傳直銷真相

為什麼傳直銷的工作給人很差的印象？甚至有些人在遇到傳直銷商時，會不自覺地投以不屑眼光或敬而遠之的表情，但卻非常認同傳直銷產品的品質，這是什麼原因呢？如果您問他們為什麼會這樣排斥？他們也很難說出個所以然來。

筆者以往也抱持這種莫名奇妙的心態，經蒐集相關資料，深入分析並實際從事後歸納出可能的原因，並試著提出對傳直銷正確的觀念，臚列如下：

一、迄今還有人誤會傳直銷就是老鼠會！其實傳直銷並不等於老鼠會。或者這麼說好了，因為有人習慣說傳直銷就是老鼠會，因此認為加入或從事傳直銷的人，就是加入老鼠會。有了這樣的刻板印象，當然會對傳直銷產生負面的態度，或者是根本不能接受。所以，第一點要澄清的是，直銷或傳銷並不等於老鼠會。既然傳直銷不是老鼠會，那為什麼會有這種錯覺呢？這裡可以用一個發生在台灣的歷史事件加以說明：

二、早在1980年傳直銷剛進入台灣的時候，部份不肖老鼠會業者，看上台灣經濟、社會正要快速發展，於是把國外發生過的詐欺手法移轉陣地來到台灣。因此1981年爆發了「台家事件」；由於當時社會對傳直銷這新興的行銷手法並不了解，更遑論區別正當傳直銷與非正當的詐欺商業行為！一時之間，媒體大肆渲染報導，嚴重打擊所有傳直銷業在台灣的形象，所以大部份的人都將傳直銷與老鼠會劃上等號，讓正當規矩經營的傳直銷業蒙上不白之冤！

三、總結來說，傳銷或直銷原本都是很好的銷售制度，都是著重在商品的銷售，至於「傳」的部分，實際上是在建立銷售通路，因此好的產品很重要。其次，傳直銷因為有多層級的獎金制度，如果傳直銷公司或傳直銷商都只是重視這個獎金制度，拉人進來只是為了交錢分獎金，而不重視產品的價值或交易，那很快就會淪為老鼠會了。

四、直銷或傳銷充其量也只是通路的一種，與便利商店或大賣場一樣，都是在將商品或服務直接提供給消費者，但由於便利商店或大賣場對於產品供貨廠商會要求上架費，或大幅要求折扣，因此這些利益卻未必直接回饋給消費者，而是讓這些企業中飽私囊，也因此歐美國家許多生產廠商已經開始尋找直銷公司合作，當然並不因此使得傳銷公司的商品變得便宜，而是透過獎金的激勵制度，鼓勵人們建立銷售通路及網絡，提供更多的就業機會。

五、其實傳直銷好不好，坦白說，跟主事者的心態很重要。我們通常不會認為每年辦撞球比賽的安＊公司是老鼠會吧？號稱比女人更瞭解女人的雅＊公司，難道也會被認為是老鼠會嗎？真的只是觀念問題。以前對於保險，大家也總覺得難以接受，但現在，已經相當普遍，不是嗎？同樣是通路，當第一家的便利商店開店時，多少傳統雜貨店等著看好戲，曾幾何時，滿街的便利商店，連要找家雜貨店都很難。所以，對於傳直銷不必過於悲觀。

六、事實上，參加「多層次傳銷」的民眾還真不少；據公平會公布民國九十五年的調查報告指出，全台參加多層次傳銷的人超過400萬！整個產業去年度的總營業額將近684億，其中42%左右、也就是將近285億拿來發獎金；公平會一年一度的「多層次傳銷事業經營概況調查報告」也顯示全台目前報備的事業單位共有735家，不過其中447家暫停或尚末營業。公平會以288個有效樣本進行統計，結果顯示：登記地點以北部地區佔了181家為最多；三大都會區總計佔了7成1。調查也發現：國內多層次傳銷的事業規模大小懸殊：10萬人以上的只有9家；4成1業者不到1千人。而到94年底為止，全台參加人共有403萬7千人；也就是平均每百人，就有17.73人曾經參加多層次傳銷活動。公平會表示：國內多層次傳銷事業去年產值高達683.73億；營養保健食品跟美容(新聞、網站)保養品的銷售額分居1、2，各有298.43億和148.17億元。在營業額裡頭，其中4成1（41.64%），也就是將近285億拿來發獎金，真是好消息！說明傳銷產值又向上攀升了。雖然如此，整體傳銷的產值，佔全球產值還不到1％，但它畢竟也是個通路，我們還能排斥它或不對它有正確的認識嗎？

