信仰和相信的力量

其實我們人生處處皆銷售，這是作為一個企業銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種社會生活學習方式，一種貫穿和滲透於各種教學活動中的生活教育理念。

銷售人員經常看到客戶不能迫不及待地想看到產品的推出，定價，不能等待成交，喜歡聽他的解釋專家，常常感歎自己缺乏銷售的知識，使他的專業知識不能得到很好的發揮。

事實上，最好的銷售技巧就是兩個字: 簡單! 銷售是有規則的，就像撥電話號碼也是有規則的，簡單的訂單不會出錯。

銷售的基本流程是眾所周知的，小編在此與銷售經驗淺實際工作經驗，從會議，打開，問題三個方面相結合，總結出了最實用的銷售技巧：簡單。

1、99%的銷售員，一開口就輸了

我們願意和善良，誠實，可靠的人交談。經過科研人員的結論是，最好的時間是在眼睛3.2秒當你第一次見面，大多數人可以在7秒鍾內第一次會議決定的外觀和感覺對方。

這要求銷售人員少說多聽。 因為愛說話，這已經失去了一點寧靜的美國，和更多的話將失去。

有一種說法，三思而後行，三思再說話，即使網絡是依靠口頭交流的平台，會說討厭。要發言可以對自己說，因為如果人太少願意聽。

當你與陌生人進行第一次見面時，先對視3秒，站直，微笑，攤開雙手，精准的喊出對方的名字，然後我們准備工作迎接中國一切發展機會。千萬學生不要懶懶散散，耷拉著脖子，如果連你自己企業都沒有打起精神來，別人學習怎么成為可能產生信任你?

2，不要著急，說話，多緩慢線

有句訓誡是，訥於言而敏於行。在某種發展情況和某種社會環境下應該是，訥於言而緩於行。事情的緊急重要程度與說服的有效管理程度進行密切結合相關。當你試圖讓對方立即答應某件事時，對方公司往往更傾向於選擇堅持自己原來的想法。更糟的是，如果我們這時你變的急躁則會出現使得學生他們自身做起防衛的姿勢，甚至已經開始反對你說的每一句話。

“不積跬步，無以至學生千裏。”成功的銷售員的業績是優異的，但這是靠一個個小目標的達成企業不斷發展積累工作起來的。當然了，緩還有個好處，就是我們可以在別人沒有失敗的基礎上、走成功的捷徑。

3. 抓住時機，滿足對方的需求

你知道我們是什么時候最容易相信別人的廢話嗎?除了戀愛的時候有時間吃。美國心理學家拉茲蘭有一個著名的實驗，其中一組的人看到一些謊言在吃東西的時候，很多人認為，該結果“幾個月之內，你可以去火星”等荒謬的說法，甚至收拾行李准備登記。

相反，另一組人在沒吃任何一種東西的情況下看同樣的結論則堅定地持懷疑自己態度。這個問題研究進行最後可以證明，人在吃東西時更容易被說服，這種教學效果又被人們稱為“午餐技巧”。當然企業要想實現真正說服學生一個沒有陌生人聽取你的主張，遵從你的指令，光靠一頓午飯可不行。

當建立信任感，你和你的伴侶會覺得很舒服。這個時候，你要問客戶發現問題，那就是，他要解決的問題。這是很容易犯一個錯誤：盡管在和客戶交談，明確和有力的邏輯，但毫無意義。由於沒有觸及對方的真正需求。

抓住發展時機，體貼顧客，隨時進行准備工作滿足企業顧客甚至准顧客的需要，甚至可以和你的銷售好無關系的事情，也要學習熱情以及解決，你不清楚他什么問題時候就真地給你照顧生意來了。

我們的銷售人員只知道客戶的真實想法，以解決案件，解決客戶的異議，最終完成交易。 完美的談判是找出對方的底線或需要，在略高於對方預期的提議，雙贏的結果。

首先，保持簡單，不要擔心，善於在我的現場，以滿足對方的需要，你可以成為一個銷售大師

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