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| 2017/04/12 21:05:50瀏覽18｜回應0｜推薦0 | |
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內容來自sina新聞 針對上述做法，記者在采訪過程中聽到的評價褒貶不一。市民沈先生就表示："早就厭煩瞭這些垃圾短信的騷擾，現在有人幫著屏蔽這些短信，等於是做瞭好事。"而代理行內部一位張姓策劃經理則認為，就正當的競爭層面而言，耍手段屏蔽對手短信顯然是不道德的。 新招1 記者在多傢代理機構得到證實，雇人當房托已經成瞭行業潛規則。"按現在的市場行情，雇人做托費用一般按50-80元/人計算，"一位知情人士告訴記者，這些房托隻需要按照要求與另一方代理商接觸，咨詢樓盤信息，如看沙盤、樣板房、戶型圖等。 賣房找代理因其更懂當地市場 新招2 一方忙著屏蔽 一方短信邀約 更接地氣 十多年來，中國房地產行業的高速發展，一直有著代銷模式的伴隨，代銷模式也給房企自身發展帶來瞭不少瓶頸--過度依賴代理銷售模式，導致房地產企業缺少對一線市場的全面瞭解。所以，開發商與代理公司集團化勢在必行，不僅可以給買房人帶來好處，對開發企業來說也將受益頗多。 截客擴散到戶外 編後 業內人士也提醒買房人，要特別謹慎置業顧問的口頭承諾，尤其是房屋周邊配套、規劃細節、產權歸屬等問題，要謹防置業顧問"食言而肥"。凡事要以書面合同為準。 而對於來電的客人，樓盤也制定瞭一傢代理公司接待一天的規則，並做好相關的資料登記。 新招3 業界趣聞 刀光劍影提醒業主 據記者瞭解，南京市場上有專門做"掃尾"的代理營銷公司。主要應對項目尾盤中不好賣的房子，這些房子或許是因為戶型、價格、樓層等因素不佳，遲遲無法售出。專職"掃尾"的代理營銷公司往往要具備更優秀的銷售能力和耐心，得到的回報也比一般的銷售代理要多，通常每成功售出一套尾房，掃尾銷售公司得到的回扣要比一般代理銷售公司高出一至兩個點左右。 記者在采訪中瞭解到，一般情況下，由於某傢樓盤由兩傢代理公司聯合代理，為體現公平合作，到場客人都是按照第一個接待人員所屬公司進行登記。 今年樓市行情如此之好，如此巨大的利潤空間試問誰能不眼饞？當激烈競爭達到一定程度之後，明爭暗鬥、互相排擠在所難免。據瞭解，此前南京樓市聯合代理中還出現瞭一方代理商為排擠另一方，雇用"房托"迷惑競爭對手，沒想到另一方也采用瞭同樣的招數，雙方互有"臥底"。"看不清、摸不透究竟是有效客戶還是無效客戶，會讓銷售員的判斷出現差錯。"某代理公司高層表示。 所以，一見到客人來到，大傢自然要使出渾身解數，把客人拉到自己身邊。而最近，"暗中截客"又有瞭新說辭，有代理商在安排營銷中心接待人員之外，將個別人員抽調到營銷中心外堵住看房者進行"戶外接待"，從而提高接待幾率，帶動銷售業績提升。更有甚者，有代理行人士還告訴記者，"甚至我們的名片都被對手扔進垃圾桶，讓人防不勝防。"【熱點新聞：騰飛！新浪樂居高端地產沙龍之誰主仙林峰】 編後 業界對於聯合代理利弊的說法不一。有人認為聯合代理就是資源整合，隻要開發商拿捏到位，其利大於弊，有人則認為聯合代理弊端無法解決。從目前的南京樓市來看，聯合代理越來越成熟，開發商房貸2胎 房貸2胎利息利率多少免費諮詢試算和代理商取得瞭雙贏的效果，即使存在一些不公平、不透明的現象，隨著競爭的成熟和購房者素質的提高，競爭終歸會走向正軌。 