孫子兵法【軍爭篇】說：『以逸待勞，此治力者也。』

一樣，說起來簡單，要做得到位，難。最重要的，就是要有耐性，沉的住氣。這種修為修養，不是一朝一夕就一蹴可及的，但若練就這等功力，有時確可不費吹灰之力達成您要的成果。不可不知，不可不會。

我做很多事業，很多投資，為了瞭解許多眉角箇中玄機，常常我都會直接撩落去，跳到這產業的第一線去做，我認為這是最快變成巷子內方法，也不會因為外行不懂而有被內行唬嚨的情形發生。

十多年前，為了想買房子瞭解房屋買賣如何投資，我在我開的保固中古車行附近找了間房屋仲介公司，從騎機車到處貼海報的小業務開始做起。

然而，讓我印象深刻的是將買賣雙方約來我們仲介公司見面談價錢的時刻及談判技巧。

我舉個例子，通常買方及賣方被仲介約來了之後，都會被分別帶開，關在不同的小房間裡。仲介美其名是跟買方說：請您等等，坐一下，我去幫您跟賣方溝通價錢。然後，同時又跟賣方也講：請您等等，坐一下，我去幫您跟買方溝通價錢。

然後，其實買方賣方被關在小房間裡許久許久，仲介則在外面聊天抽煙做別的事，偶而再進去買賣雙方的房間，用兩面手法，對各自都說：『吼！對方價格真難談，請問您要不要讓一下價格。』

您知道這是在幹嘛嗎？簡單說，仲介以逸待勞，在等。
在等什麼？在等買方賣方，誰先沉不住氣，誰先讓價。

若買方先沉不住氣，耐不住性子，就會想說：『好吧！我都已經等這麼久了，價格還談不下來，乾脆我加個幾十萬上去，再請仲介去跟賣方談看看好了。』

反之…
若賣方先沉不住氣，耐不住性子，就會想說：『好吧！我都已經等這麼久了，價格還談不定，乾脆我降個幾十萬下來，再請仲介去跟買方談看看好了。』

如此，雙方價格或有可能達到買方預期，或達到賣方預期，或就有可能達到中間值，以利成交，那麼仲介就可仲介成功賺取豐厚的服務費了。

你說仲介做了什麼事，對，他最聰明的就是將買賣雙方約來仲介公司，自己的地盤，主場優勢，然後……【以逸待勞】。

後來，我將這寶貴經驗運用在有次…

我大學玩樂團駐唱時的Bass手，現在也是知名品牌GDMALL的總經理－威士頓，前陣子剛好要買間民生社區的房子，他知道我很懂房地產，於是打給我問了些買房子要注意哪些事項的問題，雞婆的我就說：『兄弟，你找我就對了，你在哪？等我到，我去現場幫你談。』

照例，到了現場，我們買方又被仲介朋友關在一間小房間，那時大約７點多，於是乎，我跟那間仲介公司負責這案子的仲介朋友，遞了張名片，表明我以前是同業，是巷子內內行的，請那間仲介公司的人幫我們買個晚餐，我便抱定主意跟威士頓他們家人，邊吃飯邊閒話家常，以逸待勞的跟賣方長期抗戰了。

被關了一個多小時後，威士頓問我：『Kevin，我們要不要加到仲介講的那金額啊？這樣我們才買得到啊？』

我說：『不用，我們繼續等就對了。』然後跟他們解釋了一下這談價格眉角的箇中竅門。
我想，我只差沒像諸葛亮一樣，拿把扇子，羽扇綸巾談笑風生的跟他們聊天吧！

接下來幾小時，當然仲介朋友還是有進來房間跟我們聊一下，想做做狀況，好讓我們多加個一兩百萬，但都被我給擋了下來，他們只好努力往賣方那邊壓價格。。

終於，到了晚上１０點多，賣方凍抹掉撐不住，耐不住性子了，降價妥協了。

皇天不負有心人，以逸待勞等了好幾個小時，總算幫我好友威士頓買到了理想的價格，幫他省了幾百萬。

喔！還有段小插曲是，賣方雖降價下來，但堅持要先拿到頭款，結果好友威士頓剛好沒帶頭款簽約金在身上，所以頭款兩佰多萬，是我開支票先付的。

沒關係，結局是皆大歡喜就好，只是等代書擬好合約，買方賣方簽字用印完，已經晚上１２點了，呼！真的是為了自己兄弟，兩肋插刀了說。

所以，冰友啊！沉的住氣真的很重要，記得，買賣雙方談判時，先出價的，就輸了！