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各地名產、便宜購買：吸引陸客致力打造名表品牌

2010/12/11 16:58:13瀏覽453｜回應0｜推薦3

(日月潭頻道文摘王尚智節錄)
各地名產、便宜購買：吸引陸客致力打造名表品牌
2010-11-29 01:09 旺報記者林美姿／採訪報導
　香港華明行旗下的英納格（ENICAR）手錶，目前位居大陸進口表前十大品牌之列，市占率達5%。由於英納格在大陸已有80年的歷史，知名度高，許多大陸觀光客到香港都會指定購買這個名牌。英納格雖是瑞士品牌，但多年前已被華明行收購。華明行執行董事高鼎國表示，受惠大陸觀光客的購買力，近五年來，華明行每年業績成長50%。「未來五到十年，業績也還會保持高成長，因為大陸的富裕人士愈來愈多，第一次出國消費的人也會源源不絕。」

　高鼎國表示，每個陸客代表的不僅是個人的消費力，而是十個人的消費能力，因為出國的人要幫一家人以及親朋好友買東西。而大陸人難得出國，所以消費心態是一定要買紀念品回去，這就形成很大的商機。

　陸客喜歡購買的熱門商品之一是名表。在香港買名表，價錢較內地優惠20%，而且不會買到假貨。高鼎國說，陸客常進到店裡來，就直接指定要買最貴的表款，尤其是團體客人一起來，愛面子的客人出手就相當大方。香港許多表店都收人民幣，也提供寄回大陸的服務，對陸客來說很方便。

　陸客晚間自由活動商機大

　很多人以為陸客自由行的商機比團體旅遊大。但高鼎國表示，這是誤會。因為大陸人申請自由行通行證是比較方便的，所以許多人喜歡申請，但獲准後，他們大多還是會報名團體旅遊，因為團體行程便宜、安全，也便利。所以表商和旅行社、導遊打好關係是很重要的。

　另一方面，陸客晚上自由活動的時間更是不可錯過的商機。晚餐過後，陸客都會抓緊時間逛街購物、上酒吧、吃宵夜等，為了迎接這群高消費的客群，香港銅鑼灣和旺角很多表店、名牌店和化妝品店都開店到深夜十點半或十一點。

　高鼎國觀察指出，現在北京、上海、廣州等一級城市的消費者對名牌已經變得挑剔了，反而是剛開放的市場，「瘋狂消費」的程度更高。「不要以為寧夏、內蒙是小地方，這種靠資源致富的暴發戶，購買力最厲害。」

　台灣即將開放陸客自由行，高鼎國以香港的經驗指出，「大陸只要開放1%的人到台灣自由行，商機就很厲害了。」因此他正計畫來台設分公司，增加手錶行銷通路，以掌握台灣這波新商機。

　但日前他考察過台灣市場後認為，台灣的鐘表市場目前只有香港十年前的水準，包括營業額、店面裝璜到管理都還有很大的提升空間，連大陸的表店都比台灣高級，這樣很難吸引陸客前來消費。「台灣人還沒有準備好做大陸生意。」他建議台灣表商應致力於打造品牌，像陸客到香港想買手錶，首先就會想到太子表行，這樣才能吸引最多的陸客。

　高鼎國的建議：

　1.表店的店面裝璜設計應兩年就更新一次，給陸客好印象

　2.大陸百貨公司的手錶專櫃都在一樓，台灣可參考

　3.表商應派員到大陸考察陸客的消費習慣，調整產品組合和擺設

　4.打造品牌形象，讓陸客指定購買

( 在地生活｜中彰投 )