樓市"科普" 你或許不知道，在售樓處向你熱情推銷房子的並不一定是開發商的人，而有可能是開發商聘請的代理營銷公司的銷售人員。專職房產營銷公司的置業顧問通常打一槍換個地方，這傢房子賣光瞭，衣服一換就去下一傢接著賣。據統計，國內約90%以上的房地產銷售采用請"外援"代銷模式。見習記者 馬文煜 同盤代理商之間的競爭如今上升到瞭"科技戰爭"層面，這樣的現象發生在南京的一個聯合代理項目。據知情人透露，一傢代理公司通過與短信公司合作，在項目周邊群發短信，希望能夠擴大己方的來電來訪數量；而另一傢代理公司為瞭"拖延"對手的時間，竟然想到采用雇用高科技設備的手段，於項目周圍悄悄佈局，以屏蔽這些發出去的邀約短信。這樣的事情在聯合代理之間還是第一次發生。 房產聯合代理無間道升級 忽悠你買房的不是開發商 你那雇人當托 明槍易躲，暗箭難防，"背地裡的鬥爭"在聯合代理樓盤中演繹得淋漓盡致，堪稱樓市版"無間道"。最近，有業內人士透露，為討好開發商，彰顯實力，竟有個別代理公司給同盤代理商背後下套，相比之前的明搶客戶等常規方法，可謂新招頻出。現代快報記者 胡海強 國內某大型開發商市場部負責人告訴記者，一個項目從啟動到結束，開發商的工作重點集中在資金籌集、土地獲取、規劃設計、工程建設這幾個方面，房屋銷售則交給代理營銷公司。通常一個開發商的項目不可能隻集中在一個城市裡，而房子想要賣得好，必須要清楚當地市場的客群結構和消費水平。所以，對於一個初來乍到的開發商，找一個諳熟於本地市場行情，並通曉房地產銷售業務的代理公司很有必要。 代理營銷公司都有自己拿手的絕活，據一位業內人士介紹，有的擅長做各類策劃活動，有的掌握著準確優質的客源，有的則擅長媒體炒作和危機公關。依照自身產品特點，開發商會找最適合自己產品的"推銷員"。遇到產品跨度較大、項目產品類型繁多的情況，開發商也會采取聯合代理模式，即聘請兩傢以上的代理營銷公司，博各傢之長合作賣房。刀光劍影 完不成任務就得立馬走人 南京市場上的房屋營銷代理公司有不少，之間的競爭也很激烈，而近些年不少大型開發商紛紛組建自己的銷售團隊，讓代理營銷市場的競爭更為慘烈。通常招聘代理公司要通過嚴格的招投標程序，擇優錄取。預期銷售額完成度是開發商重要的參評標準，如果代理銷售公司到期沒有完成規定的銷售任務，就要卷鋪蓋走人，遇到這樣的情況，開發商就需要重找新代理公司，繼續銷售。 對手名片偷偷扔 提醒業主 謹防置業顧問"食言而肥" 房企采用何種方式賣房，或許和買房人沒有太直接的利害關系，但現如今"制售分離"模式所產生出的一種弊端：代理銷售公司出於快速賣房的目的，往往在某些方面不負責任地誇大產品，給買房人購房後帶來麻煩。有業內人士提出，開發商與代理公司融合是未來大趨勢，通過集約化的管理模式，讓代理公司具備瞭品牌戰略意識，從而加強自律。在這方面萬科集團有些經驗值得借鑒：選擇幾傢大品牌代理銷售公司，制定長期、密切的成長戰略合作計劃，通過制定明確的分工目標、加強配合程度、增加對代理公司的監管等手段，給業主買房提供更多保障。【熱點新聞：南京剛需版圖再縮小 江北萬元盤增至10傢】 我這找人冒充 新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-10-26/00523670713.shtml
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