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| 2008/07/14 22:51:36瀏覽1176｜回應0｜推薦0 | |
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行銷自行車還是運用自行車行銷『有些事，現在不做，一輩子都不會做了！』「練習曲」裡男主角的台詞這樣說著。 ---------------------------------------------------------------------------- 從2007年的電影「練習曲」躍上大螢幕以後，單車環島熱成了一股流行，突然間，自行車店的生意一天比一天好。在馬路上、在海邊，在平常、在假日，車流裡、山谷裡都看到一輛、兩輛、很多輛的自行車駕駛在路上，有的全副專業武裝，有的輕便隨意，到處可以看到這兩輪兩踏板轉啊轉的～原來，自行車時代來了！ 這幾年來，台灣慢慢又興起一種「運動行銷」的潮流。所以，各縣市政府不斷的開闢自行車專用道希望吸引遊客，捷安特的標哥開拍自行車影片，連台灣大哥大辦手機都要送折疊自行車，標哥說：「希望不要是一陣熱潮，過一陣子就沒有了。」其實這也是運用行銷工作者的無奈。 前一陣子和員工們討論到「感性行銷」（emotional marketing）以及「體驗行銷」（experience marketing）這兩塊行銷，一則是一種情感性的投入，或者是消費者透過自身的體驗感受（不論是因為聽的、看的、聞的、感受的…），在無商業利益交換下去感動其周圍的朋友或是改變自身的消費行為，都可以算是感性行銷的作用；而體驗行銷則是在一定環境的設計下（通常是透過刻意的商業模式操作），讓消費者感受該產品或該服務的價值，進而做到AIDA(Aware, interest, desire, action)的action行動進行商品與服務的購買。 台灣的很多種商品熱潮都有其很短暫的生命週期，不管是吃的、用的，都常可看到明顯的週期反應。記得士林有一家「飛來發」的店舖，最早的時候看到它是賣蛋塔的，後來賣北海道巨蛋麵包和冷飲，隨即不久公益彩券發行後又多了窗口賣公益彩券，此外，也賣過香雞排，現在則是作推拿按摩中心，老闆投資轉變之快令人瞠目結舌，它的公司簡介是這麼說的： 成立背景： 以藥品業務起家→經營愛國獎券→娃娃機→外帶壽司吧→蛋撻→雞排、飲品爽類一直到按摩成為複合式經營商店，致勝關鍵在於抓住流行，精準判斷市場的能力，懂得急流勇退的道理，所以能做到“每做必好、樣樣都流行“ 這也是值得觀察的一個企業，在士林的夜市旁能夠隨市場潮流不斷改變調整企業思維，不得不說企業主的彈性很大！ 但在行銷者的眼中，不一樣的產品銷售策略會因鎖的客戶群不同，以及市場的深耕動作會因而無法持續，關於不同產品線的行銷思維能否並進便成了企業的一大考驗。 不過，自行車熱顯然還未達到高峰，但在節能減碳的風潮與能源危機狀況不斷提昇下，自行車的運動風潮恐怕還是會持續一陣子…如何在這一波中運用自行車行銷結合感性行銷與engagement marketing是行銷與公關人的新課題。 |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
