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| 2008/07/14 22:55:10瀏覽948｜回應0｜推薦0 | |
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在行銷的手段中，不乏有所謂強硬手段與激烈的方式，有一種破壞市場的方式就叫做競價行銷。 ---------------------------------------------------------------------------- 在市場產品策略常常用到的cash cow,star, question mark，以及Dog的方式通常會影響到產品的定價策略，也就是很多產品服務會因為這些定位關係去影響產品的售價；而競價策略則是用特殊的價格戰去打敗競爭對手。 有一種競價行銷的方式可以說是大魚吃小魚的方式，運用強勢企業的資本雄厚來作為後盾，把限量的產品在一定的時間下用低價促銷的方法強勢鋪上通路，將競爭者的優勢一下子拉下來，運用消費者貪小便宜以及比價的心理，將同級具有類似特色的產品在短期內擠壓市場佔有率。市場上的例子有許多，比如說燦坤就是這個方法佼佼者，在3C產品的劇烈競爭下，燦坤有時候會祭出超低價這招，將某品牌的商品以限量的方式超低價特賣，讓消費者引起一陣搶購風潮，甚至以低於產品成本的方式售出，而這個差價就當作是行銷費用，讓消費者感到撿到便宜，增加到店購物率，帶動其他商品銷售，這招絕對是中小企業難以向背的地方。 併購行銷更是一種大鯨魚企業的行為，絕對要有雄厚的資本才能夠進行！在互相競爭的對手都各具一定的市場之外，還要有一個特性，就是併購動作後的利益與效果是否能夠幫助競爭者奪取更大的市場佔有率。雖然併購有許多條件與目的，有的是為了要增加不同的產品線，也有的是為了上下游的供應鏈的結合發展併購，更有的是為了產品的多元化或是併吞新的通路，然而併購行銷有一項最厲害的就是直接併購產品定位類似的廠商，直接奪取其客戶與經銷通路，並將對手完全消滅，直接增加市場的佔有率。像硬碟大廠希捷在2006年併吞其對手勱拓（Maxtor）就直接達到了併購行銷的結果，除了直接接收勱拓的客戶與市佔率，也接收了其有價值的產品線。 <本文章經由黃千芳老師授權刊，請勿擅自轉錄。黃千芳老師BLOG:茶米與愛貓的思考空間> |
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