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足球》莫德里奇獲金球獎肯定 中斷C羅、梅西10年霸業
象徵足壇最高榮譽之一的金球獎(Ballon d'Or,及歐洲足球先生)在今天進行年度頒獎典禮,效力於西甲皇家馬德里的中場大將莫德里奇(Luka Modric)生涯首度獲獎,也中斷了C.羅納度(Cristiano Ronaldo)、梅西(Lionel Messi)過去10年的兩強爭霸。
現年33歲的莫德里奇,今年帶領皇家馬德里拿下歐洲冠軍聯賽的3連霸,8月時也帶著克羅埃西亞在世界盃足球賽一路過關斬將,直到決賽才以2比4不敵氣勢如虹的法國,不過這樣的表現已經讓莫德里奇備受肯定,9月時也獲選為FIFA年度最佳男球員。
莫德里奇接受《BBC》訪問時表示,今年對他來說這是非常特殊的一年,並提到過去許多選手和他一樣,沒有贏得比賽而錯過金球獎殊榮,因此他把得獎獻給那些可能贏得比賽卻沒有獲獎的球員,莫德里奇說:「很難用言語來表達我的情感和感受,這對我來說是獨一無二的,這非常特別。」
C.羅納度、梅西兩人自2008年起聯手壟斷金球獎頭銜,上一次非兩人的金球獎得主是巴西前鋒卡卡(Kaka),而在2008年至2017年之間,C.羅納度和梅西分別獲得5次金球獎,不過今年兩人率領的葡萄牙與阿根廷都早在世界盃16強就被淘汰出局,被看好的程度也因此下降不少。
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經理人最容易低估價格帶來2018熱門產品網拍熱門產品的獲利!
訂價是經營和行銷中最被忽略的環節,其實訂價也是一門學問。(圖片來源/flickr)
經理人最容易低估價格帶來的獲利。營收是價格和銷量計算出來的,獲利是營收和成本的差額。這意味著所有的生意只有三個獲利引擎:價格、銷量和成本。這些獲利引擎都很重要,但對獲利的影響程度不一。
一些日常的證據、研究與經驗告訴我,經理人大部分的時間和精力都花在成本控制上,你可以換一種說法叫「效能改善」(efficiency improvement),這被視為是提升獲利的手段,尤其是在經濟艱難的時期。我估計經理人70%的時間放在成本上,20%在銷量上,只有10%在價格上。
第二個受經理人「歡迎」的獲利引擎是銷量或單位銷量。他們願意把時間和資源花在尋找更好的銷售策略和支援、建立銷售團隊與優化競爭策略上。價格通常排在最後,在一些例子中,只有管事的經理人發起價格戰時才會納入考慮。諷刺的是,這種順序與獲利的影響程度相反。價格得到的關注最少,但影響卻是最大。
就來看一家製造和銷售電動工具的公司,這是來自西蒙顧和的一個計畫,我把相關數字取整數並做點修改來方便計算。製作工具的成本是60美元,然後以100美元賣給經銷商和批發商。固定成本是3000萬美元,最近每年賣出100萬個工具,產生一億美元的營收和9000萬美元的成本,因此獲利1000萬美元,毛利可觀,達到10%。
這個例子中的成本結構是工業產品的典型結構。現在讓我們來看,如果單獨將價格、變動成本、銷量和固定成本等個別的獲利引擎改進5%,會發生什麼變化。
內容來源:《 精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略》天下雜誌出版授權轉載。
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