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| 2014/07/08 23:09:45瀏覽41｜回應0｜推薦0 | |
| 76年次的信義房屋仁愛杭州店專案經理許珺涵，年紀輕輕已有4年半的房仲經歷，她過去深耕中正區，今年重新歸零轉調大安區，仍然憑其紮實的基本功，成為信義房屋4月分的TOP1。許珺涵說，到一個新環境，剛開始重新摸索市場，曾經連續2個月完全沒有業績，不過她一點也不為苦，反而視為新的挑戰。她還是每天練基本功，並積極找出問題，加強解決能力，才能在短期內重新拾回寶座。if (typeof(ONEAD) !== "undefined"){ONEAD.cmd = ONEAD.cmd || [];ONEAD.cmd.push(function(){ONEAD_slot('div-inread-ad', 'inread');});} 雖然一樣是台北市區，對許珺涵而言卻是「隔區如隔山」。在中正區長達4年的經驗，一樣的帶看、銷售方式，到了大安區卻完全行不通。許珺涵放下「老鳥」的身分，抓著大安區的「前輩」們請教，發現2區的客戶型態完全不同，自己一定要再從基本功做起。於是她決定「加強對客戶的探索」，每一個帶看的客戶，她都會把握機會問問題，事後整理更發現，客戶能耐心回答問題，取決於銷售態度。許珺涵非咄咄逼人的態度，而是出自於真心的詢問，自然能拉近和客戶的距離。其次，「眼見為憑」也是許珺涵銷售的重點。如果客戶堅持要買某個特定區域的房子，但該區物件不多，許珺涵帶看時會帶著iPad，即時呈現所有的物件資料，這樣誠心透明的與客戶互動，往往都能達成雙贏的目標。曾經有客戶想要買房子送給媽媽，並強調不急著買，但許珺涵不斷的了解媽媽的生活習性，如「媽媽平常生活有什麼特殊習慣」、「媽媽大概幾歲」等基本問題探索，徹底了解客戶需求後，雖然符合條件的物件只有3、4間，但依然順利協助客戶買到心目中理想的房子。今年1月分，從中正區調到大安區，剛開始許珺涵2個月業績掛蛋，當時心情難免緊張，但許珺涵總能在第一時間調整好心情，重新站穩每一步，最後終於突破僵局。她強調「最簡單卻也是最難的」，未來她會持續踩著穩定的步伐，協助客戶找到完美的家。165DF431FCFF2D90 | |
| ( 時事評論｜政治 ) |
