白毛：『賣的是國內企業，對象是國外企業，危險的地方是，會被國人罵是賣國賊！』

心安：『這部份的確很容易被當作賣國賊，不過你這麼做也有你的原因吧！』

白毛：『當然，我有我認定的方式，我的以為，這只是促進國際化而已！』

心安：『被國際性的公司併購就算是國際化嗎？』

白毛：『這當然是有保障的談判，例如多少年內不能裁員！』

心安：『公司都給外國人了，裁員不是必然的嗎？要求對方不裁員有這麼重要嗎？』

白毛：『時間是緩衝期，也就是爭取這些員工出頭的機會！』

心安：『難道你有放商業間諜？』

白毛：『說商業間諜就難聽了，只是單純的找好良好信用的買方公司，而這些員工保留工作權之後，很有可能自然而然的升進去母公司，自然就成為滲透了！』

心安：『所以這才是你說的危險行銷？』

白毛：『這是藏的很深的深意，基本上一般人只會說我賤賣公司而已，卻不明白這同時讓我們的人才有機會在國際化的企業一展長才！』

心安：『真正的危險，就在於公司被併購之後的毀滅吧！』

白毛：『是啊！一切都得承擔風險的，如果併購對了，這部份沒有功勞，因為是公司自己好，如果不好，那就有罪過了！』

心安：『也就是說，如果那時候的你有得志了，你就會開始專注於這類的工作上面囉？』

白毛：『這本來是我人生第三階段的重點，為期也是十年，之後才會考慮擁不擁有自己的企業，或者是直接退休！』

心安：『那麼這部份對你來說很重要囉？』

白毛：『基本上就是拉一群人過來，專門做企業重整，或者是所謂的買賣牽線！』

心安：『我知道重整的很好賺，牽線的應該賺的不多吧？』

白毛：『牽線的頂多拿到幾％的佣金而已，重整的如果弄的好的話搞不好是賺倍數的！』

心安：『其實也不用倍數，幾十％就算很好賺了！』

白毛：『而且這部份的重點是，我的手下並不用很多，只要有幾個熟財務分析、國際情勢的人才夠了！』

心安：『要做的就是把有危機的公司低價買下來，然後進去做改革，並將他們的核心價值做起來，然後再找賣家連人才一起賣了！』

白毛：『大概是這個意思，不過說賣了不太好聽，反正就是和國際企業合併！』

心安：『不過這個現在也不好做，因為有太多競爭者！』

白毛：『競爭者多也好，這樣別人才能看出我們的價值！』

心安：『價值是什麼？談判的技巧，或者談判的條件？』

白毛：『一般而言，我們會以員工福利為主，也就是我們不只是要賺錢，還要讓這些人才能夠有工作！』

心安：『也就是不管是怎樣的公司，都要建立訓練的機制囉？』

白毛：『訓練機制是很大的重點，那也算是人才的火藥庫，只要有這部份，國外企業通常會買單！』

by ^~.~^ zanpiaui 蔡正基 2009 0707 1039AM 台灣 彰化 野百合 207＃