很高興剛剛賣出了一套軟體，天沒亮就做到生意，大吉大利！上面是我專為停車場情境設計使用的多車道動態車牌辨識軟體，大約兩三年前曾經熱銷過一陣子，大概持續了兩年吧？當時每個月都會有兩三套的業績。接下來當然是研發精進產品越來越好，可辨識車道從兩個到六個！辨識速度與準度都逐步提升，後來連靜態辨識功能都整合進去了！

就是在動態辨識很多車道進出車輛的同時，也可以接收網路訊息辨識指定的靜態影像檔案中的的車牌。幹嘛用的？就是替所謂的在席兼看尋車系統服務了！停車場內可以有很多攝影機定時拍攝車位的照片，讓我的軟體辨識彙整，這樣哪些車位有車沒車？車號多少？幾秒到幾十秒巡視一次就可以幫忙車主找車了！

這個軟體越做越好，效能不斷提升，功能也越來越多，連車行方向(是進是出)都可以辨識了！但是在價格不變的狀況之下，卻開始賣不出去了？這兩年業績相當慘澹，雖然買到的客戶口碑一直保持最高檔，但就是很少人買！原因很明顯：殺價競爭的結果！

當初賣得好時是百萬畫素辨識核心剛剛起步的階段，我的軟體搶先在百萬畫素基礎上發展，還直接使用動態辨識，面對幾萬畫素辨識核心的靜態車牌辨識系統，辨識率高出一大截，別家還在90趴出頭，我已經是99%了！這種品質當然是戰無不勝攻無不克！沒有人會嫌貴的！

但是兩三年後各家公司的基礎建設都跟上來了，以停車場這種很好辨識的情境來說，大家的辨識率都是98%+了，品質相近想搶生意要比甚麼呢？當然是殺價競爭囉！以台灣的業界文化，我只要不降價跟進廝殺，很快就變成市場上最貴的同類軟體，這又不是賣iPhone，當然銷量就大減了！

還好我的產品很多樣，這兩年上述產品不跟人家降價競爭，就在車載與道路車牌辨識方面好好經營，也還過得去。但是觀望了兩年，軟體好好地擺在那邊，反正賣不出去就無利可圖，那就看開一點，反正開發成本都回收了，就便宜一點賣吧！即使我知道這是我最複雜精緻的一種產品，但是做生意就是這樣，有行無市也是白搭。

於是最近的兩次交易讓客戶很驚喜，上述的停車場軟體已經跟其他廠商的價格幾乎一樣了！當然我的主要客戶是各個系統整合商，他們會各有自己的客製化要求，我很像是在幕後代工訂做機器的公司，他們則是賣品牌的，所以我實際會賣多少錢給客戶，會視客製化程度稍有不同，但CP值絕對會好到讓客戶滿意甚至驚喜的啦！有需要就來談談囉！