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| 2021/08/24 16:29:34瀏覽12｜回應0｜推薦0 | |
“有哪些不贊量這個主題的旅遊福建主題？”在下面，點最高的一個回答，在極力推薦屏南縣。 屏南縣，隸屬福建省寧德市，大部分地區海拔800米以上，福建八大旅遊品牌之一的白水洋等國家級風景名勝區都在這裡。哪怕是在城市化快速發展的當下，屏南縣依然擁有原生態利潤。但硬幣自然兩虧。受制於條件，屏南縣工業基礎薄弱，電商底子，曾是福建18個地區貧困縣。屏南縣雖產盛香菇、油柰等收，但當地人只能靠天吃飯，靠天增。
故事的轉折點發生在2020年5月。福建當地服務商墨樺（下稱子歸村播孵化園）創始人劉若愚受屏南縣電商辦主任周華鏗之邀，來到當地為農戶做電商培訓。一次，屏南縣開始悄悄發生。保羅V 8
據統計，在這個常住人口只有十幾萬的縣城，最高的時候，有近300位素人主播同一天通過抖音電商賣當地產菌菇。值得一提的是，子歸孵化的主播中，有3名月接達200萬以上，有45名月接達20萬以上。 抖音電商直播也當地人播脫致富的新途徑。有331名做主，貧民的農戶收入超過5000元，還有一個農戶可以上的收入。位置，直播拓寬了通過回收農業幫助貧困戶增收80餘錢，孩子已經歸化了。 這是一個從貧困縣到網紅直播縣的。它的萌芽、困難阻撓、行動過程，具有某種特定的意義。 一、搭上抖音電商快車，上千人線下學習直播 屏南縣和抖音平台很深的淵源。 早在2019年起，屏南縣的領導班子便便熱衷於通過抖音短視頻和直播，宣傳當地的古村落龍潭村。如今，龍潭村已經成為了小有名氣的文旅村。 2020年5月，屏南縣電商辦主任周華鏗銳意地發現了抖音電商的潛力，於是邀請了多年電商和網紅孵化經驗的劉若愚團隊，來給縣城的素人短視頻直播的培訓，希望能夠幫助農民擴大增收的名氣。 起初，子歸本來培養的是外來的新村民，但在培訓的過程中，當地菇農反映經常被收購商壓價。對此，作為本地服務商，子歸村播孵化園的培訓總監莉莎建議大家通過抖音電商，把原地的一些情況拍成視頻，給觀眾看，同時幫助他們開通抖音小店、購物車等功能。 沒想到，僅過了兩個月，就出現了第一條爆款視頻。這條把一大袋茶樹菇倒在桌子上的短視頻，發布後僅一個小時，播放量便衝到了5萬。短視頻流量快速增加，後在服務商的鼓勵下，主播當天在蘑菇棚直播14小時，8小時的蘑菇蘑菇。這也成為屏南縣發展抖音電商過程中的第一次。個關鍵節點。 之後，縣長帶頭直播賣貨幾百萬的，當地的直播又出現了一些小高潮。 這些在當地引發了不起的轟動，不斷湧動著當地農戶的神經。他們對異於，在網上著手機筆，還能賣這麼多東西！ 行動是他們最好的表現。此後，子歸的每場訓練，幾乎都爆滿。 不過，雖說農戶熱情有餘，但依然遇到了很多問題。舉個最簡單的例子 服務商在經歷了一番探索後，提出了解決方案——精細化分工。比如，讓讓對菌菇了解，並且有一定的直播能力的人做主播；能力和時間自由一般的人，聯合支持播；男生學習商品的庫存管理、人員管理；會說普通話的普通女生做學習客服，不會說話的則去學習收貨等等。 就這樣，子歸解決了一個又一次的故障，在主播流量不好，沒有收穫時，及時鼓勵，督促他們堅持；轉化不好時，幫助他們复盤找原因；遇到困難時，幫他們聯繫官方對接人，日常解決…… 越來越多的典型案例出現，屏南縣的直播會上千人聚集了濃烈，有參加了子的培訓，逐漸形成“新人-學習-”成長-成熟-帶新人”的自循環模式。
二、GMV單月破700萬，素人主播怎麼在抖音電商賣蔬菜？ 2020年12月，屏南政府希望把當地的直播產業做大做強，於是為子歸提供辦公場地、人員和設備的支持，助其正式紮根屏南縣。子歸一個成為DP服務商，採用源頭拿貨+配送的方式，通過孵化待業青年、寶媽、農戶、退伍軍人等素人主播，在抖音直播平台傳播當地農特產品的線上銷售。 子歸在抖上的發展速度不可謂不快。2021年2月，電商獵播主播GMV只有10萬，到6月，30餘個主播收益貢獻了1300萬GMV。 一個，“小田姑娘的菌菇合作社”一個賬號，在6月便創造了超700萬的美好。 小田姑娘，本是女兒身女孩，後女演員貴州回屏南縣創業。小田女兒可愛的女兒，在蘑菇棚里長大，也很喜歡吃菌菇。