(日月潭頻道文摘 王尚智節錄)
康是美火力升級 搶醫美商機
 
【經濟日報╱記者李至和／台北報導】 2010.09.09 08:18 am
 
 

康是美全面導入「美容諮詢師」新服務 / 楊美玲
 
看準醫學美容產品需求日增，康是美改裝320家門市，引進醫學美膚大賞美容諮詢服務，擴大爭取相關商機。
記者李至和／攝影
醫學美容商品銷量大增，為已漸趨飽和的藥妝通路業績添薪火，康是美將行銷火力升級，規劃十家美容旗艦門市，主推醫學美容周邊產品。

同時康是美在全台320家門市增加美容師諮詢，引進高階膚質檢測儀器，預計透過多管齊下策略，提升醫學美容銷售額成長至少兩成。

藥妝通路龍頭屈臣氏也不甘示弱，今（8）日將發表獨家代理的保養品牌Pure Beauty，標榜目前開架品牌中，唯一使用高價保養成分「紅石榴」的品牌，搶攻高單價消費客群。

單價偏高 訴求功能性

康是美昨天宣布成立十家美容旗艦門市，並在今天同步推出醫學美容大賞，全力搶攻醫學美容商機。康是美從2004年起耕耘醫美保養品市場，累積投入超過千萬元，培訓500位專業美容諮詢師。

康是美營運長何建文表示，醫學美容產品訴求功能性，部分還強調具有微整型概念。

國內醫學美容市場規模一年約50億元，許多品牌都打著由皮膚科醫師開發、或是過去僅在醫學通路販售，因此多訴求特定保養需求及高濃度成份的特色，甚至朝微整型靠攏。

台灣整體保養品市場年成長為3%，整體醫美保養市場成長幅度達一成，成長幅度優於整體保養市場。目前醫學美容產品主要銷售通路以連鎖藥妝店為主，市占率達四成，已與醫療院所市場差不多。

康是美目前引進十個醫學美容品牌，品項數達300種，數量較兩年前已增加一成。

醫學美容產品的價格均在千元左右，過去均以30歲以上輕熟女為主力客群。但隨著年輕女孩對保養更講究，醫美保養品主客群年齡層下修至25歲至30歲，這群人最愛買的就是保溼類產品。

年輕女孩 躍消費主力

從抗皺產品的銷售可看出客群板塊挪移，過去是35歲以上女性才會購買抗皺產品，但現在20至30歲的女性購買人數倍速成長，顯示保養觀念由基礎進化到預防美容。

正因保養觀念轉變，帶動高單價醫學美容品銷售持續成長。根據康是美美容諮詢師觀察，女性最關心的肌膚問題與季節相關，如防曬、曬後紓緩、控油、除粉刺等諮詢率最高。

康是美表示，在氣溫持續上升帶動下，相關清爽型保養品，如精華液、凝膠、凍膜、水凝霜等商品業績表現亮麗，尤其受到中南部消費者的喜愛。

【2010/09/08 經濟日報】@ http://udn.com/