(日月潭频道文摘 王尚智节录)
今生金飾 站穩二線城市
【經濟日報╱記者鄭圭雯／台北報導】 2010.09.17 04:10 am
大陸奢侈品的消費力越來越高，尤其二線城市消費額的成長更是驚人，台灣專做金子飾品的「今生金飾」，在大陸以「麗緻」為名，售價比台灣貴一倍，但在中國大陸的展店速度卻非常快，今年底直營店將達20家，明年上看50家。
有別於其他飾品品牌，「今生金飾」登陸選擇的第一站是廈門，首開奢侈品設點在二線城市的先例。
「今生金飾」董事長蔡國南說，一家店只要有1,000個客人就能生存，當時廈門的人口是200萬，而會購買金飾的消費族群為八大行業女子、貴婦等占廈門的人口約1%，也有2萬人，市場胃納量已經足夠。
結果，即使定價比台灣高一倍，「有人一買就是三、四十件」，今生金飾在大陸不是按兩賣，而是按件賣。
其實，主要在於今生金飾重行銷與包裝，品牌形象突出，塑造出金飾是貴重的飾品。麗緻的大陸代言人是小天后蔡依林，強烈的流行時尚風格，讓金飾不再是傳統保守的貴婦首飾，而是流行品。
蔡國南2004年以「麗緻」品牌在廈門開設第一家專賣店，目前已有據點包括煙台、濟南、哈爾濱、長春，以及北京、天津、上海、重慶等共17個直營店，年底前，應能展店至20家店。
由於大陸今年內需市場大好，二、三線城市業績量暴增，蔡國南說，包括石家莊、太原、大連、成都、青島等地都是下一步展店的城市。
另外，搭上陸客來台順風車，今生金飾與故宮合作，推出文物仿品，例如，將翠玉白菜、汝窯青瓷、毛公鼎、赤壁賦、乾隆用璽等故宮代表性文物，採用黃金、銀或貴重玉石，設計出有文字圖騰的戒指、鍊墜及擺飾。
這些東西有話題，又是高單價，預估自由行開放後，市場銷量還會大增。
分析兩岸金飾的市場，蔡國南說，整體來看，大陸客人買金飾70%是自用、只有30%是送禮，與台灣20%自用、80%送禮的市場，非常不同。
兩岸相同的是：墜飾產品都是最受歡迎的物件，大約占八成銷售額。
大陸民眾對於金子的喜好和食物一樣，也有區域的差異。蔡國南觀察，東北喜歡誇張的款式，人民幣1,000元收入捨得花800元妝扮自己。
南方則喜歡中規中矩的設計，出手也較謹慎，只願意投資20%購買金飾。
【2010/09/17 經濟日報】@ http://udn.com/
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