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2018/05/04 15:33:18瀏覽49|回應0|推薦0

堅持利潤的價格談判術



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底下是 堅持利潤的價格談判術 的內容簡介





顧客殺價是理所當然。

既然如此,業務員也要把價格能抬多高就抬多高!


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「這樣太貴了,打點折扣吧。」當顧客這麼說時,你會如何回答?

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身為一個專業的業務員,就必須先準備好完美的答案,並順利地說服對方,讓對方願意付錢。一個專業的業務員,就該有十足的技巧,化解顧客的回絕和反駁,使買賣順利成交。

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若是只要降價求售就好,那銷售的工作誰都能輕鬆勝任。能不殺價而保有合理利潤,才是業務員展現真功夫之處。

???????

現在市場上的削價競爭愈來愈激烈。然而,企業一旦陷入銷價競爭的泥淖,就只有倒閉一途。過去所有以廉價作為唯一賣點的公司,現在全都關門大吉了。

???????

本書網羅了各式各樣的銷售技巧,讓商品即使被顧客嫌「貴」仍能順利賣出,而且這些是從業務菜鳥到業務老手,甚至是管理階層都需要習得的技巧。這本書可以幫助您在「諮詢式銷售(Consultative Selling)」、「價格談判」的商談上得到自信,使業績蒸蒸日上,同時確保公司利益,進而搖身一變成為一名王牌業務員。



  • 作者: 箱田忠昭

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  • 譯者: 李璦祺
  • 出版社:台灣東販

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  • 出版日期:2016/01/20
  • 語言:繁體中文


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▲王智瑩醫師為長者說明如何正確用藥。(圖/台北慈濟醫院提供)

記者嚴云岑/台北報導

75歲的張奶奶有糖尿病、高血壓,加上最近腰痛、膝蓋痛,每天都要吃10幾顆藥,心情總是很鬱卒。台北慈濟家醫科王智瑩醫師表示,台灣平均8成長者至少罹患一種慢性病,超過一半罹患2種以上,服用多種藥物不僅造成困擾,藥物交互作用對健康也是一大隱憂,為了在治療上做全面性考量,台北慈濟開設「高齡整合門診」,兼顧長者身心健康。

根據內政部統計處2017年資料顯示,截至2月底,我國65歲以上老年人口有313萬9397人,占戶藉登記人口的13.33%。根據聯合國定義及國家發展委員會推估,我國2018將邁入老年人口比率超過14%的高齡社會,預計在十年內,我國老年人口將超過20%,正式進入超高齡社會。

王智瑩表示,高齡長者健康問題複雜,除了中風、骨折、肺炎、心肌梗塞、意外事故等急性病況表現外,更常見的是遍布全身各器官系統如高血壓、糖尿病、白內障、聽力障礙、骨關節病變等慢性病況。

▲人體老化的過程。(圖/台北慈濟醫院提供)

然而,老年人特殊的健康狀況與照護需求,多未能於現有的分科化照護體系中獲得滿足,結果老年人常在不同醫院或科別間疲於奔命,甚至將到醫院看醫師變成日常生活的一部分,吃藥當吃飯,若不同科別間未有效整合,甚至可能出現重複用藥的情況。因此,罹患多種疾病或服用多種藥物的長者,應在治療上做全面性考量,並提供全方位照護服務,「高齡整合門診」因應而生。

王智瑩提到,「高齡整合門診」是依長者罹病情況、失能程度、家庭或社會資源、恢復潛力與個人喜好等狀況之不同,提供「以老年人為中心」的整合性臨床服務,同時照顧銀髮族生理、心理及社會層面上的需求,並全程參與從預防、門診追蹤,急性醫治、復健、長期照護、緩和醫療,到安寧照護整個過程,進而整合跨科專業團隊,目前共有2位醫師駐診,期使長者獲得完整而連續性服務,提升生活品質。









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