字體:小 中 大 | |
|
|
2021/02/21 09:06:34瀏覽2201|回應5|推薦0 | |
馬斯克最近曾說,有太多的總裁是財經專業。剛來美國時,很意外的看到美國公司的總裁常常不是工程或科技專業的,即使公司是工程方面的,或是高科技行業。很有名的艾科卡曾經出書談他如何翻轉克萊斯勒汽車公司,從快要倒閉轉變成營利的公司。從書中瞭解他就是賣車出身,賣得好,在公司裡晉升,最後變成總裁來解救公司。 看了這本書,或許一般人會覺得,也許總裁這個位子,應該是有關於生意方面的人才,到底公司需要把產品賣掉,所以能夠賣產品的人才才是對公司好的人才,所以應該給予他們最高的位子,來讓他們好賣產品,他們才知道,客戶需要什麼,公司如何來生產客戶需要的產品等等,所以美國公司總裁很多都是銷售或財經方面的人。我剛開始覺得意外,慢慢就習慣了。 蘋果電腦總裁曾經批評汽車工業不知長進,幾十年來,汽車沒什麼大的改變。確實,汽車業的改變不如電腦業的改變這麼巨大,多少的公司崛起,又多少的公司不見了,可見這個行業改變的巨大。 汽車業的重大變革來自於馬斯克要做特斯拉電動車,現在已經蔚為風潮,他的遠見不只是電動汽車,還有發射火箭上火星移民,在洛杉磯造隧道來解決交通臃塞的問題。他總是在用他或工程師的創見來獲得客戶的認可,也就是他產品有不可抹滅的吸引力,來讓人們使用他的產品。也就是他的創新讓人們更喜歡用他的產品,而不是靠市場調查,這種MBA專業人士所使用的招式。 馬斯克還要做的有,電動卡車,電動貨櫃車,電動飛機,電動船,這裡面牽涉多少前沿與創新的技術,這是MBA財經專業的人能夠主導的嗎?太陽工作站的總裁曾說,科技公司的總裁需要有眼光(Vision),本來不太瞭解所謂的眼光是什麼,其實就是公司將來的走向是什麼,需要什麼樣的產品來領先行業的競爭。看到馬斯克的公司產品,這麼多的產品,這麼多的創新,這麼多的開創,就能夠理解為什麼他會說,太多MBA專業的總裁了! 現在的科技行業總裁大概都是科技專業的,連網路賣書的亞馬遜都是科技專業,蘋果電腦也是,微軟也是,現在還存在的高科技大公司多半是科技專業,在這麼競爭的行業裡要能夠生存,沒有遠見,沒有魄力創新,大概很難。對於亞馬遜做很多的科技產品,研發新產品,還覺得很意外,一個賣書的怎麼會想做科技產品,後來才知道,老板是科技專業的。 以馬斯克這麼犀利快速的創新,快速的出產品,不趕快跟上,很快就會被淘汰,所以MBA財經專業的人還能夠在這麼快速改變的環境中生存嗎?現在幾乎所有的汽車公司都在研發電動車,賓士汽車說它的電動車還要十幾年,這就太慢了。 賣產品是否是被高估的東西,所以讓MBA財經專業的人被高估了?記得曾經跟一個銷售人員聊天,他就跟我說,他的工作就是跟客戶談,跟客戶打高爾夫球,聽起來蠻清鬆的,而且他的薪水不小心被銷售經理誤傳給公司每個人,他的薪水比我高60%,而且還沒算達到銷售份額的獎金。其實產品能不能賣,跟產品本身的性能與功能很有關系,在網路大行其道的時候,公司賣的是路由器,或是路徑控制的網路產品,因為有這個需求,所以產品能夠自賣,根本不需要什麼銷售技巧,就能大賣。但是銷售這個行業存在已久,所以還是有行規需要遵循,所以就有這樣的情況。 特斯拉的汽車需要銷售人才嗎?舉這個例子,就能夠知道,當產品有優勢,能夠自銷。財經專業,銷售專業是否是有過度的贊譽呢?馬斯克說,太多的財經專業的總裁,顯然是認為如此! |
|
( 時事評論|社會萬象 ) |