很多人不明白商家的促銷伎倆，莫名其妙地在店裡亂花錢之後再後悔。其實即使是看似平價實惠的瑞典連鎖家具店「宜家」（Ikea），也有其秘密武器來促使民眾衝動購物。

「時代」（Time）雜誌採訪了倫敦大學學院建築系教授潘恩（Alan Penn），後者研究宜家展示廳擺設的心理學。

帶著你從頭到尾蜿蜒繞行整個賣場的格局，是這個心理學重要的一部分。潘恩和「時代」雜誌的記者找出「宜家」誘你亂花錢的主要幾種方法。

潘恩指出，「宜家」賣場的格局是單向道，在心理上造成干擾，等於把權力賦予零售商，而不是顧客。由於你必須走過整個展示廳，看到不同物品如何可以各種方式搭配，你勢必會看到更多你想要，但其實不需要的東西。

另一個使顧客多花錢的方式，是讓顧客等一段時間，才拿到想要的用品。參觀展示廳時，若想購買任何東西，你必須先記在一張紙上，也許未買很多。但一旦你到了倉庫，把想買的物品裝進購物車時，此前逐漸累積的期待興奮之情，能把你沖昏頭，使你順手拿很多你不需要的用品。

離開展示廳後，市場（marketplace）向你招手展現各種誘惑，由於你之前已在一個不能帶走任何東西的地方待了一段時間，你現在會摩拳擦掌，打算把許多東西裝進購物車。而且由於賣場的特殊格局，你會想再多拿一套餐具，免得之後找不到路而錯過划算的商品。

你把買到的一大堆用品帶回家後，發現你需要儲存這些東西的櫥櫃，有什麼比「宜家」平價的儲存系統更好用？

為了確保下次你逛「宜家」時，不會買下你用不到的五套寢具或是一張怪椅子，記得先寫購物清單並按照清單採買；如果你沮喪或焦慮就不要採買；使用現金以免超出預算；必要時走賣場安排的「捷徑」（shortcuts），少看你不需要的商品。

資料來源:udn.com/news/story/6812/836016-%E5%AE%9C%E5%AE%B6%E8%B3%A3%E5%A0%B4%E6%9A%97%E8%97%8F%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%B8--%E8%AE%93%E4%BD%A0%E4%B8%8D%E7%9F%A5%E4%B8%8D%E8%A6%BA%E8%B2%B7%E4%B8%8D%E5%81%9C