不景氣的時代，新聞倒是從不讓人失望─廠商的點子層出不窮。日前報載有一家歐洲廉價航空，竟然把腦筋動到對旅客在飛機上廁所也要收費。除了啞然失笑之外，卻也觸發了「還有甚麼生財的點子與生財之道」的想法。

這新聞的細節是這樣的：每架班機廁所門上，都會有一個投幣孔，想要使用廁所的人，必須投幣才能進入，代價是一英鎊。公司發言人強調：他不認為此一做法，會對乘客造成任何不便，「我不相信，搭乘我們公司航班的人，身上會連一英鎊都沒有。」這只是聳人聽聞的收費項目之一，其他額外費用還有：

l   該航空公司採不對號入座，想早點登機找到好位置的人，則必須購買優先登機票，費用三英鎊八十便士（約二百元台幣）。(如果可以賣站票更好吧！)

l   不供餐飲，一杯水要一百二十五塊台幣。

當然，摳成這樣的公司，為節約人事費用，旅客自行上網辦理報到是理所當然的事。我只是想：航空公司還有哪些生財之道？初步的想法如下：

l   付出權利金以防止身邊坐會打呼或有體臭的人。這點我有切膚之痛，當兵時在高雄，每二星期就得坐五小時的巴士或六小時的火車晃回台北。無一例外的，我旁邊都會坐些讓人無法愜意的人物。後來出國讀書，又因在外商機構做事常常出差，這個「運氣」倒是伴隨著我貫徹始終。只有一次，從高雄飛回台北的短途，身邊坐了一位妙齡女子，可是她卻從頭吐到尾，一慟。

l   空中盲目約會服務，旅客付出一筆權利金，航空公司代為安排身邊坐未婚的異性。這項服務對長途的旅客特別重要，漫漫旅程，百無聊賴，若能順便相親，不亦快哉。

l   「人數不夠不飛」─航空公司可以推出特低價機票，但保留臨時取消班機的自由。旅客如果願意賭他一把，倒可以試試運氣。航空公司可以藉由「堆疊」、「擠壓」，或是「立式座位全程綁縛」的方式增加載客數，以爭取效率的極大化。

l   其他……(您自己想了！)

中國古代生財有道的故事

第一流的生意眼光首推戰國大商人呂不韋的「奇貨可居」。他的眼光無比精準，別人眼中落魄的秦國質子贏異人，在他看來卻是價值連城，得趕緊收進來待價而沽的寶貨。就這樣，一步步地，呂不韋花錢運動秦國高層，收服秦王的枕邊人，送此「奇貨」回國繼位，然後自己變成這個新興西陲大國的宰相「仲父」。附帶贈送給贏氏王族的，是自己的血胤─這個叫做「政」的呂氏種，日後竟然變成秦始皇，而原始的出資人呂不韋，理所當然成為東亞第一大國的「烈考」、「高祖」，或「太上皇」。就算未能及身而蔭，這筆買賣算是一本萬利，大獲全勝了。

莊子的「逍遙遊」有另外一則故事─別人的傳家寶技，被有眼光的商人拿來創造了更有價值的新用途。大意是宋國有個家族，世世代代做的是捶打漂洗絲絮的生意。因為這個行業必須一直浸泡在水中，所以他們有不讓手龜裂的祖傳秘方。有個客商聽到了，就出非常高的價錢要買。整個家族開會：「我們幾代人做這苦營生，才一點點錢；現在一下子就拿到這麼多，賣了賣了！」這個商人拿走秘方之後，獻給吳王，在冬天的時候率領水軍與越國作戰，因為士兵們的手受到了保護，所以充分發揮戰力，打了大勝仗，吳王就封了一大塊土地給他。

(原文：宋人有善為不龜手之藥者，世世以洴澼絖為事；客聞之，請買其方百金。聚族而謀曰：「我世世為洴澼絖，不過數金；今一朝而鬻技百金，請與之。」客得之以說吳王。越有難，吳王使之將，冬與越人水戰，大敗越人，裂地而封之。)

其他中國古代商人生財的秘訣

        史記「貨殖列傳」裡記載了很多先秦大商人的致富秘訣。他們的生財之道包括：

l   看準投資的時機

像陶朱公范蠡：「乃治產積居，與時逐而不責於人。故善治生者，能擇人而任時。」「與時逐」就是看準時機，同時又知人善任，所以賺大錢。又像白圭投資的哲學是：「趨時若猛獸摯鳥之發」；看到商機就像禽獸看到食物那樣兇猛地攫取。

l   在低價時買進，高價時賣出

        白圭：「人棄我取，人取我與。」就是低買高賣的基本道理。

l   能與屬下同甘共苦

        白圭：「能薄飲食，忍嗜欲，節衣服，與用事僮僕同苦樂」

l   用不一樣的商品，找到別人尚未發現的區隔市場，用高價策略

        烏氏倮「求奇繒物，閒獻遺戎王，戎王十倍其償…」

l   會授權

「齊俗賤奴虜，而刀閒獨愛貴之；桀黠奴，人之所患也，唯刀閒收取…能使豪奴自饒而盡其力」齊國的刀閒激發這些有能力的下屬，讓他們自利利人，幫自己賺大錢。

l   小氣致富

曹陃氏；「俛有拾，仰有取；貰貸行賈徧郡國。」甚麼小東西都愛惜拾取，小氣生財。

荒謬的生財故事

我聽過最荒謬的生財方式，算是東晉時，五胡十六國的「前燕」，他的領兵統帥慕容評的絕招。當時前燕與氐族的前秦對決。幾十萬人麇集準備作生死廝殺，可是慕容評的生意腦筋絕頂，他的幾十萬大軍佔了偌大的防區，防區之內這些本該保國衛民的士兵，卻一一把守在通行的關隘和渡河的渡口，向砍柴汲水和渡河來往的人民，大收通行費。因此而來的錢帛堆積如山，卻一點都不分給將士。有這樣的將軍當然不需要敵人太麻煩，西元370年，前秦發動總攻，前燕的部隊離心離德，一觸而潰。首都鄴城陷落，前燕滅亡。

慕容評大哥後來就沒能享受到他的「海角七億」，就好像我們的總統賊沒能享受到那目前已經估計高升到三十億的贓一樣。當新聞播報著他吃到八十塊的排骨便當有多麼高興時，我心裡其實有些酸酸的感覺：人生貴適志，萬物莫不只求一飽；行到水窮處，富貴生死俱忘，何必營營戚戚？