有位建築商，年輕時候以「精明」著稱於業內，

那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，

但摸爬滾打許多年，事業不僅沒有起色，最後還以破產告終。

在那段日子裡，他不斷思考自己失敗的原因，可就是摸不著頭腦；

他有文憑、有才能、有經濟頭腦、有廣泛的人脈資源，還有刻苦拼鬥的幹勁兒，

可偏偏就是失敗了，而且一敗塗地，更是一蹶不振。

 

漸漸地，他對自己失去了信心，頗有破罐子破摔的想法。

有天在街上閒逛，路過一家書報攤時，買了一份報紙隨便翻閱，

報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心，

使他的眼睛豁然一亮；於是，他馬上重整旗鼓，

以1萬台幣作為本金，再次投身商海之中。

 

這次重返商場好像被施加了魔法，

從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鶩；

短短幾年下來，他的資產就突飛猛進到1億台幣，創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣，

他笑而不語，實在被追得「無路可逃」時，他只說幾個字—「只拿六分利潤」。

又過了幾年，他的資產如滾雪球般越來越大，到達了100億台幣。

有次他朋友來訪，問他從1萬元變成100億元到底有何秘訣，

他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分利潤；

朋友聽得如墜霧裡，繼續纏著他，於是，他終於說出了一段往事。

他說，當年在街頭看見一篇採訪香港首富李嘉誠之子李澤楷的文章，

讀後很有感觸，記者訪問李澤楷：「你的父親李嘉誠究竟怎樣教你賺錢的秘訣？」

李澤楷說：「父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。」

李澤楷又說：「父親叮囑過，做生意不可太貪心，追求利潤要適可而止；

你和別人合作，假如你拿七分利潤合理，八分也可以，那麼，你只拿六分就行了，

不要讓別人認為你是一個貪婪自私的人。」

這段採訪新聞我看了不下一百遍，終於弄明白一個道理：

不管是做人還是做生意，都要學會控制自己的欲望，欲望太盛，會沖昏你的頭腦。

以前，我總是千方百計地想從對方身上多賺點，

以為賺得越多，就越成功，結果是多賺了眼前，輸掉了未來；

別人認為我太精明了，跟我合作恐怕會吃虧，所以都離我遠遠的。

李嘉誠的「讓利思想」使我恍然大悟，儘管我們都處於競爭殘酷的商戰中，

每個人都想多賺一些，但是，每個人又不喜歡和太貪婪的人打交道。

當你給人的感覺是厚道、可靠時，別人會更願意同你合作，

如此一來，雖然李嘉誠只拿了六分利潤，可生意夥伴卻多出了很多，

總體看來，他還是賺了。

 

隨後他把朋友領進了臥室，牆壁上貼著一張珍藏多年的泛黃報紙，

正是報導李澤楷的那篇文章。報紙的空白處，

寫著毛筆小楷：「七分合理，八分也可以，那我只拿六分。」

他說，這是人生起點，更是幸福的起點。

 

精明的最高境界是「厚道」，這也許就是對「捨得」最佳的解讀吧！