2013年的開始

兩件事讓人感受傳產業正以緩慢前進的方式做轉型

1.展中擴大裝潢與更新

2.附加服務的增加

店家除了實體通路外同時開始搭上網路 架設網站 就算沒有網站也有經營部落格

展中的裝潢已經不在是雜七雜八的東西擺一擺 以往要開弄一個展中花個十幾二十來萬

招牌展示櫃由經銷商或是工廠提供 甚至更強的你只要有一個店面 廠商幫你裝潢到好

當然有相關的條件去配合 廠商願意贊助最重要的是要店家主推贊助廠商的產品

現在的店家不願意遷就於單一廠商 必竟商品多樣化跟獨特性都是市場競爭的條件

店家想拿回主導權自然裝潢上就不會找廠商要求贊助 畢竟拿人手短吃嘴軟

裝潢設計規劃開始別出心裁走出自己的風格 燒錢是一定要的

只是當裝潢產品硬體設備佈置到位 如果商品別家一樣有 最後造成東家看磚西家買磚的窘境

花了大把的時間做介紹最後別家少個幾千塊 客戶就被搶走了 做到後來心在淌血

幫忙業主提供規劃跟建議成了店家的軟實力

由於設計師所設計的費用大多較高除了設計外加賺取差額

很多業主雖然家裡佈置裝潢會請設計師做整體規劃 但也開始有自己的想法也到門市挑磚

所以一個好的門市銷售員可以提供的不只是實用還需符合業主預算的考量 

大環境不景氣 花的起錢買房子的多半收入不差 要求相對也高 預算雖是考慮

但跟房價相比建材的費用相對低廉的多

所以很多的業主在整體的考量上願意在花費上再做提高 

預算一提昇自然可以選擇的商品也相對增加 進口商品成為必然的考量項目

近半年以來所有的工廠陸陸續續購置數位噴墨的設備 這設備的添購可以精準的控制工廠所預定生產的數量 不再像過去換花色需要停窯降溫換滾筒 造成無形的浪費 

沒有多存放的庫存當然相對開始有叫不到磚的情況

在國產磚高曝光率到場都問的到的情況下自然水平較高的店家 不太願意去做銷售的動作

如上面所說:

店家花費數百萬裝潢展中提供精緻的擺設跟詳盡完美的產品介紹後

業主在路旁不起眼的傳統建材行發現同樣的商品而價錢便宜一成

這時不但生意丟了甚至質疑前店家賺太多 得不償失 

這將開始讓經銷商不在到場陳列商品 而真正的去考量店家生存的權利

店家開始培養因為信任而產生的客情關係 各自擁有自己的客戶

也不再為了價錢做割喉流血的戰爭 比的是理念跟配合的默契

成就市場上皆贏的新藍海