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| 2016/04/11 12:17:02瀏覽19｜回應0｜推薦0 | |
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挑選身上穿的衣服，你的優先考量是什麼？是款式、剪裁、功能，還是品牌？對翰華琪國際有限公司創辦人兼總經理王秋絹而言，「質料」絕對是關鍵考量，無論是從消費者的角度或經營者的立場，布料材質的品質都是她所在意的。這樣的堅持，讓翰華琪的衣著品牌「OBLIVION」不同於一般網路成衣，從選紗、織布開始，專注打造舒適內著與居家休閒服。 工商時報【余娉婷 】 王秋絹的人生路，每一步都是大轉彎，旺盛的好奇心、喜歡自我挑戰的態度，讓她從電子公司物控、小學代課老師、出版社編譯、醫院刊物編輯，到網通產業PM，把看似八竿子打不著的打工與職場經驗都集全了。而跨入紡織成衣界的故事，得從王秋絹生病的母親說起。 虛實整合 從自設店面開始 從原紗到成衣的堅持 一般網路成衣賣場，多是以市面上現成的布料裁製，或者直接批貨販售，OBLIVION選擇認證繁複的國際纖維大廠，從設計、選紗、織布、裁剪到車縫，王秋絹堅持踏實，希望帶給台灣消費者不同的穿著感受。而取名OBLIVION，就是要讓消費者穿上衣物後，舒適 得感覺不到衣物的存在。 「有合理的利潤 ，公司才能長久走下去。」王秋絹表示，自家品牌不圖暴利，選擇從網路通路出發，希望將省下來的實體上架費等成本直接回饋給消費者。雖然因用料講究、死守品質，產品單價相較部分網路品牌來得高，但翰華琪主打在乎質料的客層，退貨率非常低，多數都會成為回頭客，品牌忠誠度高。從原料到包材，王秋絹自豪地說，自家產品用料不比百貨專櫃來得差，甚至更好。 產業轉型下，台灣的勞力密集產業漸稀，成衣生產環境已無法負荷大量訂單。「品質控管好，比產地更重要。」王秋絹認為，產品製作的本質是最重要的，紗線都是向國際纖維大廠購買，直接在大陸混紡成需要的比例，中間各個環節，都有台灣這邊的生管飛過去盯著，若品質不符預期，二話不說就退貨。 2012年，王秋絹的母親因菌血症住院治療，友人送來了內層刷毛的保暖衣，溫暖的心意不僅感動王媽媽，更喚醒了一個創業夢。2013年3月，王秋絹與有20多年一線品牌紡織ODM經驗的合夥人，共同創立翰華琪國際有限公司，「OBLIVION」的品牌夢就此展開，以「縫製幸福感」為初衷，結合自身的設計與生產線資源，打造獨特的內著及居家服。 王秋絹曾被笑「不是做生意的性格」。品牌做出口碑後，曾有百貨專櫃跟超市通路來跟翰華琪談上架，但加上上架費、管銷費用後，恐怕是賣一件賠一件，不如將產品分為網路價與實體櫃位價兩種？「那怎麼行，產品都是一樣的，怎麼能賣兩種價錢。」王秋絹大力反對；如果嘗試將網路的售價也拉高，以因應實體通路成本呢？她再度搖頭，認為有違品牌初衷。因此，雖然虛實整合是趨勢，但王秋絹不從百貨專櫃下手，而是選擇自設店面，將展售空間與倉儲位置結合，店租成本就不至於成為負擔。
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| ( 時事評論｜媒體出版 ) |