七、因為現今的很多的傳直銷公司都已合法化，不但不再會用老鼠會慣用的手法去吸金，且大都是用正當的推廣方式銷售產品，所以傳直銷業也在台灣慢慢能讓人接受，但是為何還是有很多人對直銷反感呢？因為理念好，並不代表做的人也好，有些人還是會用不當的方式去經營傳直銷，他只顧著拉人與隨意銷售產品，才會使自己傳直銷事業不但沒有成功反而遭到排斥，更讓那些人接觸過的客戶也對傳直銷產生負面印象！但是還是有很多人對傳直銷給予高度肯定，因為他們被成功的傳直銷商服務過！

八、有位成功的傳直銷商回憶起當初加入某直銷公司時，他還記得他家人也是因為對傳直銷這個行業極為反感而堅決反對，但他還是決心加入，因為他深信『越不被看好的事業，更是個可以賺錢的機會』，而且只要他不花錢，就算失敗，浪費點時間又有什麼關係，所以他就抱持著這種反向思考的想法下加入了直銷公司，他當然相信他家人不會騙他，但他更相信自己有義務要去了解自己不懂的行業，而不是都只靠別人的看法來做決定！

九、其實傳直銷的制度真的不壞，壞的是少數的不肖業者，只要從事傳直銷的業者能秉持著真誠的心態，成熟的人格，善良的出發點以及勇於挑戰積極進取的精神去經營，相信要成就傳直銷就不是件難事了！現在他的家人也不再反對他加入傳直銷公司，而且也慢慢開始習慣使用該公司的產品了，因為傳直銷的產品本來就具有很好的品質、很強的競爭力，只要把傳直銷的字眼拿掉，當做是普通廠牌的產品，其實都是能讓人接受的。

十、多層次傳銷的定義：所謂的多層次傳銷，就是公司將所製造的商品透過各自獨立的傳直銷商來販賣，每一位傳直銷商除了可以獲得零售毛利外，還可以透過自己推薦的傳直銷商，建立起屬於自己的銷售網路，進而銷售公司商品，以獲取等同於傳統通路上的批發差額獎金，以及其他獎金。商業型態演進的四大商法有店舖、公司、 聯鎖店、 多層次傳銷，因此多層次傳銷也是生意的一種。何謂「生意」？一個好的公司找出好的產品，透過好的行銷計劃，然後交到消費者手上，並且獲得適當的利益，整個過程就叫做生意。多層次傳銷也是一樣需要這四個重點缺一不可，也就是：好公司，好產品，好制度，及產品銷售到消費者手上。

十一、        多層次傳銷的經營理念：多層次傳銷主要的精神，希望能夠幫助人們白手起家，不需要大量的資金及囤貨就可以做生意，經由時間的延長可以建立屬於自己的行銷通路，以及促進購買產品的顧客也成為下一位產品愛用者，且將這好的生意型態分享給他人及販售商品，就可以使行銷網路持續擴大，賺取更多的利潤。

十二、        多層次傳銷是一個以【人】為主的事業，傳直銷商通常是公司產品的愛用者，並以建立良好的人際關係為前提，由點而線由線而面的發展，一個成功的傳直銷商除了業績以外，應該更注重個人的良好人際關係，如此才能使組織網穩固，建立良好形象，同時要非常了解公司的成長，產品的特性、組織、制度及獎金福利，且常常和下線溝通，如此才能建立人與人之間的信賴感。

十三、        多層次傳銷是提供給現代人【機會】的行業,它不僅可以提供財物上的收穫，還有許多的附加價值，例如：發揮自己的領導才能、訓練自己的銷售技巧、上潛能激發課程、改善害羞的個性、訓練口才以及正面積極的思想……等。所以一個成功的傳直銷商可以藉由收入的增加，改善生活品質，心靈自然充實，自信心自然顯現出來。