活用行銷三字經　～窮鄉鎮變桃花源 ～

 古川町，地處日本內陸山區，典型窮鄉僻壤…幾個年輕人決心改變現狀，40年之後，它成為安居樂業的市鎮代表，榮獲故鄉營造大獎；怎麼辦到的？

社區營造是一種生活美學，以居民的立場出發，建立一個可以安居樂業的家園。也可以說，社區營造，是人的營造，成功的關鍵在於居民的相挺。

古川町，這個位於日本關西岐阜縣飛驒地區的小鎮，山巒環繞、清溪洄流，洋溢與世無爭的桃花源氛圍。它最出名的不是風光明媚的好山好水，而是歷經40年不間斷的社區營造，讓原本是窮鄉僻壤的小鎮躍為社區營造的最佳典範，獲得日本「故鄉營造大獎」。

行銷古川町

目標客群就是當地市民，商品概念是「可以安居樂業的地方」。

「我們可以把古川町看成一個商品，」賴東明說，套用行銷、廣告、傳播人員的三字經STP———Segmentation（市場區隔）、 Target（目標客群）、Positioning（定位），市場就是古川町，目標客群是當地市民，商品概念是「人們可以安居樂業的地方」。

在「消費者導向」的今天，古川町卻採生產導向策略，認為只要生產出好的產品，就會有消費者願意購買，自然就會有市場。古川町先將市容整頓好，市民自然會認同、鼓勵、支持自己的鄉土。

古川町的改造，本質上就是把舊的商品加以改良、改造，「他們不是要創造新的東西來增添城市風采，而是將原本的居住環境改善。他們的目的很單純，就是要過更好的生活。」

古川町的社區營造故事起於1960年代，當時正值日本經濟起飛，鄉鎮壯丁前往大都市就業，造成鄉村人口流失。為了振興鄉鎮，政府大力推廣農村設廠，但古川町因為人煙稀少，又位於深山內陸，無主要道路，沒有企業願意進駐。

幾位剛從東京唸書回來的青年，不甘心古川町被忽略，組織青商會，決心開闢一個桃花源，讓自己的家鄉更美好。他們的構想遭到長輩反對，但他們不放棄，積極找當地德高望重、有權有勢的人，以「再不做什麼，古川町將從地球上消失」的危機訴求打動他們。

引述【2007/05/29 經濟日報】ttp://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/3864447.shtml

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