08.18 16:21  三瀦正道 1948年生於東京。麗澤大學中文系畢業後，獲得東京外國語大學碩士學位。現為麗澤大學外語系中... 在中國，要確定交易價格，買賣雙方間必然會經過一番交涉，就是所謂的“討價還價”。因此，如何以較少的錢買到好東西，就成了衡量個人能力的重要標準。
以前大連理工大學副校長一行來日本的時候，我帶他們去了附近的小酒館。結了帳走出店，有個人就立即問道，“多少錢呀？”得知價格後又說，“啊，好便宜呀！”如果日本人遇到這樣的情況，相信有不少人會誤解這話的意思並勃然大怒：“中國人真是沒禮貌！你這是說我小氣嗎？”實際上中國人說這話想表達的是“你居然知道那麼便宜就能吃到這麼好吃的東西的店，真是太有眼光了！”這可以說是最高的讚美之辭了。
在談判中，中國人這一文化特點也表現得淋漓盡致，但這往往會引起日本人的誤解。中國人會在一開始開出對自己最有利的條件，並準備好許多退讓的方案，然後步步為營決定最終的成交價。激烈的言辭及肆意的要求只不過是“最初的一步”，賣方就先出個高價。但是，很多日本人都把這種“試探”當作對方真實的要求，從而感到憤慨，認為中國人高壓而專橫。
小泉首相是在橫濱長大的橫濱關東人。和東京人一樣，他十分厭惡砍價這種“低俗”的行為。當然對互相摸底、耍花招更是極度反感。他認為，“沒有謊價，直截了當講真話！這才是真正的誠意！”。鄙人也是東京人，不難理解那種心情，但因此而採取完全不聽的冷漠態度，不但不會得到國際社會的理解，反而會遭到一味的譴責。
如果坦誠地承認“是我不對”的話，須作的補償將被減輕，有時甚至會得到表揚，這樣一來只要道歉就可以了事——這便是日本的套路。中國人則覺得承認便意味著要開始相應的補償。“歷代的首相不都已經道過歉了嘛，但結果卻……”——日方的這一觀點就這樣不堪一擊地倒在了文化差異的溝壑之中。但有著如此不同的中國也曾為打開日中關係而提出了“日本人民也是戰爭的犧牲品”的觀點。對於中方這一艱難的決斷和勇氣，日本人應給予更高的肯定。
前段時間，我在某地演講完後，被問到這樣一個問題：“認識文化的差異，在當代國際關係中又能發揮何種效力？”簡單來說，所謂政治，其主要課題就是如何處理各國間利益的衝突，並使之保持平衡；所謂經濟，主要就是如何緊扣各個有利之處，並建築雙贏關係。另一方面，不同文化之間的交流就是通過認識不同文化而豐富自己。而了解對方的文化才會產生尊重對方的想法。
過分擔心“宋襄之仁”（編註：指對敵人講仁義的可笑行為）只會使雙方疑神疑鬼，而首先應該從認真領會“管鮑之交”（編註：指真心交往）的含義開始。為此，日中雙方必須加深相互間的了解。就像白紙上寫個壽字在日本用於婚禮，而中國則用於葬禮，這樣的差異常常會引起意外爭端一樣，因不了解而引起重大誤解進而導致雙方互相指責，這無疑是毫無意義的。 | 
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