難期公正與公平，民眾不應對其抱過度的期望與信任，宜在心裡設下防火牆，謹慎以待。

貳、趁虛而入的浮木假象

一般人突然遭遇重大變故或事情經過嘗試各種方法，仍無法解決，總是會不知如何是好，失去理性的判斷；此時通常也是最危險，最容易被有心人士趁虛而入的時機。

所謂：病急最忌亂投醫，此時，建議應採三步驟，以免做出錯誤的判斷。一、最好讓自己暫時拋開問題，沉澱個幾天。二、應多找幾位，身邊可信任之人，探詢其客觀之意見分析。三、現在資訊發達，自己也可搜尋相關答案，做為腹案。

最忌：一、向陌生人或陌生媒體、媒介尋求解答。二、對於所謂專家、權威的話，應持保留態度，不可盡信而當下採用，應於事後多方查證。

參、情境的營造與權威的迫害

行銷，為使人信服，通常會搬出專家、權威或見證人等具體事證，以營造可被信任的情境。

但其中，見証人真假難辨，假的當然就不必說，想必拿人好處而來。但真的，也可能是受害者，變加害人，因其服用藥物短期雖即見療效，長期服用卻是戕害身體而不自知。

至於其所請出的專家、學者，往往在人前，展現的是一種專業的高度，彰顯因為我是這方面的專業，我比你們都懂，所以聽我的，準沒錯，不聽話的，是無知的笨蛋！

事實上，專家的話一定就對嗎？如果其內心已受利益影響、誘惑，或因本身特定立場、喜好而有所偏頗，也很有可能做出違背專業與道德的言論。以其專業的高度，更具影響力地混淆大眾視聽，這種人其實比那些在商言商的廣告製作人，以及汲求蠅頭小利的無知見證人，更為可惡！是故，一般民眾最應提防的，反而是這種道貌岸然，假藉學識以逞私慾的人士。

肆、情感的認同與同儕的陷害

最高階，不易使人排拒的行銷手法，為建立情感的認同。在廣播節目中，其運用的手法為，利用共同感興趣的話題，或相同的政治理念，或一致的生活態度等等，漸次地營造出一種親切的歸屬感，構築出我們是同一國，大家都是自己人，是自己人就不會騙你的邏輯，卸下民眾心防。

建議，有共同興趣、理念是一回事，但也應一碼歸一碼，朋友是可以挺，如果你有錢，是可購買，是可贊助的，可是務必要衡量自己的能力與底線，最重要的是，不要拿自己身體開玩笑！

參考新聞資料

這樣也能抓偽藥？吳育昇提議：地下電台賣啥，衛署就買啥
http://www.nownews.com/2010/03/26/91-2584336.htm