日本首富軟體銀行創辦人－孫正義。自認為是孫子的傳人，他說：『如果沒有孫子兵法，就沒有今天的孫正義。』

他根據孫子兵法研究出一套經營聖經，曰『一流攻守群，道天地將法，智信仁勇嚴，頂情略七鬥，風林山火海』。

其中，風林火山這四字來自於－

孫子兵法【軍爭篇】說：『故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山。』

這是我們常聽到的兵不厭詐，講白點便是商場所說“無奸不商”。

後面風林火山那一整句，我相信大家都聽過，或網路上皆可查到整句的翻譯。這邊我只舉個我對“風林火山”所瞭解的體現。

大家知道我開保固中古汽車已經快二十年了。據朋友所講，我賣車好像就在賣菜一樣容易。我之所以能賣車賣的快，且一直屹立不搖，其實也是真正秉持著『風、林、火、山』的四字箴言原則。

我的車，照片及描述大部份都是PO在網路上，在我接到客戶打來問車，或是有朋友介紹Case時，我都會想盡辦法第一時間殺過去，就像風一樣的迅速。這邊我再強調一次，買車是一種衝動，當他撥電話過來時，也就是他興致最高昂時，務必打鐵趁熱，邀他來看車。

我最喜歡，最常用的，就是用我數百萬的高級名車將客戶尊榮的載來我車陣莊榮，兵強馬壯的店裡。不只車輛一台台打臘的晶光閃閃，業務及秘書及助理也都在店內伺候，擺好陣式，隨時等候差遣。這正是孫子所言，其徐如林。

當在做車輛優點介紹，行銷銷售時，我都是有非常強烈的企圖心，絞盡腦汁，善用口才，以強大的意志力催眠般的讓客戶不知不覺就踏入我的鬥氣範圍，盡我所能的在我主場場域一舉成交。正如燎原火一般，快狠準一舉殲滅。

然而，在談價格客戶議價時，我更是BOM表成本攤開，告知客戶我們進價大概在多少，賣的開價一般所有同行都開在哪，而我進價多少，店的開銷成本多少，可以給客戶優惠多少，我們只賺5%～10%的利潤，薄利多銷。都已經一切透明化之後，我就可堅守立場，賺我該賺的，大部份客戶聽我分析後，也認為合理，便達到雙贏。這也是我們在底價設定合宜，利潤真的已經到底了，因此不動如山。

以上是我在汽車銷售業的分享，當然聰明的您必也可適於於其他行業，舉一反三。

事實上，從風林火山，我更體認出『瘋 淋 夥 善』。

前幾年由於一位我很尊敬的長輩，賞識我的伯樂栽培，因此回到科技業界做研發，做一項前所未有，沒人做出來過，顛覆美的養成傳統的突破性發明。

做像這樣前所未有，沒人成功過的研發，真的是要有一股強大的傻勁，瘋瘋的性格，像我，就一股腦兒不計後果的撩落去。日也操冥也操，甚至失眠都在想解決方案，想誰可以來幫我解決這些問題。甚至，有時候真的快被階段性成果驗收壓力搞到快瘋了，真的。

然而，做出來的東西，並不一定獲得認同，甚至被長官客戶潑冷水，淋得滿身瘡疤。但是，還是要忍，淋濕了，換件乾的衣服，又是一個新的開始，還是要再幹，迎接新的挑戰。

記得洛基這部片嗎？
電影巨星席維斯史特龍成名前，十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在收容中心。他從第一家電影公司開始嘗試，在被拒絕了一千五百次之後，他寫了「洛基」的劇本，終於一炮而紅。
因此，不要在意被潑冷水，淋得滿身。要當這是別人在幫我們醍醐灌頂，凡事沒有失敗，只有暫時停止成功，這是邁向成功的必經之路。

夥，夥伴。研發，最重要的，就是找到Key man，找到對的人，也就是對的夥伴，Team members。很慶幸我從以前到現在，都不斷的發名片，交換名片，加新朋友的line或FB，除了讓他們知道我在幹嘛，也可知道朋友們的近況，看到他們會什麼，讓我可以找到對的人來幫我。更有甚者，我常在朋友們需要我的專業協助時，總不吝嗇伸出我的雙手。凡事秉持善念，不求回報的付出，總有善的循環。敬人者，人恆敬之，助人者，人恆助之。每每在關鍵時刻，都有貴人相助，讓我們在這專案，不段辛勤的付出，終於能在夥伴們的齊心協力下，累積一些成果。
期望在研發案成功後，這產品能為世界帶來真善美的循環，改變世界。

因此，不只孫子所言『風林火山』，希望您也可參考我的親身體認『瘋淋夥善』喔！，謝謝您！