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精明的最高境界是厚道

2013/06/19 12:45:52瀏覽84｜回應0｜推薦0

‎[精明的最高境界是厚道]

有位建築商，年輕時就以精明著稱於業內；那時的他，頗具商業頭腦，做事也成熟幹練；可是，努力了許多年，事業不僅不見起色，最後，竟是以破產告終。

在那段失落、迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因；但是，想破腦殼也找不到答案。論才智、論勤奮、論計謀，他都不遜於別人；為什麼，別人成功了，他卻離成功越來越遠呢?

百般無聊之際，他到街上漫無目的的閒逛；當他路過一家書報攤，就買了一份報紙隨便翻翻；看著看著，他眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。

他迅速趕回家，把自己關在小屋子裏，整夜進行思考。後來，他用僅剩的一萬元做本，再戰商場。這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠、從包工頭到建築商，一路稱心隨意，合作夥伴趨之若鶩。短短的幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣；他只透露了四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產如滾雪球般越滾越大，達到了一百億台幣。有一次，他到大學演講；其間，不斷有學生提問，問他有何秘訣能從一萬元發展到一百億。

他笑著回答，因為，我一直堅持少拿兩分。學生們聽後，有如墜入雲霧之中。望著莘莘學子可望成功的眼神，他終於揭露了一段往事。

他說：「當年，我在街頭看見一份採訪李澤楷的報紙，讀後，很有感觸。記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教了你甚麼賺錢的秘訣？李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，他只教了我一些做人處世的道理。記者大驚，紛表不信。李澤楷又說，父親叮囑過，與人合作，如果，拿七分合理、拿八分也可以，那麼，我們李家拿六分就可以了。」

說到這兒，他動情地說，這段採訪我看了不下一百遍，終於弄明白一個道理：「精明的最高境界就是厚道。」

細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道跟他合作會賺到便宜，因此，更多的人願意與他合作。如此一來，雖然，他只拿了六分，生意卻多了一百個；假如，拿了八分的話，一百個會變成五個。

到底那個會賺了？奧秘就在其中。

這位建築商繼續說：「我最初犯下的過錯就是過於精明，總是千方百計地從對方身上賺錢，以為賺得越多就越成功；結果是，多賺了眼前，輸光了未來。」

演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是採訪李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。報紙的空白處端端正正地有一行毛筆書寫的小楷字：「七分合理、八分也可以，那麼，我拿六分。」

他說，這就是一百億的起點。

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