她會分享給女兒做飯，女兒喝湯湯等生活化的視頻，並教別人菌菇的食用方法。也正因此，小田女兒收穫了一些二胎甚至三胎的姐妹粉。她通過抖音電商賣羊肚菌、湯包，單場銷售最多220萬，复購率達70%，好評率達97%。 田田飛不同，蘑菇婆”本是救命稻草，出來才和超強電商的口口。她通過抖音銷售賣滑子和蟲草花，單銷售跨越30萬當前月GMV在500萬左右。 楊是地道的農民，園內三代是種蘑菇人，父親負責著村里的食用菌專業合作社和田楊美麗在棚棚間地頭長大，對幾十種菌菇的營養和烹飪方法瞭如指掌。如今楊美麗已經成為了合作社的負責人，村里種植的各種菌菇採收加工後直接由楊美麗通過直播銷往全國各地。30天內，楊美麗帶貨近300萬。 這些身份各異的主播能夠在抖音電商快速成長，存在一定的共性。 一，產品包裝，升級產品定位 源於過去的電商經驗，劉愚若深知，組合產品比的產品更好賣，從而對廠商的商品開發製造和產品定位升級。 值得一提的是，今年6月，服務商的總經理楊瑞強請來當地專業的大型蘑菇和供應鏈，將菌菇配比製成既可以煮湯，又可以做火鍋底料的菌蘑菇湯包，從而實現了GMV的再一次突破。 二，工業化孵化主播，將營銷思維帶入直播 子歸希望，通過工業化的主播孵化，保證每次主播直播時都可以滿足平台的需求，而且有一定的轉化率保證。這裡的工業化孵化，最明顯的表現是，話術的工業化。 毫無疑問，沒有人比當地生活的人更了解菌菇，但了解並不等於能賣得好。很多人會犯的錯誤在於，把產品講得像百科全書一樣全面，但消費者往往不關心這。 而子歸做的，是幫助主播實現從產品介紹思維到營銷思維的轉變。以菌菇湯包為例，子歸將一個介紹產品的時間限制在3分鐘，再將3分鐘分解成700多字，40-50句話。話術中會特別提到怎麼講清楚客戶的痛點，自己的利益點，怎麼泡菌菇，怎麼對比價格，是否新鮮等。“如果你的老公累了，困了，”，“的孩子挑食不愛吃飯，可以聰明的菌菇湯，清甜又營養”……的。 不過，這並不意味著完全同質化，主播會根據自己的具體情況做修改。 三，少用華麗語言，多些真實淳樸 子歸孵化自己的主播，無論是短視頻和直播，都常常單純樸實，只是將生活中最真實的神獸出現了。 比如，小田狂分享給家人燉菌菇排骨湯的日常，包菇婆拍的快樂茶樹菇，楊分享颱風天的菌菇晚餐等等。 最能打動人心的東西，永遠不是的語言。最能打動人心的東西，永遠永遠生活。 三、全新屏模式致富全縣人脫貧 從貧困縣到抖音直播網紅縣，這樣的成績頗為不易。這背後，不僅凝聚了屏南縣政府領導班子的付出，也凝聚了包括子歸在內的社會各界的助力和支持。能夠參與到屏南縣鄉村振興的工程中來，劉若愚也覺得很有價值和價值。 歸根到底，當地農戶的難題，主要有兩方面。 一方面是難以在農業無法順銷。而通過直播的方式，拓寬了農業領域，實現了電子商務領域新的突破。值得一提的是，之前合作過或者是主動找到來的貧困戶，子都歸用超出市場價1-2元/斤的價格全部回收他們的產品。 值得一提的是，因為颱風和大雨，今年屏南縣的高山芙蓉李減產了3/4。目前樹上殘留的果子，因為含水量太足容易壞，收購商不敢收。近日，子歸組織了幾個芙蓉李果乾的工廠和主播，每磅增加一毛錢去產地收果子，並且會包銷果乾。 另一方面是難在沒有工作，比如，由於季節性因素，導遊每年只有幾個月有收入，而本地媳婦有的只能靠做零工維持生機，有的則完全仰仗丈夫養活。俗話說，授人以魚不如授人以漁。子歸為當地農戶增加了就業機會，在未來時間把可能的大頭分給主播。微妙的時間，有331名農戶月收入超過5000元，還有機會農戶可以帶來上歸的收入。 現在，通過直播帶貨玩具鄉村振興的“屏模式南”，已初見成效。在此期間，子歸也大量的可陪的方法論，例如，如何做貨組合，如何做素人直播活動等。 下一步，墨樺作為福建本地的服務商，計劃將“屏南模式”複製到福建省的其他地區。一年內，通過本地化團隊，實現不低於1.5億的線上產品，為不低於2000人提升人生、創造就業機會，是他正在努力實現的“小目標”。 同時，他還稱將嘗試更多抖音電商價值類項目，娛樂電音福建社會商北當地在抖音電商上的影響力和當地農業達人的GMV動銷，與抖音電商共同成長。保羅V 8
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