科技大觀

惠普欲向IBM看齊

2008年05月14日15:04 節錄

在公司所做的事情中﹐很少有比進行大規模併購更受重視的。因為那通常意味著孤注一擲﹐要耗費大量的時間和資金進行通盤考慮。

因此﹐沒有什麼事情能比併購提議未能成功更糟糕的了。不過其中也有一些交易最終還是達成了。

惠普希望收購EDS後服務在它的產品組合中佔更

大的比例惠普公司(Hewlett-Packard Co.)準備再次努力﹐讓自己不那麼像戴爾(Dell)這個硬件公司﹐而是更像國際商業機器公司(IBM)﹐後者很大一部分利潤來自其提供的建議。惠普週二表示﹐將斥資約132.5億美元收購羅斯•佩羅特(Ross Perot)上世紀60年代早期創立的技術服務類公司電子資訊系統(Electronic Data Systems Corp., EDS)。

IBM將自身改造為一家服務與咨詢公司﹐從而避開了電腦硬件行業的起起落落﹐惠普對此眼紅不已。EDS是最早的電腦外包商﹔曾在IBM做過銷售的佩羅特對政府機構和私營公司在運行難以駕馭的主機時會遇到哪些問題有切身體會﹐他創立EDS就是為了替它們解決這些問題。

許多公司後來都會改頭換面﹐EDS現在從事的是通常利潤豐厚的業務：幫助全球的公司制訂和實施技術戰略。如果你是惠普﹐大部分利潤要靠打印機墨盒或個人電腦來實現﹐上述業務就顯得尤為適合了。

學習觀點語錄：

◎操縱其他人的電腦可能不如先幫他們決定買什麼電腦來得吸引人。

◎IBM將自身改造為一家服務與咨詢公司﹐從而避開了電腦硬件行業的起起落落﹐惠普對此眼紅不已。

 評語：

IBM 已經轉型至 IT產業八大行業的最高點，HP 還差一大段距離，但總算有在進步。在美國 1994年開始就將IT產業分為八大行業。硬體獲利低，IBM 都已經將 PC 硬體部門賣給聯想，從 2003年開始就努力轉型，把PWC會計事務所也買了下來，所以這幾年 IBM 獲利一直上揚，沒有受到賣出PC 部門影響。

HP卡在 IBM 與 DELL中間，不大不小，不軟不硬，前有強敵，後有追兵。建議HP應走本土化，與當地的軟體廠商結盟，機會比較大，因為HP產品適合一般的通路。

 IBM大舉搶進企業顧問市場 (ZDNet 2003/07/09)

 延伸閱讀：

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